el blog de marketing de Javier Varela
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Comienza el curso y sigue habiendo empresas que apuestan por lanzar nuevos proyectos, nuevas marcas y en definitiva por seguir haciendo lo que saben, que es crear y vender.

Hoy nace Petra Mora. Una nueva marca para un nuevo proyecto que surge en el sector de la alimentación y que si bien será un proyecto de venta online, también tendrá ojos y cara en la tienda que abren en la Calle Ayala, 21 en Madrid.

La idea es sencilla y a la vez diferente. Se trata de ofrecer un amplio catálogo de productos de calidad (no quieren hablar de gourmet ni de etiquetas de este estilo) y comercializar estos productos bajo una marca única que será Petra Mora.

En su tienda online y por supuesto en la tienda física de Madrid podemos encontrar carnes, vinos, aceites, vinagres, quesos, conservas de pescado, conservas vegetales, jamones, aperitivos, galletas, chocolates, postres, mermeladas, dulces de todo tipo, etc. Incluso menaje, libros, accesorios, textil y regalos.

Algunas de las características de Petra Mora, este nuevo proyecto de alimentación online con presencia física son:

Apuesta por los productos de calidad en su catálogo. Su gama de producto es de alta calidad con una cuidada selección, donde podemos encontrar desde miel de brezo, a mermelada de manzana limón y canela, pasando por quesos añejos con leche cruda de oveja, arroces melosos con alga wakame, o incluso platos preparados como carrilleras de ternera a la vainilla o codillos de pato en confit.

Precio medio-alto adaptado al producto y al target aunque sin ser algo disparatado.

Una decidida apuesta por el diseño y los detalles en el packaging de estilo vintage. Todos sus productos se envuelven y etiquetan con un toque de diseño diferente, moderno pero a la vez tradicional, llamativo pero sobrio. En general, se apuesta por lo visual porque es por ahí por donde nos llegan las primeras percepciones acerca de un producto que vemos.

Una vuelta al comercio tradicional, a las antiguas coloniales, a los ultramarinos de hace años, pero siguiendo las reglas de hoy. Apostando por la venta online, por el comercio electrónico y por una gama de producto seleccionada y acercando los productos y la marca al cliente más tradicional, a través de la tienda física que nos recordará a un establecimiento de los de toda la vida pero en el que se miman los detalles de acuerdo al perfil del target.

Una búsqueda de los mejores productos en sus lugares de origen, en sus centros de producción, en sus granjas, en sus lecherías, en sus reposterías, etc. y una puesta en valor de esos productos a través de una comercialización bajo una marca paraguas que es la que se tratará de potenciar. Apostando por la marca pero sin ‘esconder’ el origen de los productos. Comercio tradicional con aires contemporáneos.

Mensaje en el que se trata de volver a lo de antes, a aquellos placeres gastronómicos tradicionales que seleccionan, que le dan valor al producto y a su envoltorio y a su presentación y a su sabor, sin renunciar al marketing, a la marca, al mercado.

– En resumen, un mix de negocio que combina la venta online con el retail, en el que se ofrecen productos de alimentación tradicional perfectamente envueltos en un packaging de estilo vintage y con un marketing muy contemporáneo.

Lo explica perfectamente en esta entrevista en la radio, Mikel Zeberio que junto a David Aragón, han puesto todo el trabajo gastronómico de búsqueda de sabores, de prueba de productos, de selección del catalógo, etc. en Petra Mora.

Desde aquí, damos la enhorabuena a los impulsores de este nuevo proyecto y nos alegramos que una empresa (y encima gallega), ponga en marcha un proyecto tan ambicioso.

web | www.petramora.com

Facebook | facebook.com/petramora.es

Cada vez resulta más difícil conseguir generar el número de ventas necesarias para mantener el frenético ritmo de crecimiento de algunas enseñas. esto no es algo único o consustancial a las grandes marcas, y el pequeño comercio se resiente cada día por los mismos temas.

La innovación en el punto de venta es algo que nunca debería perderse de vista si tienes un comercio o una tienda de ropa. Pull & Bear, del grupo Inditex, vuelve a marcar la pauta demostrando que aunque tus ventas sean increíbles y los números que arrojan tus balances sean más que positivos, nunca hay que dejar de darle una vuelta a todo.

