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Estrella Galicia, el cava y cómo dar la campanada en fin de año

diciembre 31st, 2013 Posted by branding, campañas, creatividad, galicia, marcas, marketing, producto/servicio, publicidad, redes sociales, reflexiones 0 thoughts on “Estrella Galicia, el cava y cómo dar la campanada en fin de año”

Dicen que si eres una cerveza y tu spot no tiene canción del verano no eres nadie. En este caso, no es verano, pero las fechas por otros motivos también son señaladas. En navidad y más concretamente en la noche de fin de año, si no brindas con cava estás fuera de juego, y las distintas marcas de cava hacen su agosto en Diciembre ‘peleándose’ por un enorme grupo de consumidores ávidos de su cáliz espumoso que les transporte hacia un nuevo año con una copa en la mano.

Estrella Galicia, una marca de cerveza periférica hace unos años y con vocación de conquistar nuevos territorios tanto geográficos como mentales a nivel de marca en la actualidad, irrumpió el año pasado dando un golpe de marketing a través de su incursión en un terreno conquistado por otra bebida perfectamente instalada en el imaginario popular.

Esta marca de cerveza lleva unos años transitando la sinuosa carretera que la está llevando a pasar de ser una cerveza de provincias que además de los gallegos, bebían los madrileños que pasan sus veranos frente al Atlántico, a ser una cerveza singular con vocación peninsular (y más allá) y maneras de marca grande.

Ocupar un terreno marcado a fuego en la mente de los clientes no es fácil. El cava es la bebida de nochevieja por excelencia, pero como en todos los terrenos del mercado, existen huecos y estos si sabes ocuparlos y tienes presupuesto, pueden dar unos resultados excelentes para la marca.

Encima, si la competencia (que hasta ahora solo era interna entre cavas) aparece en los medios y te genera un ruido sobrevenido por movedizos debates territoriales, el resultado puede ser todavía mejor. Luego no sé cuanta gente brindará con cerveza, pero tu marca habrá ido ganando terreno en unas fechas no habituales y entre un nuevo grupo de consumidores a los que el cava y su mensaje publicitario quizás ya no les representa.

Resultado:

  • Diferenciación por fechas y por momentos de uso.
  • Cubrir espacios publicitarios hasta el año pasado impensables para una cerveza.
  • Ruido en redes sociales.
  • Polémica porque los cambios suelen provocar sorpresa por contrapie.
  • Branding a raudales y crecimiento de la marca.
  • Impactos en cuatro cadenas en prime time en la noche de fin de año.
  • Y una estrategia, desde mi punto de vista Exgeradamente Buena.

Me sobra el debate de provincias, pero creo a nivel de marketing se están moviendo nuevos agentes en un terreno de juego que alomejor está cambiando.

Libro ‘Knowcosters: Cuando el low cost es el mal’ de Miguel Conde

noviembre 21st, 2013 Posted by libros, marcas, marketing, reflexiones 0 thoughts on “Libro ‘Knowcosters: Cuando el low cost es el mal’ de Miguel Conde”

El mes pasado llegó a mis manos el libro ‘Knowcosters: Cuando el low cost es el mal‘ de Miguel Conde. El libro, más que un libro al uso, es toda una declaración de intenciones. Un punto de partida para una forma de pensar diferente y una propuesta para el cambio, pero para el cambio de modelo de consumo. Así de radical, asi de sencillo y así de complicado.

El libro de por sí ya sorprende por su estructura de contenidos, por su diseño interno que si bien apuesta por la creatividad (ahí se nota que el autor tiene una agencia), también es cierto que hace más complicada su lectura. Pero vayamos al contenido que en el fondo es lo importante (sin restarle importancia al continente).

Lo que se narra en el libro, es que en una sociedad que se rige por las leyes del mercado, el acto cívico más importante que puede hacer un ciudadano ya no sólo es el voto, sino también el consumo. Dice Miguel Conde, que cuando optamos por un producto, le estamos mostrando nuestro apoyo. Y por tanto, también al productor que está detrás y al entorno social y económico en el que es producido, configurando de forma directa el mundo en el que vivimos.

