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H&M la firma de ropa sueca, llevó a cabo su estrategia de marketing de lanzamiento de una colección diseñada por Roberto Cavalli, casi a la perfección.

Durante días se habló en diversos medios sobre el tema. Tanto los blogs de marketing como los de tendencias, moda, estrategia, etc. se hicieron eco de la noticia. Medios tradicionales y on-line, periódicos económicos y telediarios convencionales. El buzz generado con el lanzamiento de la noticia, llevó a multitud de chicas y chicos (target de esta colección de H&M) a preparar el asalto a las tiendas el día del estreno de la colección. H&M se frotaba las manos por el retorno que esta acción de marketing le estaba suponiendo. Las ventas se dispararían por un día, pero posiblemente eso no era lo más importante. Las ventas saben mejor cuando siguen una tendencia.

El retorno de esta inversión en marketing, vendría en forma de reconocimiento de marca, de tráfico generado hacia las salas de ventas de la empresa sueca y de generación de expectación hacia futuras acciones de la marca.

El día del lanzamiento de la colección de Cavalli para H&M salió redondo. Multitud de jóvenes y no tan jóvenes se agolpaban a las puertas de los centros H&M en una imagen típica del primer día de las rebajas. Las puertas se abren y en cuestión de 10 minutos los cientos de prendas que durante días habían sostenido la burbuja de la marca sueca, se esfumaron de las estanterías dejando importantes sumas de dinero en las cajas de las tiendas y supongo que una sonrisa satisfactoria en las caras de la gente del departamento de marketing. Lo sabían, por eso habían preparado los carteles de agotado.

No cabe duda, que la acción salió redonda. H&M, firma de moda joven y Roberto Cavalli, prestigioso diseñador italiano unen sus destinos en una acción puntual que supone para H&M ganar cuota de cliente y posibilidad de ampliar su cuota de mercado y que supone para Cavalli una forma de acercarse al gran público en una acción puntual a través de una distribución intensiva. A corto plazo este tipo de acciones suponen importantes beneficios para las marcas pero a largo plazo pueden suponer alejarse del posicionamiento creado a lo largo de los años. Sobre todo para un diseñador top que desciende a los infiernos de la calle.

Javier Varela
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Quince días del Comercio Justo

8 Noviembre 2007 | Publicado por: Javier Varela - (0 Comentarios)

Alcampo e Intermón Oxfam (IO) organizan por cuarto año consecutivo, los Quince Días del Comercio Justo, campaña que tendrá lugar en los 48 hipermercados Alcampo desde mañana y hasta el 24 de noviembre.

Durante esta quincena, los consumidores encontrarán de forma destacada en una isla del pasillo central de todos los establecimientos Alcampo una gran variedad de productos solidarios como café molido natural, cacao instantáneo, crema de cacao, chocolate en polvo, tabletas de chocolate (negro, con leche y con almendras) y bombones.

La campaña incluye, además, acciones informativas dirigidas a los clientes para explicarles qué es el comercio justo y qué beneficios comporta para los pequeños productores del Sur. Así, habrá carteles identificativos en todos los establecimientos y se difundirá la campaña a través del folleto nacional de ofertas de Alcampo.

Los hipermercados Alcampo de Madrid, Valencia, Castellón y Barcelona contarán, además, con voluntarios que informarán a los clientes de la importancia de ejercer un consumo responsable, siendo el comercio justo una de sus vías.

la info me la envía Mª José Rebollo. Gracias.

Javier Varela
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IKEA está haciendo las cosas casi perfectas en materia de comunicación y publicidad. Hablamos del catálogo 2007 en su momento y del éxito del catálogo 2008 que se convirtió en un reclamo en los kioscos y librerías como si fuese una revista de decoración y no un catálogo de publicidad de un centro de distribución de muebles.

IKEA ha sabido convertir su negocio en un concepto para la gente joven y la no tan joven. Los fines de semana los clientes peregrinan hacia sus centros de distribución en lo que se convierte en una actividad más de las que desarrollamos en nuestros días libres. ¿Qué hacéis el sábado? Vamos a IKEA.