En este caso, y en la ciudad de origen del grupo, Pull & Bear ha inaugurado la que denominan la primera tienda 2.0 del mundo en A Coruña.

¿Una tienda 2.0? Lo que se propone con la Pull & Bear 2.0 Store es que los clientes encuentren en el punto de venta algo más que un lugar donde se vende ropa. Se busca ir más allá, recreando en el punto de venta el lugar donde los clientes experimenten con las cosas que más les atraen´o al menos algunas de ellas, entre las cuales se encuentrar sin dudas, las nuevas tecnologías y las redes sociales.

Así, los clientes (target jóven) podrán encontrarse con un probador llamado P&B 2.0 Window en la que podrán sacarse fotos con las prendas que más les gusten y enviárselas a sus colegas a través de las redes sociales buscando ese elemento que tan importante es en tiempos de social media: La recomendación. Te ponen a tus amigos al lado en el momento de la verdad de la compra.

Póngamos el caso de un chico o chica que se prueba una prenda, no se ve con ella, se mira al espejo y sigue sin convencerle, finalmente no se decide y la deja medio doblada sobre un montón de ropa que otros clientes también han dejado de comprar pero… imagínate que cuando en ese momento ‘crítico’ en el que el chico/a decide no llevarse la prenda, le envía una foto a un amigo/a y este/a le dice que le queda genial y que si fuera por él/ella se la compraría… poco más hay que decir, las posibilidades de que se produzca esa venta aumentan en varios puntos porcentuales.

Otra de las zonas que se pone a disposición de los clientes es la llamada Pull & Bear 2.0 Room. Una zona de descanso al estilo cyber o escritorio de tu cuarto en la que puedes navegar por las páginas de la marca, y acceder a su tienda online (próximamente). Es decir, te duelen los pies, vas cargado de bolsas, saliste ayer y quieres descansar, ok, házlo y si te apetece navegar por internet como haces cuando estás tan cómodo/a en tu casa, te ponemos todo a mano.

La tienda cuenta también con pantallas táctiles en las que ver looks, prensas, estilismos, tendencias, etc. así cómo comprar online (cuando esté la tienda disponible).

En difinitiva, la innovación pasa por darle a la vuelta a los conceptos de tienda, de espacio, de uso, etc. Ya lo hacen en otras de sus enseñas y otras marcas también recreando en el propio punto de venta, el lugar de uso de los productos. Sí en una tienda de ropa de chicas adolescentes, venden ropa que estas usarán de noche cuando salgan de marcha, ¿por qué no recrearles el momento de uso en el mismo momento de la compra?.

Para este caso en concreto se habrán gastado una buena suma de dinero pero una pequeña tienda puede innovar dentro de sus posibilidades para tratar de no quedarse estancada porque las tendencias cambian, y no sólo las de la moda, sino también las de uso, compra, etc.

Me comenta en twitter @jaimenovoa este otro gran ejemplo de tienda de este tipo creada por Adidas “Virtual Footwear Wall

vía | La Voz Móvil

imagen | La imagen que había publicada inicialmente en este post pertenecía a La Voz de Galicia y cómo tenía derechos la he quitado porque me lo han pedido.

videos vía | http://www.youtube.com/user/lavozdegalicia

La nueva web SoopBook.com permite crear libros 2.0 en comunidad. Los libros sociales son una nueva manera de entender la literatura, son creados online por diversos usuarios de forma colaborativa ya que unen sus conocimientos e ideas y consiguen la mejor versión posible del libro gracias a las opiniones y valoraciones de la comunidad.

Coincidiendo hoy 23 de abril con la celebración mundial de día del libro, SoopBook.com anuncia el lanzamiento oficial de su nuevo sitio web para la escritura de libros sociales en comunidad. Pensada para gente a quien le gusta tanto leer como escribir, SoopBook resulta una nueva forma de creación literaria en el que la creación de un libro resulta interactiva y dinámica.