Desde el movimiento Knowcosters, que se quiere generar a raíz del libro Knowcosters: cuando el low cost es el mal”, se preguntan si tiene sentido votar cada cuatro años por más prestaciones sociales y mejores condiciones salariales o laborales, y estar votando cada día por todo lo contrario a través de nuestra forma de consumir.

Dicen que la causa de que esto suceda así es la desinformación (vivimos en una sociedad dormida y desinformada puede que por desinterés), ya que si las personas supiesen las repercusiones que tiene el consumo en su modelo de sociedad, posiblemente cambiarían su forma de actuar.

Hoy en día todo aquello que tenga que ver con el low cost está de actualidad porque casi todos buscamos viajar más barato, comprar más barato, comer más barato, vestir más barato y vivir en un mundo low cost. En el libro se explica el por qué el low cost no es la solución de casi nada e incluso es el problema de muchas cosas.

En junio de 2013 y a raíz de este libro se crea la Fundación Knowcosters, una entidad sin ánimo de lucro, que trabaja para conseguir mejoras sociales y el mantenimiento del Estado de Bienestar, ofreciéndole al ciudadano esas herramientas informativas que le permitan consumir de forma más parecida a su manera de pensar.

¿Cuáles son los objetivos de la Fundación?

  • Hacer llegar al consumidor información útil, de forma sencilla, para que pueda saber de dónde vienen los productos y hacia dónde nos llevan.
  • Ayudar al consumidor a descubrir el poder que tiene a la hora de perfilar y configurar modelos de sociedad a través de sus actos de consumo.

 ¿Cuáles son las iniciativas que se impulsan desde esta fundación?

Desde la Fundación Knowcosters pretenden dotar al consumidor de las mejores herramientas de información, entre las que se encuentran la Huella Fiscal, el Triple Marcaje o el dar relevancia a las Buenas Prácticas.

Huella Fiscal

Los impuestos que pagan las empresas contribuyen al desarrollo económico y social del país donde operan. Igual que los impuestos que pagamos los ciudadanos. Cuando compramos en una tienda online, creemos estar haciéndolo en el país donde ejecutamos la compra. A veces es así, pero en muchas ocasiones nuestro dinero tributa en otros sistemas fiscales. Por eso, saber a dónde van nuestros impuestos es una información que, como consumidores, deberíamos conocer.

La Huella Fiscal es un distintivo que informa del país donde pagan sus impuestos (IVA e Impuesto de Sociedades) las diferentes tiendas online. La Fundación Knowcosters cede gratuitamente la Huella Fiscal a todas las e-commerces que la soliciten, con el único requisito de que la información que aporten sea veraz.

El Triple Marcaje

Para los Knowcosters  el PVP no es suficiente, ya que no incluye realmente todos los costes que estamos pagando por un producto. Si consumimos una opción que implica destrucción de empleos o degradación del medio ambiente, vamos a tener que pagarlo de nuestro bolsillo, o cobrando menos o bien con más impuestos para cubrir seguros sociales, coberturas de desempleo.

El Triple Marcaje tiene como objetivo principal informar sobre el coste real de un producto, que tendrá siempre tres vertientes:

  • PVP: valor marcado del producto.
  • Coste Planeta: informa sobre lo que le costará a cada consumidor el impacto medioambiental ocasionado por la elaboración de un producto.
  • Coste Estado Bienestar: indica lo que tendrá que pagar cada consumidor por las consecuencias sociales y económicas ocasionadas por el consumo de productos low cost.

Una forma de consumir con la misma libertad, pero sabiendo. Porque cuando consumes, votas.

………………………………………………………………………………………………………………………

Autor | Miguel Conde Lobato
Nº de páginas |
Editorial | Netbiblo
Website | www.knowcosters.org

Javier Varela
the orange market | el blog de marketing

Los posts más leídos en the orange market en 2012

diciembre 31st, 2012 Posted by autobombo, marketing, reflexiones, social media, varios 0 thoughts on “Los posts más leídos en the orange market en 2012”

Ya se acaba el año 2012. Un año de esos que en muchos aspectos merece la pena olvidar pero que como eso tampoco serviría de nada, podríamos aprovechar para extraer conclusiones y no volver a caer en los mismos errores. En realidad este post no es para soltar ningún rollo así que como resumen del año 2012 en este blog, os dejo una selección de los posts más leídos en the orange market.