Esta enseña sueca ha sabido transmitir un concepto fresco y distinto del hogar y se mete en cada una de nuestras casas con campañas que sin necesidad de grandes recursos de creación se convierten en éxito asegurado. Dentro del conocido ‘Bienvenido a la República Independiente de tu casa‘, la última campaña de IKEA en televisión es el spot ‘En el salón no se juega‘, que de una manera machacona reproduce una canción que envuelve un ambiente en el que las imágenes desbordan la razón en el salón de cualquier casa. No dejéis de verlo, sin duda merece la pena.

Javier Varela
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Vivamos como Galegos!! de Gadis

4 Octubre 2007 | Publicado por: Javier Varela - (11 Comments)

Spot en galego

Spot con subtítulos en castellano

Una vez más os propongo que veáis un spot. En este caso se trata de un spot para el anunciante GADIS, la cadena de supermercados del grupo de distribución alimentario gallego GADISA. Su nombre ‘Vivamos como galegos‘. Su website www.vivamoscomogalegos.com donde puedes visualizar el spot y descargarte la música.

La campaña, la realiza la agencia gallega BAP & Conde y ya fué subida varias veces al Youtube, donde la vieron más de dos mil personas.

Es más que probable que los no gallegos no entiendan demasiado el verdadero quid de este spot porque la locución incluye unos dialogos muy gallegos, las anecdotas son gallegas y las historias que se cuentan forman parte del ideario de esta esquina atlántica y verde a partes iguales. Muy probablemente cada gallego que vea este spot se sentirá totalmente identificado con cada escena. La sonrisa de complicidad está asegurada.

En una entrevista realizada por el diario gallego Vieiros a Antonio Cortés Lobato, director de marketing de la firma, se explican algunas de las claves de esta campaña.

Vieiros: Cuál es el objetivo de la campaña, trata de reforzar la marca ‘Gadis’ cómo algo propio y próximo?
A. Cortés: Con el anuncio queremos decirle a nuestros clientes que los conocemos mejor que nadie y que estamos en condiciones de satisfacerlos, por el hecho de ser una empresa 100% gallega, y porque somos los que más establecimientos tenemos. La hicimos producción de la campaña íntegramente en gallego porque pensamos que así se mantiene una homoxeneidade en la comunicación. También insistimos en que las voces tuvieran una fonética gallega apropiada. ES cierto que otras campañas las hacemos en castellano, pues también operamos había sido de la comunidad.

La campaña apela la una serie de valores de la cultura gallega, lo cual es algo bastante novidoso en el mercado publicitario…
Efectivamente, me los quería reforzar el vínculo emocional recordándole a los gallegos el excepcional de su forma de vida, de su medio natural, de sus costumbres, de su cultura…

Pero los valores gallegos, o la ‘marca Galicia’, ¿son útiles para vender alimentos?
Sin duda, lo que pretendemos es potenciare el valor de la marca gallega dentro y fuera de la Comunidad y compartirla con todas las empresas, cooperativas y pequeños productores.

Parece que el ‘spot’ tiene alguna similitud con el film Braveheart, se inspiraron en él?
No, no fue una fuente de inspiración, simplemente nos pareció un estilo llamativo y creativo de comunicar que decidimos utilizar.

No teme que el ‘eslogan’, Vivamos como gallegos, acabe siendo empleado por alguna tendencia política, o que se asocie la Gadis directamente con el nacionalismo?
Últimamente parece que todo lo que se comunique en gallego tiene un transfundo político. Nosotros no nos dirigimos a los políticos o a los lingüistas; nos dirigimos a la gente, a los gallegos en general, hablen o no en gallego.

Sabían que ya hay tres copias del anuncio en el YouTube? Es internet un soporte útil para lograr impacto en una campaña así?
Los que trabajamos con publicidad tenemos que mirar hacia delante y somos muchos los que utilizamos internet de forma cotidiana para comunicarnos porque es una vía excepcional para hacerlo. Sobre todo porque internet permite ‘un feedback’ más efectivo, las respuestas de los consumidores a los anuncios llegan más rápido por la red, puedes saber de inmediato se está a tener éxito.

vía Vieiros

Javier Varela
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Bolsas biodegradables de Alcampo

12 Septiembre 2007 | Publicado por: Javier Varela - (0 Comentarios)

La cadena de hipermercados Alcampo ofrece, desde principios de septiembre en todos sus hipermercados, una novedosa alternativa para realizar la compra: una bolsa biodegradable, que aparentemente es igual que la de plástico pero está elaborada con almidón de patata.