Los libros SoopBook (Social Open Book) son una nueva manera de entender la literatura adaptada a los nuevos formatos digitales y a Internet. El autor o autores que entren en la web y se lancen a la aventura irán creando capítulos o artículos para conformar el contenido del libro. Mientras, los lectores con sus votos y comentarios contribuyen a tener una valoración y crítica del contenido antes de estar completado. De esta manera, se puede ir adaptando el enfoque o trama según se va escribiendo. Además, se pueden crear distintas versiones de un capítulo. Entonces se crea una bifurcación en el libro dando origen a una nueva versión del mismo. Cuando se finaliza el libro, la historia o recopilación que pasa por los capítulos del camino más votado, es la mejor versión del libro. De este modo, al final de cada capítulo, el lector se encuentra con varias opciones para continuar la historia, e incluso de añadir su propia versión.

Así pues, un libro 2.0 es diferente a cualquier otro formato de libros de los que hay en el mercado, ya que, al margen del contenido multimedia, al ser escritos por varios autores y votada la mejor versión por muchos lectores, reune una combinación de estilos y puntos de vista que es imposible encontrar en un libro tradicional. Además permite la creación de libros ágiles y dinámicos perfectos para el ritmo de vida frenético que existe hoy en día.

Por el momento la web se encuentra disponible en castellano y catalán. Se preve la expansión a otros idiomas durante los próximos meses.

La idea ha sido enteramente desarrollada en Mallorca por Sylvia Ordinas y Alberto Collazo, ambos ingenieros técnicos informáticos. Desde el pasado otoño, se ha estado probando la herramienta en una versión privada solo accesible mediante invitación por alguien que ya estuviera en la comunidad. A partir de ahora es accesible para cualquier persona con conexión a Internet. Ademàs el servicio es totalmente gratuito.

El proyecto fue seleccionado finalista en el mayor encuentro nacional de la web participativa, el EBE (Evento Blog) España celebrado en Sevilla el pasado mes de Noviembre. También tuvo un espacio en la mesa de emprendedores del último Foro Internacional de Contenidos digitales, FICOD 2008.

blog | http://blog.soopbook.com/

más info | http://www.soopbook.com

Mucho se habla sobre las aplicaciones de twitter en el mundo de la empresa. La verdad es que el debate da para mucho y la contínua búsqueda de oportunidades de uso de este tipo de herramientas puede ayudar a pymes y peqeuños negocios a acercarse a sus clientes allí dónde estos estén. Ya no siempre es necesario que el cliente venga a tu establecimiento para contarle lo nuevo que tienes. Ahora tu cliente está en twitter, ha decidido followearte porque él mismo lo ha decidido y porque le interesa lo que le puedas contar y podrás contarle al instante las novedades de tu negocio  a la vez que charlas con él.

La agencia interactiva Poke, ha desarrollado un aparato que utiliza twitter como vía de comunicación para negocios locales.

BakerTweet es una herramienta de comunicación para panaderos, reposteros y pasteleros, que normalmente están demasiado ocupados, para comunicarse y contarles a sus clientes lo que acaban de sacar del horno, para que estos lo puedan disfrutar. Es tan simple como girar una rueda y darle al botón. Y de esta forma, todos los followers de la panadería reciben un twitt para decirles que es acaba de salir una nueva hornada.

El primer dispositivo BakerTweet se ha instalado en el Albion Café, en Shoreditch, Londres. Puedes seguir sus actualizaciones en @albionsoven

BakerTweet permite a las empresas a utilizar twitter para comunicar en tiempo real sus ofertas, los precios y lo que sea que pueda interesar a sus clientes-followers. Además es mucho más sencillo de manejar que un ordenador portátil o un móvil

Es una caja colocada en la panadería que envía mensajes de forma inalámbrica a twitter. Lo más sencillo, es que el panadero puede actualizar sus mensajes y lo que está vendiendo mediante una simple interfaz web.

Por ahora está en pruebas pero nunca se sabe lo que puede dar de sí.

