el blog de marketing de Javier Varela
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Dicen que si eres una cerveza y tu spot no tiene canción del verano no eres nadie. En este caso, no es verano, pero las fechas por otros motivos también son señaladas. En navidad y más concretamente en la noche de fin de año, si no brindas con cava estás fuera de juego, y las distintas marcas de cava hacen su agosto en Diciembre ‘peleándose’ por un enorme grupo de consumidores ávidos de su cáliz espumoso que les transporte hacia un nuevo año con una copa en la mano.

Estrella Galicia, una marca de cerveza periférica hace unos años y con vocación de conquistar nuevos territorios tanto geográficos como mentales a nivel de marca en la actualidad, irrumpió el año pasado dando un golpe de marketing a través de su incursión en un terreno conquistado por otra bebida perfectamente instalada en el imaginario popular.

Esta marca de cerveza lleva unos años transitando la sinuosa carretera que la está llevando a pasar de ser una cerveza de provincias que además de los gallegos, bebían los madrileños que pasan sus veranos frente al Atlántico, a ser una cerveza singular con vocación peninsular (y más allá) y maneras de marca grande.

Ocupar un terreno marcado a fuego en la mente de los clientes no es fácil. El cava es la bebida de nochevieja por excelencia, pero como en todos los terrenos del mercado, existen huecos y estos si sabes ocuparlos y tienes presupuesto, pueden dar unos resultados excelentes para la marca.

Encima, si la competencia (que hasta ahora solo era interna entre cavas) aparece en los medios y te genera un ruido sobrevenido por movedizos debates territoriales, el resultado puede ser todavía mejor. Luego no sé cuanta gente brindará con cerveza, pero tu marca habrá ido ganando terreno en unas fechas no habituales y entre un nuevo grupo de consumidores a los que el cava y su mensaje publicitario quizás ya no les representa.

Resultado:

  • Diferenciación por fechas y por momentos de uso.
  • Cubrir espacios publicitarios hasta el año pasado impensables para una cerveza.
  • Ruido en redes sociales.
  • Polémica porque los cambios suelen provocar sorpresa por contrapie.
  • Branding a raudales y crecimiento de la marca.
  • Impactos en cuatro cadenas en prime time en la noche de fin de año.
  • Y una estrategia, desde mi punto de vista Exgeradamente Buena.

Me sobra el debate de provincias, pero creo a nivel de marketing se están moviendo nuevos agentes en un terreno de juego que alomejor está cambiando.

Que las marcas no paran de exprimirse el cerebro para llegar a sus consumidores de una forma diferente es algo que ya casi nadie duda. En el caso de marcas de medicamentos Frenadol apuesta por acercarse al target de una forma divertida y original y para ello este invierno te proponen descargarte la primera app para smartphones que congestiona tu voz, tose, estornuda y carraspea por ti. Llega Catarrator.

App Catarrator de Frenadol

App Catarrator de Frenadol

Todo lo que necesitas para librarte de los compromisos, de las obligaciones y de esos planes que dan tanta pereza. Casi nada ;)

Su funcionamiento es muy sencillo: grabas un mensaje, añades unos efectos, modificas tu voz y lo envías a toda esa gente a la que no te apetece ver. Fácil eh?

Además, la aplicación cuenta con un diseño vintage muy cuidado. Tener Catarrator es como tener una máquina analógica de principios de siglo pasado: con lucecitas, botoneras retro, monitores y otros detalles que hacen que quieras utilizarla una y otra vez.

Bonita, fácil, práctica, divertida y disponible para iOS y Android. Catarrator cumple todos los requisitos para tenerla instalada mucho tiempo en nuestros móviles, incluido su precio: totalmente gratis.

Una forma como otra cualquiera de librarse de ciertos compromisos :)

Si quieres saber más sobre Catarrator y ver cómo funciona, entra en catarrator.com

Nueva campaña. Llego tarde, lo sé pero me importa poco porque he escrito sobre todas y cada una de las variantes de la exitosa campaña de Vivamos como galegos! y esta no podía ser menos.