Estas bolsas son reutilizables, reciclables, biodegradables (se descomponen de manera natural por lo que han de ser depositadas en el cubo de la basura orgánica) y compostables (el material se convierte en abono y su descomposición no genera materiales tóxicos).

Las bolsas biodegradables, fabricadas por la firma aragonesa Sphere, estarán a la venta en todas las cajas de salida de los hipermercados Alcampo al precio simbólico de 39 céntimos; son de mayor capacidad y resistencia (15 kilos de peso) que las bolsas que habitualmente entrega la cadena de forma gratuita, lo que hace posible que puedan ser reutilizadas en numerosas ocasiones.

También a diferencia de las tradicionales bolsas de plástico, que deben ir al contenedor de envases, éstas han de ser tratadas como materia orgánica y depositarse en el cubo de la basura.

Alcampo es la primera cadena de hipermercados que lanza al mercado estas bolsas, respetuosas con el medio ambiente, ya que contribuyen a reducir el uso de plástico y, consecuentemente, la generación de este tipo de residuos.

Se trata de un paso más en la política medioambiental de Alcampo, que en 2004 sustituyó las bolsas blancas por bolsas transparentes, más ecológicas ya que no contienen titanio, y que ese mismo año comenzó a comercializar bolsas reutilizables, fabricadas con material reciclado, que el cliente paga una única vez y Alcampo repone sin coste tantas veces como sea necesario.

Asimismo, la cadena pone a disposición de sus clientes en todos los hipermercados la “Caja Verde”, una caja ecológica reservada para los clientes que traigan sus propias bolsas y para los que adquieran los tres tipos de bolsas que Alcampo vende en esta zona: las verdes reutilizables; las tipo “capazo” más resistentes y de mayor capacidad; y las biodegradables.

A través de estas iniciativas Alcampo pretende contribuir a la conservación del entorno natural y sensibilizar a clientes y empleados en el necesario cuidado del medio ambiente.

Por otra parte, la cadena recuperó cerca de 31.000 toneladas de papel, cartón, madera, plástico y chatarra en 2006, un 3,3 % más que un año antes gracias a la mejora de su Plan Integral de Gestión de Residuos, una de las iniciativas recogidas en su política de protección y cuidado del Medio Ambiente.

La noticia me la envía Eena Leal, del Gabinete de prensa de Alcampo.

Pan en máquinas de vending

12 Septiembre 2007 | Publicado por: Javier Varela - (0 Comentarios)

El término innovación normalmente va a asociado a grandes empresas. Ellas son las que hacen marketing y desarrollan estrategias para conseguir nuevos clientes o fidelizar a los que ya tienen. Las pequeñas empresas no tiene tiempo para eso y la falta de capacidad y de conocimientos casi siempre son la excusa perfecta para cualquier peqeuño empresario a la hora de no querer ni plantearse llevar a cabo acciones de marketing.

Todo esto viene a cuento por la acción que ha llevado a cabo un panadero gallego de Monforte de Lemos. El hombre, cansado de que cada día al finalizar su jornada laboral y marcharse a casa (encima de la panadería) le llamasen al timbre ciertos clientes rezagados o que se habían quedado sin pan, decidió ponerse a pensar en una solución y así, instaló en la puerta de su panadería una máquina de vending adaptada a la venta de pan.

El problema era que los clientes no le dejaban descansar tranquilo porque necesitaba su barra de pan, así que con sentido común el panadero de monforte levó a cabo una acción de marketing de cara a sus clientes que le permitirá además de vender pan a esos vecinos rezagados, seguramente también ampliará su cartera de clientes a otros que vengan a deshora de salir de copas, o a gente que no puede llegar a tiempo a otra panadería porque sale tarde del trabajo, etc.

Yo lo llamaría el marketing del sentido común.

vía | blog de emprendedores

El Nuevo Catálogo 2008 de la firma sueca IKEA ya está aquí en the orange market. Esta publicación será sin duda otro nuevo éxito de la empresa de los muebles desarmados que atrae cientos de miles de visitantes a cada uno de sus centros en las grandes ciudades y que ha creado alrededor de su marca un concepto de vida en el que Tu casa es el espacio más importante.

