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Conservas Porto-Muiños: Las algas gallegas con proyección internacional

septiembre 3rd, 2008 Publicado por emprendedores, galicia, producto/servicio 2 comentarios en “Conservas Porto-Muiños: Las algas gallegas con proyección internacional”

Conservas Porto-Muiños - Algas en conserva

No es la primera vez que escribo sobre pequeñas empresas que me parecen llamativas desde el punto de vista del marketing. Realmente, me gusta escribir sobre empresas y modelos de negocio que de alguna manera tengan algo de especial o diferente y que demuestren que con menos recursos que las grandes corporaciones, se pueden crear marcas fuertes que sean líderes en su categoría o que incluso creen esta de la nada.

Desde hace algún tiempo expongo aquí en the orange market, casos de empresas gallegas que utilizan el marketing para salir adelante un entorno muy competitivo y que de alguna manera consiguen salvar las diferentes barreras que supone la localización periférica de esta parte de la península ibérica y de Europa.

Conservas Porto-Muiños - Algas en conserva

La empresa a la que me refiero en este post es Conservas Porto-Muiños, una pequeña empresa empresa surgida de la idea de un emprendedor que consiguió transformar una idea en un negocio y que incluso logró crear una nueva categoría de mercado hasta el momento inexistente.

En solo ocho años, Antonio Muiños, ha logrado que esta empresa gallega sea lider de mercado en comercialización de algas en conserva.

Algunas de las claves de este éxito empresarial y de marketing son:

– Comercialización de un producto hasta el momento casi desconocido para el sector de la alimentación. Las algas son muy conocidas como esos molestos elementos vegetales que aparecen en nuestras playas incomodando nuestros momentos de ocio al borde del mar.

– Antonio Muiños consiguió ver más allá de la primera impresión y logró darse cuenta que las algas contenían gran cantidad de elementos nutricionales.

– La competencia por tanto, era nula en el momento de creación de esta empresa.

– Este empresario supo aprovechar el know-how y la experiencia previa de abrir mercado con otro producto como las setas.

– Capacidad para vencer las primeras barreras de entrada a través de conseguir llegar al público a través de primeros contactos con profesionales del sector de la hostelería y la restauración y público especializado en general.

– Utilización de las relaciones públicas para hacer llegar las propiedades y características de su producto a los medios de comunicación. Esto es una medida con éxito casi asegurado. Producto novedoso, rompedor, casi impensable que llega al mercado implica una noticia para los medios de comunicación, incluso generales.

– Asistencia a ferias sectoriales dando a conocer un producto desconocido que sin embargo hizo que la curiosidad de algún cliente le fuese abriendo el camino.

– Capacidad para acceder a los lineales de la gran distribución con un producto de muy baja rotación. Para ello, primero han tenido que conseguir que el propio producto generase su demanda para que fuese la distribución la que se interesase por el mismo.

– El posicionamiento como un producto gourmet ha hecho por este producto y esta marca mucho, ubicándolo en un lugar diferenciado en un mercado de productos exquisitos.

– En general, hacer de un producto denostado por casi todos, un manjar, un alimento exquisito demandado incluso en importantes restaurantes como el de Ferrán Adriá.

– Haber trascendido más allá de una simple empresa de alimentación gracias a un producto que es noticia, es lugar de visita, es conversación, es algo nuevo y haber detectado que al mercado no se le podía atacar de frente sino buscando flancos por los que introducir el nuevo producto.

Conservas Porto-Muiños - Algas en conserva

Desde luego es un placer hablar de empresarios que salen adelante luchando contra casi todos los inconvenientes habidos y por haber y se convierten en ejemplos a seguir en materia de empresa. Realmente muchas veces el marketing del sentido común transciende lo explicado en las más prestigiosas escuelas de negocios.

vía | emprendedores

Javier Varela
the orange market | el blog de marketing

Se donan revistas de empresa

agosto 8th, 2008 Publicado por marketing social, marketing sustentable, varios 3 comentarios en “Se donan revistas de empresa”

El tema es si sabéis si se pueden donar revistas a algún tipo de ONG, biblioteca o centro educativo. El caso es que tengo una gran cantidad de revistas sobre todo capital y emprendedores que he ido guardando mientras tenía sitio y que están en perfecto estado.