Cada año se reinventa, se le trata de dar una vuelta de tuerca y como digo casi siempre, unas veces con más éxito y otras con menos, pero en general con una fórmula que ha hecho de esta campaña, la más destacada en Galicia y quizás en España en los últimos tiempos. Esta vez, el Vivamos como galegos! llega con el spot Se chove, que chova!!

Sobre este spot en concreto, por lo que he podido leer, a la gente, a los consumidores o al menos a los usuarios de internet a los que tengo el placer de leer, les ha gustado bastante. A mí, y hablo de este spot en concreto y puede que alguno de los anteriores, no me ha gustado tanto. Y digo que no me ha gustado, no porque desde un punto de vista profesional me parezca un mal spot o una mala campaña, no, no es por eso, es simplemente porque no me llega, no me transmite y en definitiva, no me lo creo (o al menos no me creo a las señoras que lo protagonizan). El recurso de la crisis ya viene del año pasado, y ya se ha utilizado en otras campañas de otras marcas,  a mí personalmente es un recurso que no me convence, y el hecho de que no me llegue no es más que una percepción personal, y al final el marketing es una batalla de percepciones.

Sobre la campaña en sí, que decir, habla por sí sola y sus números y su éxito son incontestables. Las señoras, el target y un icono perfectamente reconocible de una Galicia cobijada bajo las faldas de las madres y las batas de cuadros de las abuelas a lo largo de la historia. Y sobre todo en estos días de crisis, lluvia y familias enteras sostenidas con la pensión de los que levantaron esta esquina.

El anunciante, porque lo hay, es Gadis y sin duda, a nivel marca, lleva años de branding con campañas como esta que estoy seguro que no caerán en saco roto.

más info | vivamos como galegos

spot en Youtube | Se chove que chova!

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Mi perfil en twitter es @javiervarela

¿Sabes que ahora the orange market también está en facebook? Si quieres ver todos estos post en facebook, y muchas otras noticias y enlaces que sólo publicaré en la página de facebook de the orange market,

An Instagram short film from Thomas Jullien on Vimeo.

Que Instagram es una plataforma fantástica para subir todo tipo de imágenes e interactuar a través de ellas ya casi no lo duda nadie. En este video, creado a partir de 852 imágenes de 852 usuarios diferentes de instagram, se muestra de forma rápida, visual y muy clara, como esta aplicación / red social de imágenes y fotografías puede ser una excelente plataforma para comunicar, y esto dicho así en general, ya es mucho.

Desde el punto del marketing y el social media, video como esto nos sirven para darnos cuenta de que a través de los diferentes canales online existen diferentes usos según nuestros objetivos y sabiendo por qué, para qué y para quién estamos utilizándolos, nos irán surgiendo diferentes posibildiades de uso que pueden ser aprovechados por personas, marcas y empresas también para llegar a usuarios y clientes. Este es uno fantástico, pero seguro que todavía hay más.

Quizás tu marca tenga alguna historia que contar…

Autor | iamthomasjullien.com

música | The Black Keys – Gold on the ceiling

vía | RTVE

Oxfam Intermón lanza una nueva campaña con el objetivo de seguir concienciando sobre el problema del hambre alrededor del mundo, y captar fondos para ayudar a que miles de familias que sufren este problema puedan cultivar sus propios alimentos y así hacer posible un cambio en sus vidas.

La campaña quiere transmitirle a la gente el poder que tienen los alimentos en los lugares donde sufren el hambre. Porque sin comida no tienen la energía para aprender, para desarrollarse y crecer. Porque sin comida no hay futuro, no hay nada. Por eso un simple alimento tiene el poder de cambiarles la vida.

Así nacen los Alimentos con Poder, los principales protagonistas del cambio: “El arroz que enseña a leer”, “El mango que lucha por los derechos de la mujer”, “El café que enseña a sumar” o “El maíz que previene el cólera”.

