the orange market :: el blog de marketing

Mini, la marca de automóviles, lanza en USA un sistema de vallas publicitarias digitales que identificarán al conductor de un mini cuando este se aproxime a las mismas, a través de una frecuencia que emite el vehículo desde un radio chip (RFID). Este nuevo sistema publicitario está instalado en New York, Chicago, Miami y San Francisco.

Los mensajes publicitarios serán personalizados hacia el conductor en concreto que se dirige por la carretera y estará basado en unos cuestionarios que el cliente rellenó cuando adquirió el coche. Por ejemplo, podría poner: “Mary, moviéndose a la velocidad de la justicia”, si Mary es abogada o ”Mike, el especial del día es velocidad”, si Mike es chef.

La polémica ha surgido por la distracción que esto puede porovocar entre los conductores aunque desde la empresa esto parece no importarles demasiado.

“La gente compra Minis porque realmente quieren divertirse y nosotros queremos que nuestras acciones de marketing vayan dirigidas hacia ese objetivo”, ha declarado James L. McDowell, responsable de la marca en Norteamérica, al New York Times.

Yo eso de que la gente compra minis porque quiere divertirse no lo tengo muy claro, pero la gente de marketing muchas veces nos gusta pensar que la gente compra un coche por divertirse. Yo, pienso sin embargo que la gente que compra un mini lo hace, porque tiene pasta, porque es un coche de moda, porque es urbano, pequeño, y porque es lo más chic. Divertido divertido no sé yo… pero ese no era el tema.

vía marketingnews

Javier Varela
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David Beckham continúa su imparable labor de hombre-anuncio y esta vez se enfunde el traje y los ropajes de un príncipe a lomos de un caballo para publicitar para Disney “Year of a million Dreams“. Su compañera de reparto en esta campaña es Scarlett Johansson que emulando a Cenicienta desciende majestuosa las escaleras del Soldiers and Sailors Memorial de New York.

El parque Disneland convirtiendo dos personajes públicos en dos personajes de cuento para atraer la atención de su target y los personajes engrosando sus cuentas corrientes y sus currículums como prescriptores de un montón de productos y servicios.

Javier Varela
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El Conde Drácula, ese vampiro tan famoso que tanto miedo me hizo pasar de pequeño y que tantas horas de entreteniemiento me ha dado en mi adolescencia, parece que va a vender sus propiedades. El Castillo de Bran se ha convertido bajo el paraguas de la megamarca Drácula, en un centro de atracción turística que atrae cada año miles de turistas atraídos por el mito del Conde más sangriento de todo los tiempos. La marca comenzó a fraguarse el mismo día en que el escritos romántico Bram Stoker se inspiró en el príncipe transilvano Vlad el Empalador (Vlad Tepes de Valaquia), conocido como Draculae, que desde la atalaya en la que se situaba su castillo, dominaba el valle y los pasos a los Cárpatos. Alrededor de este siniestro personaje se ha ido creando una historia que ha dado paso a una gran marca si lo vemos desde un punto de vista comercial. Drácula es conocida en todo el mundo y sus andanzas todavía resuenan como puertas oxidadas en el interior de nuestros recuerdos. Todo esto lo sabe Aristotel Cancescu, presidente del condado de Brasov, que el pasado mes de noviembre hizo una oferta para recuperar el castillo por el nada desdeñable precio de 60 millones de €uros.

Una buena gestión de esa marca podría sacar del gris olvido a una de las regiones más grises y lúgubres de la vieja Europa. Se aceptan ideas para añadirlas a un imaginable plan de marketing de la marca Drácula.

Javier Varela
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En el diario El Mundo en su sección de comunicación dedican un artículo al denominado ‘marketing étnico’. Los inmigrantes en España ya supone un 9% de la población, o algo más si no nos fiamos de los papeles. El consumo privado que representan se acerca al 10% y parece que estas cifras no cesan de crecer. Los anunciantes y las empresas en general son conscientes de lo que esto supone y por eso hace ya algún tiempo que las técnicas de marketing han dirigido parte de sus esfuerzos a ese target tan apetitoso comercialmente. En este blog ya hemos hablado de este tema con anterioridad y con ejemplos concretos No cabe duda de que este segmento de la población es el nuevo eldorado del marketing y las mentes pensantes están exprimiendo sus estrategias para llegar al nuevo consumidor.

