el blog de marketing de Javier Varela
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Dicen que si eres una cerveza y tu spot no tiene canción del verano no eres nadie. En este caso, no es verano, pero las fechas por otros motivos también son señaladas. En navidad y más concretamente en la noche de fin de año, si no brindas con cava estás fuera de juego, y las distintas marcas de cava hacen su agosto en Diciembre ‘peleándose’ por un enorme grupo de consumidores ávidos de su cáliz espumoso que les transporte hacia un nuevo año con una copa en la mano.

Estrella Galicia, una marca de cerveza periférica hace unos años y con vocación de conquistar nuevos territorios tanto geográficos como mentales a nivel de marca en la actualidad, irrumpió el año pasado dando un golpe de marketing a través de su incursión en un terreno conquistado por otra bebida perfectamente instalada en el imaginario popular.

Esta marca de cerveza lleva unos años transitando la sinuosa carretera que la está llevando a pasar de ser una cerveza de provincias que además de los gallegos, bebían los madrileños que pasan sus veranos frente al Atlántico, a ser una cerveza singular con vocación peninsular (y más allá) y maneras de marca grande.

Ocupar un terreno marcado a fuego en la mente de los clientes no es fácil. El cava es la bebida de nochevieja por excelencia, pero como en todos los terrenos del mercado, existen huecos y estos si sabes ocuparlos y tienes presupuesto, pueden dar unos resultados excelentes para la marca.

Encima, si la competencia (que hasta ahora solo era interna entre cavas) aparece en los medios y te genera un ruido sobrevenido por movedizos debates territoriales, el resultado puede ser todavía mejor. Luego no sé cuanta gente brindará con cerveza, pero tu marca habrá ido ganando terreno en unas fechas no habituales y entre un nuevo grupo de consumidores a los que el cava y su mensaje publicitario quizás ya no les representa.

Resultado:

  • Diferenciación por fechas y por momentos de uso.
  • Cubrir espacios publicitarios hasta el año pasado impensables para una cerveza.
  • Ruido en redes sociales.
  • Polémica porque los cambios suelen provocar sorpresa por contrapie.
  • Branding a raudales y crecimiento de la marca.
  • Impactos en cuatro cadenas en prime time en la noche de fin de año.
  • Y una estrategia, desde mi punto de vista Exgeradamente Buena.

Me sobra el debate de provincias, pero creo a nivel de marketing se están moviendo nuevos agentes en un terreno de juego que alomejor está cambiando.

Era Septiembre cuando comentábamos la noticia de que Freixenet había decidido dar un giro a su estrategia publicitaria y contratar al director martin Scorserse para el rodaje de su spot navideño 2007 del Carta Nevada. Este año se acabaron las burbujas y los famosos que hacían del anuncio de Freixenet, uno de los más esperados del año. De todas formas, este año, ha sabido crear la expectación suficiente y vía internet, hoy estrenan su último spot o corto, rodado por el director Scorsese.

La agencia de publicidad JWT se encargó del replanteamiento estratégico de Freixenet para su campaña de Navidad, la más importante del año, a la que había seguido fiel durante los últimos 30 años.

De ahora en adelante, JWT propone “un viraje estratégico espectacular”, señala Alex Martínez, director creativo ejecutivo de JWT, “un mensaje de profundidad que pretende relacionar la vertiente más compleja del arte con los nuevos consumidores”.

Podéis ver aquí el video de la campaña:

[más videos en el canal de youtube de theorangemarket]

Freixenet volverá a dar la campanada este año 2007 con el anuncio de su nueva estrategia publicitaria para su anuncio navideño del cava Carta Nevada. Tras años dominando el mercado de los cavas y tras decadas convirtiendo su tradicional anuncio navideño en una explosión de artistas y personajes famosos convertidos en burbujas doradas, este año, el director de comunicación de la firma de catalana de vinos y cavas dice que tienen por objetivo que los anuncios de Freixenet sean “testimonios creativos de grandes maestros del cine”.

A partir de este año, ya no habrá un actor famoso o una actriz de renombre anunciando el esperado spot de Freixenet. Este año se presentará un cortometraje del director Martin Scorsesse que supondrá un “cambio de ciclo y de estilo”. El corto de 2007 se rodará en Nueva York el próximo mes de octubre. Además, se adapará para campaña publicitaria para televisión, cine, prensa e internet.

El spot de las famosas burbujas de carta Nevada se había convertido en un auténtico clásico de la publicidad española desde los años setenta.

Un sector tradicional que innova en materia de marketing. Nos alegramos.

vía cinco días