El catálogo IKEA se ha convertido en una poderosa herramienta de marketing que le sirve a la multinacional para que sus clientes se deleiten en sus viviendas con las creaciones de la nueva colección, mientras a su vez el indice de lectura de la revista se multiplica por el efecto de las distintas visitas que uno recibe y que consultan la publicación.

Nuevos diseños para nuevas ilusiones de un año en que muchos visitaremos IKEA, o por lo menos consultaremos el catálogo.

Podéis descargar el catálogo general IKEA 2008 en este enlace
Podéis descargar el catálogo de Cocinas IKEA 2008 en este enlace

Javier Varela
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Clear Channel ha diseñado una campaña especial con motivo de la nueva publicidad de Supermercados PlusEl Precio lo pones tú”.

Clear Channel cambiará la cara habitual de las marquesinas de San Sebastián de los Reyes, que convertirá en semintegrales y cubrirá completamente con la publicidad de la cadena de supermercados.

La campaña tendrá una duración de dos semanas comenzando el jueves 12 de julio y destaca por su originalidad, colorido y gran visibilidad.

Las marquesinas ponen a disposición del público una gran cantidad de tiras de precios pegadas para ser recogidas y canjear en el supermercado.

De esta manera las marquesinas forman parte íntegra de la campaña y posibilitan la interacción con el público, asegurando un mayor impacto e impulso a la nueva campaña de Supermercados Plus.

Fuente original: Interactiva Digital

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Nota de prensa enviada por Elena Leal de Alcampo:

La cadena de hipermercados Alcampo apoya el uso responsable de bolsas de plástico y, por ello, participa activamente en la campaña Recíclame, no me abandones” puesta en marcha por Cicloplast y la patronal de grandes empresas de distribución ANGED, a la que pertenece Alcampo.

El hipermercado Alcampo de Moratalaz colabora en esta campaña desde hoy y hasta el 16 de junio, a través de un stand que ofrecerá a los clientes que se acerquen a él información y un obsequio con mensajes que promuevan el reciclaje. Los centros Alcampo de Pío XII y Vallecas repetirán esta iniciativa del 21 al 23 de junio y del 12 al 14 de julio, respectivamente.

El objetivo de la misma es promover el consumo responsable de bolsas de plástico, impulsar la reutilización de las mismas, recordar la disponibilidad del contenedor amarillo para reciclar las bolsas y conocer la percepción de los ciudadanos sobre estos puntos.

Acciones similares tendrá lugar en nueve hipermercados Alcampo de Barcelona, Murcia, Valencia y Zaragoza desde mediados de mayo hasta finales de julio, mientras que todos los hipermercados Alcampo tendrán visibles carteles a favor del consumo responsable de estos envases, así como una campaña de comunicación interna dirigida a la plantilla de las tiendas.

Esta iniciativa está enmarcada dentro de la política medioambiental de Alcampo, que promueve una relación respetuosa con el entorno entre sus clientes y empleados y participa en numerosas campañas de este tipo.

En 2004, por ejemplo, lanzó una bolsa transparente que sustituye desde entonces a la tradicional bolsa blanca y que es más ecológica, ya que no contiene titanio, y también las bolsas reutilizables de color verde, por las que el cliente paga una cantidad simbólica y una única vez y Alcampo la repone siempre que sea necesario, ocupándose además de la recogida de las bolsas deterioradas.

Asimismo, la cadena pone a disposición de sus clientes en todos los hipermercados, la “Caja Verde”, una caja ecológica reservada para los clientes que traigan sus propias bolsas y que también dispensa las verdes reutilizables y un tipo “capazo” más resistente y de mayor capacidad.

Precios salvo error tipográfico

22 Marzo 2007 | Publicado por: Javier Varela - (4 Comments)


Parece que del 21 de Marzo al 8 de Abril, Carrefour ofrece en sus páginas de publicidad, un ciclomotor de 50 cc por el precio simbólico de 12,90 €. De cualquier forma no corráis a por vuestra ganga porque evidentemente se trata de un error (De esos de precios válidos hasta fin de existencias o salvo error tipográfico). Esta cláusula puede dar lugar a estrategias nada éticas de los comerciantes que quieran atraer consumidores a su establecimiento. El cliente nunca podrá saber si el error fué realmente tipográfico o no o si realmente cuando llega el cliente, las existencias se han agotado realmente.

