el blog de marketing de Javier Varela
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mk sostenibleLa mayoría de las veces continuamos mirando hacia adelante y tratando de encontrar una nueva forma de hacer las cosas en nuestras empresas, sin ser conscientes de las consecuencias de muchas de nuestras acciones.

Actualmente, la concienciación hacia los problemas socioeconómicos y medioambientales comienza a ser una realidad que debemos tener en cuenta si queremos conectar plenamente con las necesidades de los nuevos consumidores.

Las empresas deberían prepararse para comenzar a hacer lo que dicen, dejándose de decir lo hacen. Un nuevo marketing que se sirve de las clásicas 4P’s:

Product (Producto)

Price (Precio)

Place (Distribución)

Promotion (Promoción)

para llegar y alcanzar objetivos relacionados con las 3P’s:

People (Personas)

Planet (Planeta)

Profit (Beneficio)

La idea no pasa por lanzar campañas pintadas de verde, sino por hacer un verdadero examen de conciencia y levantar la cabeza para mirar alrededor y ver hasta dónde alcanza la responsabilidad de mis acciones para poder integrar en la estrategia de la empresa, la forma de producir el menor impacto negativo en todo lo que nos rodea.

Una buena guía para introducirnos en materia de Marketing Sostenible, es la Guía de Marketing Sostenible de CSR Europe de  Emma Williams (CSR Communications Manager y Especialista en Marketing Sostenible) del Grupo BT.

vía | the slogan magazine

descargar | Guía del Marketing Sostenible

Tetra Pak ha puesto en marcha un concurso para viajar a Finlandia y conocer un bosque gestionado con criterios medioambientales. Para concursar, y optar a uno de los 12 viajes para dos personas a Finlandia que se sortearán, hay que resolver un sencillo cuestionario publicado en el microsite al que se puede acceder desde la web www.tetrapak.es

El microsite se inscribe dentro de una campaña de publicidad y comunicación que Tetra Pak ha puesto en marcha con el objetivo de dar a conocer las bajas emisiones de CO2 de sus envases.

La campaña está basada en los resultados del Análisis del Ciclo de Vida de los envases de Tetra Pak para leche y zumo, y para su comunicación se utilizarán los propios envases.

Esta campaña forma parte del compromiso medioambiental que Tetra Pak ha alcanzado con WWF, Adena en España, para reducir un 10% en términos absolutos su emisiones de CO2 en cinco años, incluso aunque la producción aumente un 40%. Este reto ya está en parte cumplido, ya que en 2007 las emisiones se han reducido un 7%.

La info me la envía Valeria Panico de digital-PR- Gracias.

Javier Varela
the orange market ::el blog de marketing::

Levi's pantalones ecológicosLas grandes marcas ya se apuntan al tema ecológico en una hábil estrategia de acercamiento a una corriente cada vez más extendida entre la población. En este caso hablaré de una nueva línea que de Levi’s que ha visto la luz este otoño. Es la denominda Levi’s Línea Eco y se trata de un modelo de jeans de algodón orgánico, con botones hechos a partir de cáscara de coco, con teñido elaborado de componentes naturales y cuyos ribetes metálicos se han suprimido. Visualmente se distinguirán por la famosa etiqueta de Levi’s que en este caso es verde. En Europa Levi’s ofrecerá versiones en algodón orgánico de sus modelos más conocidos (el Standard Fit para chicos y el 570 Straight Fit para chicas).

Según la compañía el precio de estos pantalones tendrán un precio de unos 250 dólares (USA), unos 200 €uros, aunque los técnicos de marketing piensan elaborar planes para bajar los precios progresivamente e ir introduciendo nuevas versiones también orgánicas a un precio aproximado de entre 60 y 90 €uros.

Un portavoz de la compañía ha afirmado: “Cuando te los pones honestamente puedes decir que estás haciendo una pequeña contribución al medioambiente“.

Está claro que la ecología, el medioambiente y la conciencia de que vivimos en un entorno al que hay que respetar, son valores y actitudes que van modelandose al ritmo de las conciencias de las personas. Las empresas conocen los datos y los estrategas de marketing buscan nuevas oportunidades de negocio entre las nuevas tendencias y crean a su vez otras nuevas. Según datos del INJUVE (Instituto de la Juventud española), los jóvenes españoles tienen como valores prioritarios, por encima del resto, la salud y las relaciones afectivas (familia y amigos), en principio estos valores generacionales que se consideran de desarrollo vital de las personas.

Tras estas cuestiones afectivas, aparecen, como otros aspectos importantes, para la mayoría de los jóvenes (entre ocho y nueve de cada diez), las cuestiones que tienen que ver con el éxito económico (ganar dinero), con la ecología (medio ambiente), con sus propias ocupaciones (trabajo y estudios) y con las experiencias vitales (ocio y sexualidad).

Las empresas saben todo esto, conocen lo que piensan su clientes potenciales y saben como conducirlos hasta dónde deben ir, así que de alguna manera hacen productos ecológicos que consigan satisfacer necesidades y valores de los jóvenes y a su vez, asocian estas prendas al éxito social que tambien es uno de los valores que aparecen en los sondeos de los institutos de opinión. Por esto, asocian ecológico a precio alto dirigiendo las percepciones del target y logrando que estos productos sean percibidos con un valor añadido por el que los clientes estan dispuestos a pagar un sobreprecio.

