El concepto de Shopper Marketing (marketing de compradores), hace referencia a una estrategia o proceso estratégico centrado en los datos que nos permite conocer profundamente las necesidades, comportamientos y hábitos de compra del comprador (shopper), aportando una información que nos permite detectar las oportunidades y diseñar acciones de marketing que nos permitan incrementar las ventas. Se basa fundamentalmente en un profundo entendimiento tanto del papel Shopper como del Consumidor, ya que estos no siempre son la misma persona.
Shopper Marketing: Conociendo al comprador
8 de octubre de 2018 Publicado por Javier Varela marketing on-line, ventas 0 comentarios en “Shopper Marketing: Conociendo al comprador”
En la guerra de precios perder es lo normal
1 de octubre de 2018 Publicado por Javier Varela artículos, reflexiones 0 comentarios en “En la guerra de precios perder es lo normal”En marketing, la guerra de precios es casi tan antigua como el fuego. Una guerra de precios es una situación que se produce cuando un conjunto de empresas que compiten en un mismo mercado bajan los precios de venta de los productos, a veces incluso por debajo de sus costes fijos, con el fin de obtener una mayor cuota de mercado.
Por qué se hunde el comercio tradicional
19 de septiembre de 2018 Publicado por Javier Varela artículos, distribución 2 comentarios en “Por qué se hunde el comercio tradicional”Artículo de Javier Varela acerca de las causas de por qué se hunde el comercio tradicional (comercio local) y posibles soluciones a la crisis del retail. Los comercios tradicionales y el comercio local en general, han dejado de ser competitivos principalmente por dos razones. Porque no han sabido o podido adaptarse a los cambios que se han ido produciendo a lo largo de estos años y porque el modelo de comercio tal y como lo entendimos desde hace muchos años ha cambiado por completo.
Growth Hacking: Crecer para sobrevivir
17 de septiembre de 2018 Publicado por Javier Varela marketing on-line 1 comentarios en “Growth Hacking: Crecer para sobrevivir”Uno de los muchos términos de moda dentro del mundo de las startups, es el denominado Growth Hacking. El Growth Hacking es un proceso de experimentación rápida a través de canales de comercialización y desarrollo de productos para identificar las formas más efectivas y eficientes de hacer crecer un negocio o su número de usuarios/clientes.
El Growth Hacking generalmente está vinculado a las startups porque son las que más necesitan el crecimiento para “sobrevivir”, pero no son las únicas que se pueden beneficiar de estas técnicas. De hecho, este proceso (más una forma de pensar, realmente) puede ser utilizado por todos los vendedores inteligentes y las empresas con visión de futuro.
Las pymes ante la innovación
10 de septiembre de 2018 Publicado por Javier Varela artículos, emprendedores 0 comentarios en “Las pymes ante la innovación”Las Pymes ante la innovación. Es posible que el término innovación asociado a la pyme nos de la sensación de que se viene grande. Cuando hablo con mis clientes y les digo que es necesario que pongan en marcha medidas de innovación en sus empresas, la mayoría de las veces sus respuestas son las mismas. La innovación es cosa de las grandes empresas que tienen tiempo y departamentos para hacer esas cosas. Nada más lejos de la realidad.
Javier Varela
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