Javier Varela
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La entrada en vigor de las nuevas normas en los aeropuertos europeos marcan una serie de novedades en el mercado entre las que se encuentra la comercialización de productos con tamaño ‘mini’.

El mismo día en que entraron en vigor las nuevas normas de seguridad de los aeropuertos europeos, se puesieron de moda las bolsas de plástico transparentes de 20×20 centímetros. Todas esas bolsitas que antes solo se vendían para congelar, ahora se utilizan además para el transporte de utensilios de mano en los viajes en avión. Algunos de los productos que se han sumado a esta corriente de lo ‘mini’ son Zipper de Albal, la cadena de cosméticos Sephora, Foradent que ha sacado el miniestuche, con cepillo y pasta pequeña además de dos cepillitos interproximales. Roc tambien ha sacado un kit de invierno, que incluye un pequeño neceser con una crema facial de 50 ml, una de manos de 50 ml y una de labios de 15 ml. Cremas, espumas de afeitar, maquillajes y muchos productos más que se lanzan en una estrategia de producto adapatada a las circunstancias del macroentorno legal. Otro de los clásicos que se ha adaptado a las nuevas necesidades es la Nivea del tarro azul y la Nivea soft que salen al mercado en envases de 50 ml.

Javier Varela
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segunda semana entre archivos de ordenador que he ido acumulando a lo largo de la semana para reflejarlo en este resumen simplificado de lo que he leido esta semana y que sin niguna duda me ha hecho estar un poquito más actualizado. Las noticias se han sucedido como los días nublados en esta esquina que para los telediarios no existe, los posts de los muchos que leo me transmiten distintos puntos de vista que configuran el prisma con el que me gusta observar a mi alrededor, y los proyectos se arremolinan en mi cabeza, intentando no caer en el rincón de olvido.

en la web del ICEMD, he leído esta semana un post acerca del marketing viral encabezado como ‘El marketing viral y el furor del neocoverso‘, que si bien ya lo había leído en algún otro sitio, no lo recuerdo bien. En el mismo se reflexiona sobre lo que es una buena técnica de marketing, que una vez se estropea al ser tocada por la mano de los cinco egodedos del hombre. La eterna encrucijada entre encajar nuestro ‘original’ en los planes del cliente o en las líneas maestras del jurado de un gran concurso publicitario.

la gente de diseco.es nos recomienda en su newsletter de los viernes, este PDF que nos muestra las tendencias del 2007. Un documento realmente interesante que con un diseño original y bastante creativo, nos indica por dónde irán los tiros, así que atentos publicitarios y marketineros que esto no conviene dejarlo de lado.

parece que Microsoft se empieza a dar cuenta que en el mundo habemos consumidores que hablamos en castellano o en español o como quiera que le diga cada uno. A ver si se nos ve desde la altura del piso 567 del edifico de cristal líquido en que el está el despacho del que lanza los productos de Microsoft.

en Puromercadeo nos preguntan ¿qué hacemos con el papel?, y la verdad es que tienen toda la razón porque las publicaciones negro sobre blanco ya se están preparando para los grandes y revoilucionarios cambios que se avecinan por el incremento imparable de los medios en internet. Nos dicen: Hemos crecido con la prensa bajo el brazo, todavía tenemos manchadas las manos de la tinta, somos algunos de los que esperamos la primera edición a primera hora de la madrugada y de los estamos dando vueltas hasta encontrar el ejemplar diario. Por lo que estamos preocupados con que hacer el domingo por la mañana, sin la montaña de periódicos. Lo que parece es que empezamos a ser un espécimen en vías de extinción

Ocas Brazil es una asociación que intenta sacar a la gente de la calle. Editan una revista y la venden además de colaborar en varios proyectos solidarios. Una vez más, vía Houtlust, accedo a una campaña que me impacta por su mensaje. Un copy elaborado con simple rotundidad. Pasaros a verlo que estas vallas merecen la pena, al menos por su mensaje.

después de esta última recomendación de caracter solidario, salto y cambio radicalmente hacia una noticia que leí con asombro en el blog de estotal y que nos cuenta como una playa de Carolina del Norte en USA, apareción plagada de bolsas de Doritos, en lo que a todas luces parece un reclamo comercial. Yo ni entro ni salgo, juzgad vosotros mismos.

y por hoy llega. Segundo viernes, segundo resumen, segunda experiencia que pretendo compartir con vosotros que sois los que estáis ahí. Esta vía de escape o de entrada hacia otros blogs o medios en general me gusta especialmente por eso os propongo que seáis vosotros mismos los que propongáis algún post o artículo o lo que sea que os ha parecido interesante y que penséis puede tener cabida aquí y os apetezca compartir con el resto de los lectores. Podéis enviar vuestras recomendaciones a través del mail info [arroba] javiervarela [punto] org (evidentemente todo junto y como se escribe una dirección de mail) Entre todos fijo que abarcamos más que yo solo con mis manos y mis ojos. Nada más.