De cualquier forma está bien revolver un poco las conciencias y seguir dando pasos hasta conseguir un marketing y una gestion empresarial que vayan de la mano del desarrollo sostenible, siempre teniendo en cuenta que esto debe implicar a la compañía entera y no convertirse en mera publicidad verde y lavado de imagen porque entonces el efecto será el contrario.

Javier Varela

La cifra de ganacias de la cuenta de resultados no es siempre lo único que importa en un negocio. Esta rotunda afirmación que puede no resultar cierta, es aplicable a algunas pequeñas y no tan pequeñas empresas españolas que además de la variable económica, indudablemente vital para una empresa, buscan encajar esta con las variables ambiental y social. En este sentido es muy típico acordarse de empresas con recursos que últimamente nos impactan con su publicidad “verde” (por ingenua, no por ecológica) buscando nuestra beneplácito a sus actividades no demasiado bien vistas desde un punto de vista social o medioambiental. Esto es, la mayoría de estas empresas verdes lo único que buscan es adaptarse a la legalidad o subir unos cuantos puestos en el podium de la reputación. Eso no es ser una empresa verde, o una empresa sostenible.
Indudablemente se puede ser ecológico y solidario, ético y sostenible, competitivo y socialmente responsable, y además, llevar a a cabo buenos negocios. Desde mi punto de vista tan erróneo es pensar que todos los que reverdecen sus anuncios ya son sostenibles, como pensar que los que de alguna manera incorporan los principios de la sostenibilidad en su estrategia empresarial, no podrán ser rentables ni competitivos.

El ser, o intentar ser sostenible y llevar a a cabo acciones de marketing y gestión sostenibles, debe incorporarse a la estrategia de la empresa. Estos principios han mezclarse con los de la empresa y entre todos configurar los pilares que sostengan la empresa.
Dos ejemplos que tienen mucho que ver con estos temas son los siguientes:

Trévol [Mensajeros a pedales] (Barcelona, 46 empleados). Claves: Empresa muy dinámica, innovadora y sostenible. No contaminan la atmósfera. Ofrecen servicios más baratos al no afrontar gastos de combustible. Escapan de las crisis energéticas. Destina el 10% de sus beneficios a proyectos de cooperación. En distancias largas utilizan vehículos eléctricos. Saben diversificar sus negocios hacia la limpieza ecológica y el comercio justo.

Tríodos Bank [Banca ética] (Sucursal en Madrid. Central en Holanda). Claves: Tiene muy claro que su negocio es ser un banco, no una ONG. Sólo invierten el dinero de los depósitos en proyectos ambientales, sociales o culturales. Algunos de sus proyectos son, mcrocréditos para mujeres en Sudáfrica, financiación de complejos turísticos para discapacitados en Canarias, plantas solares en Madrid, etc. Incluso en su máquina de café solo se sirve café de Comercio Justo y los zumos que toman provienen de la agricultura ecológica.

Realmente se puede ser rentable y comenzar a dar una vuelta más de tuerca a nuestra estrategia empresarial. Empezar a mirar alrededor y darse cuenta que vivimos, trabajamos, competimos, cooperamos, compramos, vendemos y mil acciones más que de alguna u otra manera siempre tiene lugar con personas y en un entorno que no estaría de más que empezásemos a tener en cuenta.

Vía El País Semanal

Javier Varela
the orange market ::el blog de marketing::

Me gustaría rescatar Vía Dame 5 minutos (Ander Hilario)

Hablemos del marketing en clave de sostenibilidad… que no orientado a satisfacer objetivos a largo plazo; sino orientado a garantizar la sostenibilidad de la organización primero y seguir alcanzando el resto de objetivos a largo posteriormente.

Sostenibildad (wikipedia): utilización de forma racional (con lógica social en beneficio de las grandes mayorías) de los recursos naturales de un lugar, cuidando que no sean esquilmados (sobretodo con la lógica de la maximización de las ganancias a corto plazo) y las generaciones futuras puedan hacer uso de ellos.

¿Por qué no un Marketing sostenible?

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Reflexionando sobre el tema, pienso que en este tema tan importante en nuestra economía como es el consumo, deberíamos empezar a darnos cuenta que no se puede continuar con este modelo de consumo indiscriminado e insostenible. Imagino que las grandes compañías no estarán de acuerdo conmigo porque esto podría significar que las cosas se deberían hacer de una manera más racional y no llevar a cabo acciones masivas de acopio de recursos, producción, publicidad y venta a cualquier precio sin tener en cuenta ni los efectos que ese consumo indiscriminado puede acarrear tanto al entorno como al modelo económico en general.

Yo sin ninguna duda abogo por una reestructuración del modelo de consumo desde el comienzo, desde la educación, llevando a cabo tanto en colegios como en los hogares, un tipo de educación basada en valores. No hablo de valores morales ni nada por el estilo, hablo de ser responsable con el entorno, con los recursos, con la energía, con la tierra, con el dinero y en definitiva con los demás. Hablo de responsabilidad social. Hablo de construir el futuro desde el respeto, de generar beneficios de una manera más equitativa, de redistribuir, de ser solidario y de llevar a cabo acciones de marketing más estudiadas y comprometidas.

Javier Varela
www.theorangemarket.com