Con una pequeña aportación (microdonaciones a través de sms) no sólo estaremos haciendo posible que la gente coma, estaremos haciendo posible que mejoren sus vidas.

Para la puesta en marcha de la campaña parte del equipo se trasladó a Burkina Faso, uno de los países más pobres del planeta y donde Oxfam Intermón lleva a cabo numerosos proyectos, para poder transmitir de primera mano y a través de una historia encabezada por Mikel López Iturriaga (@mikeliturriaga), periodista y autor del blog gastronómico El Comidista en la web de El País, cómo el poder de los alimentos y la ayuda de la Ong están haciendo posible que muchas comunidades, poco a poco, estén cambiando de verdad sus vidas.

La pieza principal de la campaña es un documental sobre el viaje de “El Comidista”, alojado en el site de campaña alimentosconpoder.org, donde además se han incluido testimonios de las vidas que se están cambiando.

La campaña cuenta además con acciones especiales en televisión con el apoyo de A3 Media, presencia en diferentes medios gráficos, redes sociales, radio, campaña display, un evento que se llevó a cabo en el Café Comercial de Madrid el día 20 de noviembre… todo con el objetivo de ir sumando ayudas y cultivar la mayor cantidad posible de alimentos con el poder de cambiar vidas.

También en la web tienes un Kit de disfusión para que puedas colaborar ayudando a difundir esta campaña solidaria y poner tu granito de arena de la forma que te sea posible. En este kit podemos encontrar opciones como donar tu cabecera de Facebook, y los banners la campaña para compartir en tu web o blog.

Más info | Alimentos con Poder

ONG | Oxfam Intermón

Hashtag twitter | #alimentosconpoder

Agencia | Contrapunto BBDO

El mes pasado llegó a mis manos el libro ‘Knowcosters: Cuando el low cost es el mal‘ de Miguel Conde. El libro, más que un libro al uso, es toda una declaración de intenciones. Un punto de partida para una forma de pensar diferente y una propuesta para el cambio, pero para el cambio de modelo de consumo. Así de radical, asi de sencillo y así de complicado.

El libro de por sí ya sorprende por su estructura de contenidos, por su diseño interno que si bien apuesta por la creatividad (ahí se nota que el autor tiene una agencia), también es cierto que hace más complicada su lectura. Pero vayamos al contenido que en el fondo es lo importante (sin restarle importancia al continente).

Lo que se narra en el libro, es que en una sociedad que se rige por las leyes del mercado, el acto cívico más importante que puede hacer un ciudadano ya no sólo es el voto, sino también el consumo. Dice Miguel Conde, que cuando optamos por un producto, le estamos mostrando nuestro apoyo. Y por tanto, también al productor que está detrás y al entorno social y económico en el que es producido, configurando de forma directa el mundo en el que vivimos.

Desde el movimiento Knowcosters, que se quiere generar a raíz del libro Knowcosters: cuando el low cost es el mal”, se preguntan si tiene sentido votar cada cuatro años por más prestaciones sociales y mejores condiciones salariales o laborales, y estar votando cada día por todo lo contrario a través de nuestra forma de consumir.

Dicen que la causa de que esto suceda así es la desinformación (vivimos en una sociedad dormida y desinformada puede que por desinterés), ya que si las personas supiesen las repercusiones que tiene el consumo en su modelo de sociedad, posiblemente cambiarían su forma de actuar.

Hoy en día todo aquello que tenga que ver con el low cost está de actualidad porque casi todos buscamos viajar más barato, comprar más barato, comer más barato, vestir más barato y vivir en un mundo low cost. En el libro se explica el por qué el low cost no es la solución de casi nada e incluso es el problema de muchas cosas.

En junio de 2013 y a raíz de este libro se crea la Fundación Knowcosters, una entidad sin ánimo de lucro, que trabaja para conseguir mejoras sociales y el mantenimiento del Estado de Bienestar, ofreciéndole al ciudadano esas herramientas informativas que le permitan consumir de forma más parecida a su manera de pensar.