Más información | BakerTweet

En Xataka | BakerTweet avisa cuando los pasteles salen del horno

En Tecnología Pyme | Twitter en la pyme, sí y Seis formas de usar Twitter en la empresa

En Brandlife | twitter huele a bollo

Desde siempre en este blog se me ha gustado hablar de iniciativas singulares de empresas pequeñas. En este caso la empresa es Neos Brand, un estudio de diseño gráfico, publicidad & branding con sede en Cádiz

La iniciativa nos la cuentan ellos con las siguientes palabras:

El 2009 ha llegado con la crisis a cuestas, y según las predicciones durará durante todo el año. Numerosos estudios científicos aseguran que el buen humor en el trabajo y en la vida, aumentan el rendimiento laboral y ayuda a crear un estado de felicidad a quién lo posee y a los que le rodean.

Con este objetivo, hemos sacado al mercado las Obamitas. unas galletas de delicioso chocolate, realizadas con productos totalmente artesanales, con la idea de hacer reír, levantar el ánimo y divertir, a todos aquellos que les apetezcan pasar un buen rato, especialmente durante este año.

Convencidos de que, con optimismo y buen humor, saldremos antes de esta situación. Las Obamitas son unas divertidas y originales galletas de chocolate, que te aportarán un poquito de alegría. Más información en www.obamitas.com

La iniciativa, como ya he dicho, me parece muy buena y la concepción y el desarrollo de esta marca nos hacen ver una vez más que con una buena idea, un equipo de trabajo, ganas y las cosas bien hechas, podemos conseguir crear una marca y lograr nuestros objetivos. Para esta agencia, sin duda, sus objetivos no pasan por hacerse ricos con la venta de las galletas sino que como ellos mismos dicen,

“es más la satisfacción de crear marca y de hacer de la publicidad, no sólo un medio para vender, sino también para transmitir y trasladar mensajes y sensaciones…”

Las Obamitas destacan por varios elementos que harán que el proyecto de esta agencia gaditana alcance sus objetivos:

– Las galletas gustan a casi todo el mundo.

– Utilizan en su marca (Obamitas) el nombre del archiconocido presidente de los EEUU que ha estado y está en boca de todo el mundo. Al utilizar el diminutivo le dan un toque cercano a la marca.

– Envuelven la marca en conceptos universales y muy demandados en este momento como la felicidad, la alegría, etc. La tarjetita que recibes con las galletas dice: “Enhorabuena, acabas de recibir las obamitas, unas galletas pensadas para llevar un npoquito de alegría, buen humor y esperanza”. Las asociación de estos conceptos con el chocolate de los ingredientes, casan a la perfección.

– Nacen con la crisis, un momento en que la gente en general se siente unida por un concepto común. Todos de alguna manera notamos la crisis y todos de alguna manera necesitamos sonreir más y ser más felices.

– Cuidada concepción y desarrollo del packaging. Las obamitas se presentan en un cubo de 150 y 250 gr. de color azul celeste, que al abrirlo se despliega en forma de flor en la que puedes leer diferentes mensajes optimistas como estos “Reparte más abrazos”, “Da más besos”, “Sonríe”, “Piensa en positivo” Las galletas en forma de carita de Obama se presente en color marrón con una amplia sonrisa invitando a pensar en positivo.

– En lo que respecta a la comunicación han sabido hacer fuerte su mensaje a través de un canal como es internet y dentro de este en los blogs. Una marca con poco presupuesto no puede acceder a publicitarse en medios tradicionales, y para una marca de este tipo y una agencia que quiere demostrar dónde está y las cosas que puede hacer con poco presupuesto, internet se perfila como el mejor canal de difusión de su mensaje.

– Han sabido ganarse a los bloggers para que les ayudasen a difundir su mensaje y su marca. Para alcanzar su objetivo, han sabido llevar a cabo una comunicación directa, conversacional, sin la frialdad de una simple nota de prensa. Aquí un ejemplo de la repercusión en blogs.

– Buscan prescriptores de su marca a través de la prueba. La mejor manera de que hablen de ti y de tu marca es que el que quieres que hable la pruebe. Si además tu producto son unas galletas de chocolate mejor porque a casi todo el mundo le gustan y además la asociación chocolate y buen rollo es casi automática.

– Utilización de los social media para comunicar su marca. Además de la comunicación en blogs, han activado una cuenta en twitter (no muy activa), aunque el mensaje corre por esta red, un perfil en facebook, y un canal de videos en Youtube (aunque todavía no hay videos). Además en su website, puedes ver la sección de la comunidad en la que hay fotos de ellos con las Obamitas. También te invitan a enviarles una foto con tu experiencia.