Entrevistas the orange market | Luchiandluchi

marzo 3rd, 2008 Publicado por emprendedores, entrevistas, galicia, marcas, Sin categorizar 4 comentarios en “Entrevistas the orange market | Luchiandluchi”

Su web, su proyecto y su marca se dieron a conocer el 23 de Enero de 2008. Ese mismo día, para darse a conocer, llenaron la calle cientos de aviones de papel. Su presente es un mundo lleno de ilusión, un universo formado por dos personajes que aspiran a llegar a cualquier rincón con su estética naïf y su mundo onírico. Su futuro, la continuación de este prometedor comienzo, y un duro trabajo para ir dotando de contenidos la cajita que destaparon el dia que dieron a conocer su marca, Luchiandluchi. Ellas son, Lucía Alonso Egea y Lucía Fernández Sánchez, emprendedoras de este singular proyecto, que demuestra que el marketing en Galicia está muy vivo.

the orange market:

¿Podríais hablarnos un poco de los comienzos de la marca luchiandluchi?, ¿cómo nació la idea de desarrollar este proyecto?, ¿cuál ha sido vuestra principal fuente de inspiración?, ¿quiénes estabais implicadas en la puesta en marcha del proyecto?, un poco lo que se os ocurra sobre los inicios de luchiandluchi.

Luchiandluchi: Las dos estábamos estudiando Comunicación Audiovisual en la Universidad de A Coruña, y teníamos que realizar un Proyecto Fin de Carrera para terminar. Nos rondó por la cabeza la idea de reírnos un poco de nosotras mismas plasmándonos en unas caricaturas que reflejaran un poco nuestra forma de ser. Así nacen luchiandluchi. A partir de aquí, nuestra intención fue hacer conocidos estos personajes, que pululasen por la web, y darles vida propia para que la gente los conociese. Para ello, desarrollamos una campaña de publicidad, que posicionase nuestra marca en el mercado y convirtiese a las luchis en imagen de marca.

the orange market: Parece que una vez lanzado el proyecto y viendo que puede tener continuidad en forma de empresa, nos centraremos en el componente empresarial de luchiandluchi. ¿Os habéis planteado que tipo de productos y/o servicios pensáis ofrecer?

Luchiandluchi: Dada la acogida, nuestra intención es seguir creciendo con el tiempo, creando nuevos contenidos que se difundirán por la web: juegos, ilustraciones, animaciones… También nos planteamos aumentar la línea de productos luchiandluchi: ropa, complementos, chapas, tazas…

the orange market: ¿A qué público objetivo vais a dirigir los productos y servicios de luchiandluchi?

Luchiandluchi: Dirigimos nuestro producto a jóvenes de entre 11 y 35 años aproximadamente, usuarios activos de Internet, con intereses tales como el diseño, el cómic, la ropa de autor.

Creemos que principalmente será un público femenino, ya que de momento hemos desarrollado una colección de ropa para chica.

the orange market: Vuestro proyecto y vuestra marca giran en torno a dos personajes, luchiandluchi. A partir de ahí, parece que queréis construir un mundo animado en torno a ‘Las Luchis’. ¿Cómo pensáis ir dándole forma a vuestra marca?