A pesar de no ser un post de este año, el de Publicidad en autobuses urbanos – El bus y la serpiente sigue siendo uno de los más visitados junto con su relacionado, Publicidad en autobuses urbanos. La creatividad es una de las disciplinas que nunca deberíamos dejar de lado y en publicidad se hace cada día más necesaria. Por otro lado como este es un blog de marketing, y los usuarios en muchas ocasiones necesitan encontrar en internet casos de marketing, otro de los posts que siempre han funcionado bien en este blog es el de Ópticas La Creu Blanca apuesta por el marketing online.

En el siguiente post de los más leídos, se mezclan dos factores. La necesidad de tanta gente de encontrar un trabajo y la polémica. 100 Montaditos busca Community Manager (el ‘artista’ de las redes sociales). La campaña generó cierto ruido y las opiniones encontradas sobre este tipo de acciones ha dado lugar a que el post haya sido de los más leídos.

Otro de los posts que están en el Top Ten de los más leídos en the orange market es el de Neuromarketing y el comportamiento del consumidor. Una disciplina, el neuromarketing que cada día va teniendo más ‘adeptos’ y que cuando menos, genera suficiente expectación por esa mezcla explosiva de sensaciones que provoca en el usuarios que siempre acaban comentando sorprendidos, aquello de que es increíble como nos manejan las marcas…

El post que publiqué hace un tiempo ya sobre El Social Media Plan también sigue vivo en el blog y es otro de los más leídos durante el 2012. Evidentemente los temas relacionados con el Social Media siguen vivos y generan muchas búsquedas en internet. Contenido hay para aburrir, casi, tanto como eventos. Esta afirmación hace un tiempo también me llevó a generar una serie de reflexiones que luego se transformaron en un post que sigue estando de actualidad o al menos sigue estando de actualidad en the orange market porque se ha colado entre los más leídos. El post en cuestión es Social Media, eventos por doquier y otras reflexiones que me preocupan.

También han sido de los más leídos los posts sobre Cómo aprovechar el Social Graph para generar ventas, y el de Fans, Zombies y otros personajes del Social Media.

Otro de los posts que han funcionado muy bien es el de la, al menos desde mi punto de vista, excelente campaña de Marca Perú, que hizo que publicase el post Perú pone las emociones del viajero en el centro de su última campaña. Cuanto más la veo más me gusta. También, este verano, ha quedado claro, que Si eres una marca de cerveza y tu spot no tiene canción del verano no eres nadie.

Para terminar el año, otro de los posts más vistos ha sido el del lanzamiento de la marca Petra Mora: Alimentación tradicional, packaging vintage y marketing contemporáneo, que sigue generando una gran cantidad de visitas en the orange market.

El año no ha sido excesivamente prolífico en cuanto a contenidos publicados en este blog, pero aquí sigo después de 6 años y eso que los blogs habían muerto :)

Muchas gracias a todos por pasaros por aquí y que el 2013 venga cargado de sueños.

imagen | cbc.ca

El mejor regalo, un simple abrazo

diciembre 24th, 2012 Posted by marketing, reflexiones, varios 1 thought on “El mejor regalo, un simple abrazo”

Mucha felicidad y a ser buenos. Las cosas pueden ser más simples de lo que muchas veces pensamos, y un simple abrazo dice mucho más de lo que podamos llegar a imaginar.

Gracias a todos por pasaros por the orange market durante todos estos años. Espero que podamos seguir viéndonos leyéndonos por aquí.

Abrazos!!

Manifiesto y decálogo del nuevo consumidor del Observatorio de Branding

noviembre 8th, 2012 Posted by artículos, branding, marcas, marketing, reflexiones 0 thoughts on “Manifiesto y decálogo del nuevo consumidor del Observatorio de Branding”

Ante el vertiginoso e imparable ritmo de cambios y desde la imperiosa y rápida necesidad de transformación de nuestras marcas, es recomendable y prioritario colocar al consumidor en el centro de nuestras estrategias de marca y de todas las dinámicas de cambio que se están produciendo en nuestro entorno.

