el blog de marketing de Javier Varela
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Prenatal baja sus precios

septiembre 21st, 2006 | Posted by Javier Varela in marcas | marketing | posicionamiento

(Análisis de la noticia) Leo en marketingnews que esta nueva temporada 2007 – 2008, parece ser que es el año en que las mamás y las pre-mamás (lo digo como concepto de marca, también pueden ser los papás o pre-papás) van a conocer el nuevo posicionamiento de Prenatal, que se va a llevar a cabo vía bajar los precios. La empresa italiana combinará su marketing mix modificando un instrumento táctico como es el precio en una operación de posicionamiento que a corto plazo puede proporcionarle un incremento notable de las ventas, posiblemente lo que esten buscando. El mercado actual en este sector es extremadamente competitivo y los precios mas populares de cadenas como Kiddy’s Class del Grupo Inditex y otras muchas (imitaciones incluidas), pueden estar poniendo “nerviosos” a los responsables de Prenatal.

Imagino que los equipos de marketing de la cadena tendrán más que estudiada esta acción, pero desde mi punto de vista el precio es un poderoso instrumento con importantes repercusiones psicológicas en el consumidor, es por esto que este debe ser acorde con el valor percibido por este. En el caso de Prenatal, el precio siempre ha sido un indicador de calidad, de imagen de marca y esta bajada de precios anunciada a bombo y platillo como las buenas noticias de este año (¿Querías buenas noticias?) puede dar al traste con las percepciones de marca de los clientes y echar por tierra años y años de branding bien dirigido. Prenatal corre el peligro de desposicionarse. Que así no sea.

Javier Varela

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