– La compra se realiza mediante un sistema seguro como paypal, de sobra conocido por la gran mayoría de los usuarios de internet. La distribución va por transporte urgente.

– Y lo mejor de todo es que Neos Brand, conseguirá a través de esta original acción, el objetivo superior de darse a conocer en toda España, que la gente pregunte quién ha hecho esas galletas tan divertidas que son las Obamitas y que muchos profesionales y anunciantes sepan que en Cádiz hay una gente que desde una pequeña agencia hace cosas como estas.

Parece que todo es más fácil si tienes un producto delicioso y divertido, un buen packaging, una buena comunicación, una distribución directa.

Yo ya tengo mi cajita aquí al lado y puedo decir que están muy buenas.

Desde aquí les doy la enhorabuena a la gente de Neos Brand. Y al resto, ya sabéis, a ser felices :)

Los hábitos de compra han cambiado y están cambiando y la desintermediación es una realidad en muchos sectores en los que los productores venden directamente al consumidor. Con esto los margenes no se quedan por el camino y el productor controla la relación directa con el cliente. La desintermediación no siempre va del productor al cliente, puede reducir algunos pasos y hacer el proceso más corto.

Los consumidores, por su parte están cada vez más informados. La inmediatez de los envíos, la gran cantidad de información que existe en la red, los medios de pago electrónicos, la posibilidad de visualizar amplios catálogos en el website de muchas empresas, la falta de tiempo, la interconexión de los mercados y muchos factores más, están haciendo que yo como consumidor pida hoy lo que sea dónde sea, y lo tenga en casa en dos días.

Muchas Pymes se están dando cuenta de esto y se han lanzado a la venta directa a través de la red. Una parte de los consumidores, los denominados crossumers aprovechan todas las ventajas que ofrecen las tiendas offline, a lo que suman la gran cantidad de info existente en foros, redes sociales, blogs, etc y la inmediatez y el precio de la compra directa.

Por esto os propongo un caso de marketing que me trae mi amigo Sergio Monge.

Imagina que un cliente acude a un óptica convencional de las que se encuentran en cualquier calle de nuestras ciudades y pide que le digan su graduación. La práctica totalidad de las ópticas ofrece este servicio de manera gratuita. Después, ese cliente, ni corto ni perezoso,  consullta en la red los precios de los distintos modelos de gafas y finalmente con el papel de su graduación en las manos, entra en el website de una óptica online y se compra las gafas graduadas por Internet. Se trata de un cliente que no duda en aprovechar todas las ventajas gratuitas de las tiendas offline y los precios de las online.

La estrategia de posicionamiento de esta óptica se basa en el precio: venta de gafas graduadas low cost.

Ahora se plantean ir un paso más allá y vender gafas de marca. La cuestión es complicada porque no saben si la gente se lanzará a comprar gafas de marca a través de la red y mas aún porque la estrategia de posicionamiento de esta empresa se ha basado en el precio bajo.

¿Qué pensáis vosostros?, ¿compraríais unas gafas de alto precio y marca a través de una web en la que hasta ahora se venden gafas de bajo precio?. Personalmente y como usuario de gafas me costaría comprarlas en una óptica online, pero creo que el modelo puede funcionar como cualquier otro modelo de negocio basado en la seriedad y profesionalidad. Sin duda puede ser una buena opción para tener en cuenta.

La crítica que yo haría a esto, es la que pasa por confiar en que la gente, los usuarios se puedan probar las gafas y obtener un estudio de su graduación de forma gratuita en una óptica offline (digamos de a pie de calle) y luego con esos datos compren en otra online. Naturalmente, esto es lícito y es el usuario el que con su ética particular hace lo que le venga en gana, pero como planteamiento de empresa o de negocio (y no quiero decir que esta óptica lo haga así) a mí no me gusta.

Aquí podéis ver otro caso de otra óptica que apuesta por el marketing online.

Normalmente no suelo escribir los domingos aunque el devenir de ciertos acontencimientos en terrenos COMPLETAMENTE AJENOS a este blog the orange market y tras un correo que me han enviado avisándome (gracias Victorino), me he decidido a escribir este post para aclarar ciertos asuntos.