Por ser más precisos, adjunto la argumentación jurídica (extraído de una resolución del Jurado de la Publicidad, disponible en la Asociación de Usuarios de la Comunicación):

“En relación con las expresiones “hasta fin de existencias” y “salvo error tipográfico”, esta Sección quisiera recordar que sobre estas dos cuestiones existen pronunciamientos inequívocos tanto de los Tribunales de Justicia como de este Jurado, que han tenido ocasión de pronunciarse al respecto en numerosas resoluciones.

En lo tocante a la expresión “salvo fin de existencias”, esta Sección del Jurado entiende que dicha cláusula supone un abuso de la buena fe del consumidor, con lo que se contraviene lo establecido en la norma 4 del Código de Conducta Publicitaria, en virtud de la cual “la publicidad no deberá constituir nunca un medio para abusar de la buena fe del consumidor”. Según la doctrina constante del Jurado, la inclusión de la cláusula “salvo fin de existencias” en la publicidad implica una limitación a la oferta principal, introducida de forma unilateral por el anunciante. Al no quedar objetivado el alcance de esta limitación, se impide a los consumidores valorar adecuadamente en qué condiciones obtendrán el incentivo promocional, ya que la entrega del mismo no dependerá del acto de consumo realizado durante la vigenciade la oferta, sino de una circunstancia completamente ajena e imposible dedeterminar para ellos: el número de existencias disponibles. Esto supone una clara vulneración de la buena fe de los consumidores que, animados por la ventaja de la promoción, acudirán a realizar la compra del producto, pero que podrían quedar frustrados en sus expectativas ante la alegación por parte del anunciante de la cláusula entredicha. Esta Sección entiende que la inclusión de una expresión limitatoria de este tipo puede deberse a la toma de cautelas por parte del anunciante, en previsión de que se produjese un incremento notable del volumen de ventas. No obstante, el interés de los consumidores en conocer con precisión las condiciones en las que podrán obtener el incentivo en que la promoción consista debe prevalecer sobre el interés de la entidad oferente en limitar su oferta, de forma unilateral e indeterminada, para evitar correr el riesgo de verse obligada a abastecerse de unidades suficientes para atender un considerable e imprevisto incremento de las ventas.

En relación con ello ha de tenerse presente,además, que el interés del anunciante puede salvaguardarse igualmente a través de menciones que limiten objetivamente su oferta(con un mensaje que especifique el número de existencias disponibles o que circunscriba conprecisión el ámbito temporal de la oferta).

Son ya muchos los pronunciamientos del Jurado sobre la adecuación deontológica de cláusulas del tipo “salvo error tipográfico”. Se pueden encontrar a su vez resoluciones judiciales coincidentes en lo sustancial con lo dictaminado por el Jurado, como la dictada el 26 de noviembre de 1998 por el Juzgado de Primera Instancia nº 55 deMadrid, que declaró ilícitas las expresiones “precios válidos salvo error tipográfico” así como “información válida salvo error tipográfico”. Con la utilización de esta clase de expresiones se produce un claro abuso de la buena fe de los consumidores. Primeramente,las consecuencias de la posible existencia de un error tipográfico han de ser soportadas por el anunciante, a cuya negligencia se deben, sin que quepa que éste las traslade al consumidor. Por otro lado, con la expresión cuestionada el oferente limita unilateralmente el alcance de la oferta que realiza, quedando facultado para desvincularse de la misma. Con la inclusión de la citada cláusula se está haciendo depender la obtención del producto en las condiciones anunciadas no de la intención de compra del consumidor, sino de la inexistencia de un error tipográfico, extremo que únicamente está en disposición de conocer, y por tanto de poder alegar, el anunciante, pero no el consumidor. Por lo tanto, la delimitación del alcance real de la oferta queda al arbitrio de la empresa responsable de la publicidad que, llegado elcaso, podría dejarla sin efecto, al completo, o en alguna de sus partes. Esta posibilidad constituye un claro abuso de la buena fe delos consumidores, contrariando lo dispuesto en la Norma 4 del Código de Conducta Publicitaria: “La publicidad no deberá constituir nunca un medio para abusar de la buena fe del consumidor”.

Ahí queda eso.

vía minilocura

Javier Varela
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