Luchiandluchi: Queremos que el universo luchiandluchi siga creciendo, inspirándonos en la estética original. Una estética dulce y naïf, plasmada en una web
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diferente, repleta de simbología, inspirada en los cuentos infantiles y en el mundo onírico. Queremos seguir transmitiendo la idea de nuestra marca: dos personajes tiernos e idealistas (cada uno a su manera) que, inconformes con el mundo real, crean uno propio, paralelo y particular. Al igual que la web, los productos luchiandluchi, también siguen esta estética. Sólo creamos piezas únicas y exclusivas que se pueden ver y comprar en nuestra web. Con el tiempo, queremos seguir creciendo de manera libre y creativa, aumentando la cantidad de productos que ofrecemos al público.

the orange market: Veo que concedéis gran importancia en todo vuestro proyecto a la variable comunicación. Tengo entendido que queréis demostrar que, hoy en día, una buena estrategia publicitaria no se basa tanto en parámetros económicos sino en ideas extraordinarias y originales que exploten los nuevos canales. ¿Podéis desarrollar un poquito más esta idea?

Luchiandluchi: Creemos que la creatividad y las ideas originales a la hora de comunicarse con el público son fundamentales, especialmente en un ámbito tan fértil como el de la publicidad. Como consumidores, estamos sobresaturados de mensajes publicitarios y la gran mayoría de ellos los filtramos sin concederles ninguna importancia. Es necesario ser selectivo, dado el bombardeo de imágenes e información al que estamos expuestos. Muchas marcas basan sus estrategias publicitarias en campañas costosísimas que, finalmente, caen en el olvido o la indiferencia por parte del receptor. Sin embargo, todavía hay formas de hacerse oír, es más, la pretensión debería ser que el público quiera escuchar tu mensaje. Eso es lo que consiguen estrategias publicitarias alternativas, que utilizan nuevos canales, una publicidad más directa, original y sorprendente para llegar al consumidor. Dada la falta de recursos económicos y, apoyándonos en estas premisas, decidimos que la mejor forma de entrar a formar parte del mercado era utilizar la creatividad, intentando demostrar que ésta es una forma muy sugerente y adecuada de promocionarse.

the orange market: Habéis llevado a cabo una curiosa acción de guerrilla en una de las calles más céntricas de A Coruña, enviáis vuestras noticias a medios y bloggers, publicáis news en vuestra web. ¿Será vuestro mix de comunicación una mezcla de acciones novedosas utilizando los medios no convencionales (below the line)?

Luchiandluchi: Sí, esa era la intención. Desarrollamos dos tipos de estrategias: por un lado, pusimos en marcha una guerra de guerrillas que, a nivel local (A Coruña) nos ayudaría a ganar adeptos dentro de nuestro propio entorno (un público que, sin duda, conocíamos más dada la proximidad). Con el eslogan “Queremos jugar” desarrollamos una “guerrilla” en torno a varias acciones: repartimos 500 globos, regalamos piruletas, entramos en bibliotecas y volamos 400 aviones en la calle para suscitar curiosidad en la gente y transmitirles el mensaje de nuestra marca, un mundo infantil y cándido donde jugar, entretenerse, comprar…

Por otro lado llevamos a cabo una comunicación viral, basada en el mailing, blogvertising… Mandamos e-mails con pequeños juegos interactivos que promocionasen nuestra marca, nos anunciamos en blogs y páginas web y hasta creamos unas “luchis” de trapo que estamos subastando en E bay.

the orange market: ¿Cuáles serán vuestros canales de venta?. ¿Cómo lleváis a cabo la distribución de vuestros productos? ¿A través de alguna tienda propia, buscaréis la posibilidad de vender en otras tiendas, a través de Internet…?

Luchiandluchi: De momento nos planteamos ampliar un poco nuestra línea de productos y venderla a través de Internet. Sin embargo, dentro de nuestros objetivos a medio plazo y según la acogida, sí que entra la posibilidad de distribuir en pequeñas tiendas con el perfil de la marca, es decir, que estén dirigidas a nuestro público y que presenten interés por las prendas de autor o alternativas.

the orange market: ¿Cómo veis el fenómeno actual que hace que dos chicas desde A Coruña puedan construir una idea, darle forma, ponerla en marcha y hacer llegar su mensaje, sus contenidos, sus ideas, sus personajes y sus productos a cualquier parte del mundo?