El caso es que por lo que parece estos días se están produciendo ciertos movimientos judiciales que afectan a una empresa valenciana con un nombre MUY PARECIDO aunque no igual al de este mi blog de marketing.

Desde aquí, tecleando esta entrada bajo la atenta luz de un flexo y con un sentimiento extraño rondando mi estómago, me gustaría dejar claros algunos temas.

El País publicó el día 8 de Febrero de 2009 la noticia titulada:

Nuevo escándalo en el partido de Rajoy, Álvaro Pérez Alonso, El representante de Valencia
Los mil contratos de El Bigotes
.

Cómo podréis apreciar la empresa a la que se refiere esta noticia se llama Orange Market y al parecer es una empresa valenciana, por lo que podría darse algún tipo de confusión entre esta y el nombre de mi blog de marketing, que como bien sabréis si lo leeis asiduamente se llama the orange market y se escribe desde Pontevedra. El matiz del nombre es pequeño porque lo único que lo diferencia semánticamente es que este, mi blog de marketing, utiliza el artículo ‘the’ y estéticamente me gusta escribirlo con minúsculas.

Por otro lado, me gustaría deja constancia de mi profundo malestar por lo que esto pueda suponer en cuanto a confusiones de cualquier tipo y pido disculpas a todos aquellos a los que estas confusiones puedan ocasionarles cualquier problema.

Por lo demás aprovecha la magnífica ocasión que el gran flujo de visitas que está recibiendo este blog de marketing llamado the orange market estos días, para contaros un poco que es lo que es este blog y por supuesto, que es lo que NO es bajo ningún concepto:

the orange market | el blog de marketing es cómo su propio nombre indica, un blog de marketing creado y administrado por Javier Varela.

En este blog se exponen cada día un montón de temas que si te te pueden interesar y que se incluyen por categorías, además de casos de marketing, noticias, artículos, campañas de marketing y publicidad, de social media, de buzz marketing, marketing social, etc.

Lo que quiero decir es que este es un simple blog de alguien que como tantas otras personas se lanzan a la aventura de contar en la red aquello que le parece interesante relacionado con la disciplina en la que se maneja. En este caso el marketing.

– En ningún momento este blog tiene NADA QUE VER con este tipo de tramas extrañas aunque en espacios como Escaño 351 nos enlacen al nombrar a esta empresa investigada por no se que trama de corrupción. Estas cosas pasan cuando quién escribe no contrasta lo que escribe y no es verdaderamente consciente del poder que puede tener la web 2.0 en manos de personas ávidas de noticias. [Actualización 08-02-09: Tras escribir un mail a la redacción de este medio digital, han suprimido el enlace a mi blog inmediatamente]

En este blog apuesto cada día por un marketing de verdad, por las cosas hechas con sentido de la decencia porque es la única manera que tengo de hacer las cosas. Lo que me parece bien lo digo y lo que no me parece bien lo digo también y trato de analizarlo desde el punto de vista empresarial y marketiniano que es de lo que trata este blog.

– Este blog, the orange market, es mío y solo mío, que aunque pueda parecer una frase pronunciada por un niño que se agarra su juguete como si fuese un tesoro, es una frase que quiere decir que ni petenece a ninguna empresa ni nada por el estilo. Este es el blog de Javier Varela, gallego de nacimiento y profesional del marketing de adopción. En él escribo cada día desde hace dos años y pico varios años ya, y si rastreáis un poco la red podreís encontrar un montón de posts, artículos y entradas con cientos de campañas interesantes, recursos de marketing, y sobre todo un montón de colaboraciones y comentarios de los muchos lectores con los que tengo la suerte de conversar cada día.

Con todo esto me queda más que claro el poder que tiene hoy internet, y lo rápido que puede correr un rumor o un enlace falso a través de esta web en la que los usuarios tenemos el poder. Hoy en día una referencia que se parezca a otra, una entrada en un blog con un rumor, una crítica que se crea, un video subido a Youtube, o lo que sea, puede desencadenar una ola de información que surque la red casi sin control y esto deben tenerlo en cuenta tanto las empresas como los propios usuarios.