¿Cuáles son los objetivos de la Fundación?

  • Hacer llegar al consumidor información útil, de forma sencilla, para que pueda saber de dónde vienen los productos y hacia dónde nos llevan.
  • Ayudar al consumidor a descubrir el poder que tiene a la hora de perfilar y configurar modelos de sociedad a través de sus actos de consumo.

 ¿Cuáles son las iniciativas que se impulsan desde esta fundación?

Desde la Fundación Knowcosters pretenden dotar al consumidor de las mejores herramientas de información, entre las que se encuentran la Huella Fiscal, el Triple Marcaje o el dar relevancia a las Buenas Prácticas.

Huella Fiscal

Los impuestos que pagan las empresas contribuyen al desarrollo económico y social del país donde operan. Igual que los impuestos que pagamos los ciudadanos. Cuando compramos en una tienda online, creemos estar haciéndolo en el país donde ejecutamos la compra. A veces es así, pero en muchas ocasiones nuestro dinero tributa en otros sistemas fiscales. Por eso, saber a dónde van nuestros impuestos es una información que, como consumidores, deberíamos conocer.

La Huella Fiscal es un distintivo que informa del país donde pagan sus impuestos (IVA e Impuesto de Sociedades) las diferentes tiendas online. La Fundación Knowcosters cede gratuitamente la Huella Fiscal a todas las e-commerces que la soliciten, con el único requisito de que la información que aporten sea veraz.

El Triple Marcaje

Para los Knowcosters  el PVP no es suficiente, ya que no incluye realmente todos los costes que estamos pagando por un producto. Si consumimos una opción que implica destrucción de empleos o degradación del medio ambiente, vamos a tener que pagarlo de nuestro bolsillo, o cobrando menos o bien con más impuestos para cubrir seguros sociales, coberturas de desempleo.

El Triple Marcaje tiene como objetivo principal informar sobre el coste real de un producto, que tendrá siempre tres vertientes:

  • PVP: valor marcado del producto.
  • Coste Planeta: informa sobre lo que le costará a cada consumidor el impacto medioambiental ocasionado por la elaboración de un producto.
  • Coste Estado Bienestar: indica lo que tendrá que pagar cada consumidor por las consecuencias sociales y económicas ocasionadas por el consumo de productos low cost.

Una forma de consumir con la misma libertad, pero sabiendo. Porque cuando consumes, votas.

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Autor | Miguel Conde Lobato
Nº de páginas |
Editorial | Netbiblo
Website | www.knowcosters.org

Javier Varela
the orange market | el blog de marketing


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Muy fácil de utilizar, en unos segundos se aprende a utilizarlo y en unos minutos se convertirá en el guía turístico imprescindible.

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Puedes seguir todas las novedades de esta aplicación en sus cuentas de Twitter y Facebook.

más info | ePocketGuide

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EVO continúa en la línea de apostar por la creatividad en cada una de sus campañas. La idea es cuando menos sorprender al cliente o al target, y digo sorprender porque tal vez en otro tipo de marcas de otros sectores es algo más habitual, pero de un banco muchas veces, lo habitual son campañas más sobrias o al menos en otra línea.

Para promocionar su Cuenta Inteligente, primero lanzaron un spot hecho a base de muñecos de plastilina y stop motion, donde varias personas no podían pegar ojo por culpa de sus preocupaciones financieras.

Después, convirtieron su web en todo un centro de relajación para los más somnolientos (todas las noches a partir de las 22:00 h.). Y ahora, vuelven con una acción de street marketing muy notoria.

En cada una de las piezas de la campaña, EVO ha tratado de comunicar que con su Cuenta Inteligente las preocupaciones financieras se esfuman, y así es posible dormir a pierna suelta. Pero para demostrar esta teoría, han decidido crear un ejemplo práctico. Y es que si la Cuenta Inteligente produce un descanso placentero, cualquier lugar es bueno para planchar la oreja, incluso una oficina.

