En marketing, la guerra de precios es casi tan antigua como el fuego. Una guerra de precios es una situación que se produce cuando un conjunto de empresas que compiten en un mismo mercado bajan los precios de venta de los productos, a veces incluso por debajo de sus costes fijos, con el fin de obtener una mayor cuota de mercado.

Muchas empresas han entrado en guerras de precios que no beneficiarán a nadie y que lo que harán es devaluar las marcas, el sector y sus beneficios, porque el volúmen de ventas generada directamente por ese descenso en el precio no compensará la reducción de márgenes y esto empobrecerá la marca.

Ayer leí un estudio de la Universidad de Standford que decía que cuanto más cuestan los vinos, más gente disfruta de ellos, sin importarles cuál sea su sabor. El vino más caro hace disfrutar más a la gente.

De cualquier forma no corráis a por vuestra ganga porque evidentemente se trata de un error (De esos de precios válidos hasta fin de existencias o salvo error tipográfico). Esta cláusula puede dar lugar a estrategias nada éticas de los comerciantes que quieran atraer consumidores a su establecimiento.

Leo en marketingnews que esta nueva temporada 2007 – 2008, parece ser que es el año en que las mamás y las pre-mamás (lo digo como concepto de marca, también pueden ser los papás o pre-papás) van a conocer el nuevo posicionamiento de Prenatal, que se va a llevar a cabo vía bajar los precios.