No sé si has has leído este post porque entras normalmente a este blog y si es así ya lo sabes, te lo agradezco infinitamente. Si has entrado buscando a no sé que empresa que ha salido en las noticias y en los medios en general por asuntos no demasiado apetecibles, te invito a quedarte por que en este blog fijo que encuentras algún recurso que se adapte a alguno de los aspectos de tu vida profesional. El marketing hoy está en casi todo y seguro que para más de un asunto aprendes algo que te pueda interesar. Cada día somos más los que conversamos en la red, los que nos intercambiamos información y conocimientos y por eso me gustaría contar contigo para que te sumes a esta gran conversación global que puedes iniciar a través de por ejemplo, este blog, the orange market.

Para quedarte por aquí, ya sabes, o tecleas http://theorangemarket.com en tu navegador, o te suscribes al rss y nos lees en tu lector de feeds, o te suscribes por mail (en una cajita que está arriba a la derecha en este blog) y cada vez que escriba un post, te llega tan fácilmente a tu buzón de correo.

Para cualquier cosa puedes escribirme un mail a javiervarelagonzalez @ gmail . com

Javier Varela
www.theorangemarket.com

Vuelve a the orange market una campaña de A Novena Porta, un negocio local del que ya había escrito el año pasado.

En este caso la campaña hace referencia a la actual crisis:

¿Quén dixo crisis?
Estando a Novena Porta para subir a costa de Xaneiro e Febreiro
Os cafés a 0,90, as cañas a 1,00 e as copas a 3,00
¡Manda carallo!

La letra pequeña hace referencia a los horarios y a que las copas han de ser con bebidas nacionales.

Realmente para hacer una campaña para tu negocio no hace falta tener un master en marketing ni gastarse grandes sumas de dinero. Lo que sí que hace falta es por lo menos un rato cada día o cada semana sentarse y pensar en nuestro negocio. En sus posibilidades, en sus fortalezas, en sus puntos flacos, y preguntarse muchas por que. ¿Por qué  vienen los clientes?, ¿por qué ya no vienen?, ¿por qué soy más caro que mis competidores?, ¿por qué la gente ya no toma cafés?, etc.

Eso lo hace el gerente de este local de Santiago muy a menudo y de ahía salen pequeñas acciones que con un coste mínimo consiguen resultados como:

– incrementar el flujo de tráfico hacia el local.

– conseguir ese primer contacto con clientes que nunca han pisado su negocio.

– conseguir que los cientos de transeúntes que pasan por delante del local sin nisiquiera mirarlo, se paren a leer el vinilo de la ventana y se dén cuenta que ahí existe una cafetería.

– lograr venta cruzada puesto que además de cafés puedes tomarte lo que quieras y además darte cuenta que en ese local ponen todos los partidos de futbol, echarte unos dardos, comprar tabaco, etc.

– estar en boca de la gente, ¿te has fijado en lo que ha puesto A Novena Porta en la ventana?.

– dar salida a los stocks que se puedan acumular por un mes de bajas ventas.

– salir en un blog de marketing porque al autor le gustan este tipo de acciones de los pequeños negocios.

Ya sabéis, si querésis tomaros un cafelito en una de las zonas monumentales más bonitas ya sabéis dónde está a buen precio.

Además, su dueño, acaba de abrir justo en la puerta de al lado un nuevo asador, casa de comidas, casa de vinos llamado A Cova do Feo, en el que seguramente te encontrarás con más de una acción de marketing de este tipo.

Javier Varela
www.theorangemarket.com

Me gusta hablar de los pequeños negocios locales y siempre lo digo. Esta vez, la tienda que traigo a the orange market es un nuevo negocio instalado en Santiago de Compostela, en plena zona monumental.

Pecados de Compostela es una tienda de golosinas que te llamará la atención desde el minuto uno en que la veas. Soy muy partidario de innovar, de diferenciarse de ir siempre un pasito más allá para hacer que nuestro negocio sea un poco más competitivo. La cosa está difícil y la pequeña economía local necesita aportar más y saber venderse mejor para competir con otras formas de negocio que le están comiendo el terreno.