Así, en el escaparate de la oficina de Alberto Aguilera (Madrid) se ha instalado una urna con una cama. Visible desde la calle, se podrá contemplar cómo sus clientes descansan plácidamente. Una forma original de sorprender a los viandantes, que verán los efectos de la Cuenta Inteligente EVO in situ.

Cuando menos sorprendente la acción por tratarse de un banco.

Más info | EVO Banco

En twitter | #apiernasuelta

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También estoy normalmente en twitter en @javiervarela

El post de hoy en el blog tiene un objetivo claro y directo: Poner mi granito de arena para tratar de concienciar a través de un caso concreto, de un problema que nos puede afectar a todos, y con el que podemos colaborar para ayudar a los demás.

Es posible que hayas oído hablar de la iniciativa #medulaparamateo (www.medulaparamateo.com) o en inglés (www.marrowformathew.com). Pues Mateo es un niño que nació con leucemia y necesita un trasplante de médula ósea para poder vivir, y desde su familia han puesto en marcha una gran campaña de concienciación a través de internet y las redes sociales, para poner en valor el problema y sobre todo informar, sensibilizar y fomentar la donación de médula, no para Mateo, ya que es imposible hacer una donación dirigida, si no para cualquiera de los millones de personas que hay en el mundo con un problema similar.

La campaña a nivel buzz está siendo un éxito y aunque ya han logrado 6.000 nuevos donantes de médula en un mes, cuando en todo 2012 en España hubo un total de 10.000, piensan que todavía se pueden salvar muchas más vidas. Durante este tiempo han intentado sensibilizar sobre lo que significa ser donante de médula ósea, lo fácil que es hacerse las pruebas, y lo sencillo que puede ser salvar una vida.

Esta acción demuestra que internet es un canal que puede ayudarnos mucho en la difusión de campañas de marketing y campañas solidarias como esta. Desde que la han puesto en marcha han obtenido un amplio retorno como explican en el post ‘Las redes sociales ¿no sirven para nada?. El caso #medulaparamateo‘ o puedes en la repercusión en medios de la campaña Médula para Mateo.

Y tú, ¿cómo puedes ayudar?

Por supuesto cada uno puede ayudar en la difusión de esta iniciativa, en la medida en que pueda, y quiera, pero entre todos están haciendo que Médula para Mateo sea un gran ejemplo de campaña de concienciación y que seguro que tendrá un retorno esperanzador.

Más info | Médula para Mateo

La administración de lotería La Bruixa d’Or, acaba de lanzar #ElNumeroDeTwitter, un servicio en exclusiva para la comunidad de tuiteros. A través de la web www.labruixador.es y de @labruixador, todos aquellos que sean usuarios de Twitter podrán comprar unos décimos de lotería muy especiales, exclusivos solo para aquellos que sean miembros de esta Red Social.

La administración de La Bruixa d’Or, abierta en Sort (Lérida) en la década de los 80, es la que más premios reparte durante el año y en especial en el sorteo de Navidad.

El hashtag #ElNumeroDeTwitter permitirá seguir las conversaciones en torno a la lotería en Twitter y aúna toda la información de esta peculiar iniciativa, dirigida a los más de 6 millones de tuiteros que ya hay en España.

Con La Bruixa d’Or, su fundador y propietario Xavier Gabriel ha conseguido crear una marca en un sector en el que hace años este hito se imaginaba casi imposible, dando a conocer mundialmente la lotería española a través de innovaciones permanentes en el producto y en la forma de venderlo, incluso con el lanzamiento de diferentes productos con la marca.

El caso de esta marca de loterías, se ha convertido incluso en caso de estudio en reconocidas escuelas de negocios, como Harvard University, IESE o ESADE.

En twitter | #ElNumeroDeTwitter