Saludos de findesemana y a disfrutarlo. El lunes volveré por aquí. Casi seguro.

Esto es lo que opina, entre otros muchos, Rafael Domínguez Molinos, experto en gestión empresarial y autor del primer análisis competitivo sobre la Iglesia Católica. En principio, esta institución no recurre a este tipo de estudios normalmente porque ‘el tecnicismo del marketing no encaja bien con los elementos tan delicados con los que ellos trabajan’. Ni más ni menos que el discurso normal de cualquier pequeño empresario de la ‘vieja escuela’.

La Iglesia Católica, desde un punto de vista de análisis empresarial de marketing, atraviesa momentos delicados, con problemas de marketing serios. “El discurso del Papa en la Universidad de Ratisbona, que provocó problemas diplomáticos con los países musulmanes, los casos de pederastia en USA y el descenso en el número de vocaciones sacerdotales en las últimas décadas” son, según el autor de “La firma cristiana como marca” (Ediciones Irreverentes), algunas de las muestras inequívocas que señalan que esta institución tenga serios problemas de marketing estratégico.

Posiblemente habrá quién piense que la Iglesia Católica, no encaja en los estudios realizados por los consultores o los expertos en marketing, puesto que los análisis marketinianos son excesivamente fríos para los temas religiosos que son demasiados delicados por lo que representan en la conciencia de los fieles.

Rafael Domínguez, autor del libro, opina que la Iglesia Católica “desde el punto de vista de la eficacia y de resultados puede tener el mismo tratamiento que cualquier otra organización”. “Está en tierra, es material, trabaja con personas, tiene un sistema, una organización, una historia, unos planes de desarrollo, unos planes estratégicos, y esa es la idea del libro”.

El libro nos presenta todo esto con cierta clave de humor, aunque bajo mi punto de vista personal y profesional, no cabe ninguna duda que a la Iglesia Católica le hace falta un asesoramiento externo en materia de marketing porque el mercado potencial está integrado por un target formado por jóvenes, dinámicos, librepensantes (con perdón de la televisión) y se aleja cada día de la doctrina de los feligreses estáticos y libreadoctrinados. La juventud no entiende bien el cristianismo porque sus mensajes no se adaptan a sus necesidades, en unos tiempos en los que la oferta es inmensa y la competencia por el target joven es feroz. La Iglesia de los católicos, no presenta una cartera de productos atractiva en relación con la competencia. No digo, que el producto sea el mismo. Entiendo que el mensaje eclesial debe ser interiorizado y entendido desde el punto de vista de la fe, pero eso, hoy en día, tiene una cabida en el mercado para una empresa que apueste por un nicho del mercado delimitado en número y con características muy similares. Media hora de misa impartida por un sacerdote de 60 años con ideas de cuando Franco era corneta, o echarte una partida a la Wii, irte con los colegas a un centro comercial, irte a un partido de fútbol, leer un buen libro, ver cualquier patraña en la tele que si te da mucho la vara lo cambias por algo peor… La Iglesia juzga a los jóvenes e intenta adoctrinar a una generación que ha nacido de un servidor de internet, cuyo máximo proveedor de conocimientos es Google, y cuyos calzoncillos y tangas sobresalen por encima del norte de los pantalones poniendo en duda su propia integridad moral.

Actualizar contenidos, mejorar la oferta, adaptarla a las necesidades del público objetivo, encontrar un posicionamiento adecuado a los tiempos y concentrar el enfoque de su comunicación, podrían ser algunas de las recomendaciones para la cartera de productos de tamaña institución, que si bien ha sobrevivido miles de años, hoy debe buscar su camino si quiere reconquistar el rebaño de feligreses.

Javier Varela
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Javier Varela