Desde El Observatorio de Branding se pretende ayudar a que los consejos de administración, las organizaciones y gestores entiendan bien la nueva “música” que está sonando entre los consumidores y al son del cual nuestras marcas deberán irse adaptando y transformando.

Una música que demuestra ya que la conducta del consumidor se sale de las habituales y esperadas pautas y expectativas de consumo y que hemos tratado de formular aquí a modo de manifiesto en un decálogo.

Este manifiesto es el resultado de más de 22 tendencias detectadas y analizas desde el Observatorio de Branding en entorno, tecnología, compañías, challengers, empresas, investigaciones, desde ópticas diferentes y que son de impacto directo en nuestras marcas y su gestión. Es necesario conocer e interpretar bien esa nueva partitura que nos escriben los consumidores, para que logremos una rápida y eficaz performance y transformación de nuestras marcas.

MANIFIESTO DEL NUEVO CONSUMIDOR: UN DECÁLOGO

– Ayúdame en mi nueva y complicada situación. No te pases y sé comprensivo y generoso porque muchos lo estamos pasando mal.

– Demuéstrame y convénceme, con buenas razones porque ya no te creo. Voy a asegurarme además de lo que me dices preguntando también a otros.

– Yo no soy tonto: No voy a pagar más por lo mismo o algo parecido. Se razonable porque ahora compro sólo lo imprescindible.

– Facilítame la vida. No me líes ni me la compliques. Ahora tengo menos paciencia, tiempo y dinero.

– Sé más comprometido, responsable y humano. También me afecta lo que pueden estar haciendo a otros, la sociedad o el planeta. Mañana puedo ser yo. Y no quiero hipotecar el futuro de nadie.

– No tengo porque serte fiel: Las reglas han cambiado. Mucho ha fallado ya, … y tú puedes ser el siguiente al que pueda o tenga que dejar.

– Te vigilo, así que no hagas tonterías. Tengo la misma fuerza que tú y además sé cómo organizarme para reivindicar mis derechos.

– Ayúdame a vivir mejor o a disfrutar más por que ahora lo valoraré más.

– Quiero y necesito compartir mi suerte y mis experiencias con otros. Puedo y quiero dialogar contigo de tú a tú y quiero advertir a otros de lo bueno y lo malo de ti, si me lo preguntan.

– No me falles ni me traiciones: Sé sincero, claro, honesto y cumple con los compromisos que me vendes, porque ahora ya no olvido.

© Coleman CBX para el Observatorio

Probablemente leyendo este manifiesto vemos ideas que ya nos suenan, son promesas de marcas actuales y que las inspiraron para entrar como driver, canal o corriente de transformación relevante. Son conexiones de alto voltaje que pueden ser importantes revulsivos de revitalización y cambio.

Está clara que esta nueva música representa un antes y un después en el panorama de las relaciones de las marcas con sus consumidores y stakeholders. Un verdadero toque de aviso y fuente de inspiración estratégica para todas las organizaciones y para todos los responsables que toman decisiones en nuestras marcas.

El resultado de este veredicto es directo: Nuestras actividades, nuestro mix, nuestra forma de construir marca y de relacionarnos con los stakeholders deberá ir modelándose y cambiando para ajustarse a él y a buen ritmo: Porque la evolución de las pirámides de edad, junto a los avances tecnológicos y el momento que atravesamos soplan como fuerte viento a favor para esta enorme y profunda transformación.

Es preciso entenderlo rápido y bien cuanto antes. El nuevo consumidor está en cambio de época en el que ya nada volverá a ser igual.

Un warning silencioso pero que ya esta poniendo en jaque y que hará reinventar nuestras marcas: Tanto en su identidad, su orientación, su posicionamiento, sus discursos, sus creencias, sus actitudes como en su forma de relacionarse. Ahí es nada. Ahora o nunca.

Víctor Mirabet
Consejero Delegado de Coleman CBX para el Observatorio de Branding
www.colemancbx.com

Javier Varela

Javier Varela - marketing - Blog the orange market

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