Pecados de Compostela es una pequeña tienda que apuesta por el diseño, el packaging y la variedad de sus productos para atraer al consumidor. Y verdaderamente lo atrae porque si pasas pordelante de este negocio y lo ves, lo más seguro es que entres y peques. Como dicen en su website (está en galego)

Pecados de Compostela quiere atender las necesidades de los clientes siendo exclusivos y diferenciadores.

Pecados de Compostela nace en Santiago de Compostela queriendo vincular esta ciudad al espíritu vanguardista, transgresor y cosmopolita que la habita, gracias a la presencia contínua de peregrinos, visistantes extranjeros y autóctonos.

Pecados de Compostela quiere aportar frescura y dinamismo, urbanizar y potenciar la compra de gominolas mediante un packaging original y creativo.

La idea que presenta es la de vincular la comunicación del negocio con los siete pecados capitales, así en el interior de la tienda te encuentras con mensajes escritos en las paredes, en los que podrás leer mensajes

La diferenciación de este establecimiento viene marcado por variables como:

Localización: Pecados de Compostela se encuentra en el casco antiguo de la ciudad, en la Plaza del Toural, bajo unos soportales. Zona de paso de gran cantidad de gente.

Surtido: En la tienda puedes encontrar de todo, con una gran variedad de golosinas, gominolas, y todo aquello que se pueda esperar encontrar en un establecimiento de estas características.

Marcas: Este estableciemiento presume de trabajar con las mejores marcas de golosinas y de todos los productos que comercializa.

Diseño: El diseño utilizado en la imagen corporativa es muy colorista para transmitir esa sensación de alegría y dinamismo.

Establecimiento: El propio establecimiento es un local que no dejará indiferente a nadie. Su forma cilíndrica y alargada te invita a cometer todos y cada uno de los siete pecados capitales. Esta tienda de diseño fué ideada por Ekinocio Comunicación y realizada por Quadro Arquitectura.

El packaging:  Las bolsas típicas de cualquier tienda de golosinas han sido sustituídas por vasos de cartón (como los del café), los frutos secos te los llevas en un envase de cartón tipo comida china y los bombones en bomboneras para que sea más práctico.

Lo mejor es que os paséis los que podáis a verla y a pecar un poco y los que os pille más a desmano echarle un ojo a su web par haceros una idea de los que aquí os cuento.

También hablan de este nuevo establecimiento aquí y aquí.
Todas las imágenes pertenecen a http://www.minube.com/rincon/30615
podéis ver más fotos de la tienda en este enlace.

Hoy mismo he conocido la empresa gallega de venta de marisco por internet Lonxanet. Esta empresa está formada por varias Cofradías gallegas de pescadores como son las de Cangas, Cariño, Cedeira, A Coruña, Muxía, Lira y Porto do Son, y lo que persiguen es poner a disposición del consumidor, los mejores productos del mar a través de este canal de venta tan utilizado en otros sectores.

El plazo de entrega del marisco seleccionado se produce en 24 horas a través del servicio de Seur Frío y en principio solo se sirve a la península Ibérica y Andorra, aunque la idea es que después de estudiar bien la cadena de frío para el futuro envío a cualquier parte del mundo.

Una web bastante clara, un buen producto, un concepto relativamente nuevo en un sector empresarial primario y no demasiado adaptado a lo que es la venta final y las técnicas del marketing y las nuevas tendencias de consumo, pueden hacer, junto a otras variables, que este nuevo negocio sea rentable y acabe generando beneficios y consecuentemente competencia.

Se que existen más empresas de este tipo pero esta me ha parecido un buen ejemplo de como las cofradías de pescadores con una imagen bastante tradicional, se están adaptando los cambios del mercado, modificando la cadena de valor del producto y haciendo más competitivo a nivel de mercado un sector tradicional.

Además, esta empresa tiene una Fundación detrás, la Fundación Lonxanet, que promueve el concepto de  pesca sostible, por lo que no vende nigún producto que esté en veda y además no oculta el origen del marisco.

Ya nadie tiene excusa para no degustar un buen marisco con quién mejor le convenga. Bueno, quizás el precio…

Vía | Directo al paladar

Javier Varela