Luchiandluchi: El fenómeno actual está revolucionando el mundo de la publicidad. A raíz de nuestra campaña, comprobamos que ya no es necesario ser una gran empresa para poder llegar al público a través de los medios tradicionales y más costosos: prensa, radio televisión. Nosotras estamos llegando a gente de toda España e incluso del extranjero. A través de Internet, hemos recibido mensajes de gente de otros países. La web ha nacido hace un mes, así que estamos muy satisfechas con la acogida.

the orange market: ¿Tenéis en mente nuevos proyectos?

Luchiandluchi: Queremos seguir dando forma a luchiandluchi juntas, creemos que tiene grandes posibilidades y muchos frentes por explorar: es una marca con final abierto y no sabemos a dónde nos llevará. La verdad es que luchiandluchi han nacido con un objetivo ambicioso: que nuestros personajes cobren vida propia y vayan más allá de lo que les llevemos nosotras, al igual que en su día pasó con personajes como Pucca.

the orange market: Finalmente, ¿cómo valoráis vuestra experiencia como emprendedores y que mensaje enviaríais a otros jóvenes que como vosotras tengan en mente dar forma de negocio a esa idea o proyecto que les ronda en la cabeza?

Luchiandluchi: Nuestra experiencia acaba de empezar, y, por tanto, esta pregunta es difícil contestarla…Pero estamos satisfechas con el comienzo.

Muchas gracias.


Algunos datos de la empresa son:

Lucía Alonso Egea y Lucía Fernández Sánchez son las emprendedoras de este proyecto. Luchiandluchi está en en A Coruña pero su alcance es global. Más info en www.luchiandluchi.com

Entrevista realizada por Javier Varela a las emprendedoras de la empresa Luchiandluchi, para the orange market ::el blog de marketing::

Entrevistas the orange market | rei zentolo

abril 2nd, 2007 Publicado por emprendedores, entrevistas, galicia, marcas, Sin categorizar 8 comentarios en “Entrevistas the orange market | rei zentolo”

Entrevista de Javier Varela en el blog de marketing the orange market a los fundadores de la marca de la marca de camisetas gallega Rei Zentolo.

Rusticae: Hoteles rurales con carácter

septiembre 13th, 2006 Publicado por marketing sustentable 1 comentarios en “Rusticae: Hoteles rurales con carácter”

(Empresa) Rusticae es una empresa joven y dinámica que gestiona una marca o sello de calidad que engloba una red de hoteles rurales dotados de una serie de características que le confieren un carácter diferencial. Esta empresa cuyo cometido es la gestión de una marca de calidad audita cada año una série de hoteles que si cumplen las características exigidas por la empresa podrán pasar aformar parte de la red Rusticae amparados bajo el paraguas de la calidad, del entorno, de la belleza, del servicio y la atención al cliente, de la gestión, etc.

Una imagen muy elaborada y unos parámetros cada vez más exigentes para entrar a formar parte de la red hacen de esta empresa un buen caso de estudio de marketing porque lleva a cabo una política de branding cuidadosa y sus hoteles se distinguen por el servicio y la atención, además de su perfecta integración en el entorno. Estas iniciativas, por otro lado, dignifican la vida rural y devuelven a las zonas menos urbanas, un carácter y una vida que desgraciadamente se va perdiendo con el paso de los tiempos.

Esta empresa además de su sello y su saber hacer en cuanto a gestión, ofrece servicios de formación y consultoría a empresas.

+ info en Rusticae

Javier Varela

Javier Varela

Javier Varela, ponente en el Congreso Flúor de Marketing Digital - Pontevedra
Cartel Innova Bilbao - Javier Varela - Marketing Sostenible

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