el blog de marketing de Javier Varela
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(Noticia) Central Lechera Asturiana apuesta esta vez por una nueva línea de yogures denominada “Yogures étnicos” para seguir buscando un crecimiento de la empresa en un mercado bastante saturado y con un líder demasiado claro. Para llevar a cabo este lanzamiento han confiado en La CÍA, agencia especializada en Diseño estratégico, Branding, Packaging y Retail. La nueva familia de yogures se caracteriza por nuevos sabores exóticos del mundo, colores llamativos en sus envases y la presencia de imágenes de personas de diferentes etnias para darle un toque humano y cercano al producto.

Veremos como evoluciona esta nueva categoría en el lineal de los centros de distribución y cuanto tiempo y espacio le conceden las grandes cadenas. La apuesta es arriesgada porque los nuevos sabores son desconocidos en este tipo de producto (Oriental, Kéfir, Vaqueiro y Griego Azucarado).

Leído en La notiCÍA

Prenatal baja sus precios

21 septiembre 2006 | Publicado por: Javier Varela - (1 Comentarios)

(Análisis de la noticia) Leo en marketingnews que esta nueva temporada 2007 – 2008, parece ser que es el año en que las mamás y las pre-mamás (lo digo como concepto de marca, también pueden ser los papás o pre-papás) van a conocer el nuevo posicionamiento de Prenatal, que se va a llevar a cabo vía bajar los precios. La empresa italiana combinará su marketing mix modificando un instrumento táctico como es el precio en una operación de posicionamiento que a corto plazo puede proporcionarle un incremento notable de las ventas, posiblemente lo que esten buscando. El mercado actual en este sector es extremadamente competitivo y los precios mas populares de cadenas como Kiddy’s Class del Grupo Inditex y otras muchas (imitaciones incluidas), pueden estar poniendo “nerviosos” a los responsables de Prenatal.

Imagino que los equipos de marketing de la cadena tendrán más que estudiada esta acción, pero desde mi punto de vista el precio es un poderoso instrumento con importantes repercusiones psicológicas en el consumidor, es por esto que este debe ser acorde con el valor percibido por este. En el caso de Prenatal, el precio siempre ha sido un indicador de calidad, de imagen de marca y esta bajada de precios anunciada a bombo y platillo como las buenas noticias de este año (¿Querías buenas noticias?) puede dar al traste con las percepciones de marca de los clientes y echar por tierra años y años de branding bien dirigido. Prenatal corre el peligro de desposicionarse. Que así no sea.

Javier Varela

La nueva Televisión de Galicia: G

20 septiembre 2006 | Publicado por: Javier Varela - (0 Comentarios)

La Televisión Autonómica de Galicia ha decidido dar un giro a su imagen y en general a toda su estrategia como empresa. El logo ha sido modificado completamente tansformando las siglas TVG hechas con líneas por una G mayúscula en un verde azulado con un diseño en principio más limpio. El tema de “a galega, mira e verás” es un poco de perogrullo pero bueno, yo no me meteré en esos temas. Esta cadena de televisión intenta dar un giro completo y es por esto que buscar cambiar su target hacia un público más urbano y joven (hasta ahora el target es rural y de mediana edad). Este va a ser un reto complicado porque no es sencillo cambiar la percepción de las personas, por no decir que es casi imposible, y en Galicia la gente joven tiene un concepto muy ruralista y anticuado de la televisión que fué manejada durante muchos años bajo el protectorado del ex-presidente Fraga. Programas de verbena, concursos anticuados, séries con temática rural, emisiones llenas de tópicos, sobresaturación de noticias del Celta y el Dépor, presentadores anclados en su comentarios y en su estilo y algunas cosas más, forman una série de debilidades de una cadena que buscar dar un cambio total a su imagen.

Nuevos programas más culturales y urbanos comienzan a poblar la parrilla de la Gallega, séries, películas, refuerzo de las noticias, concursos y documentales intentan luchar contra un concepto que está demasiado instaurado en la mente de los gallegos. Este cometido se presenta complicado y pienso que auqnue se han intentado seguir todos los pasos para ir dando el cambio, estos pueden ser una cadena de errores, como normalmente suele suceder con los proyectos imulsados por políticos. Yo me pregunto, ¿porqué cambiar radicalmente una cadena que presenta tan buenos índices de audiencia?. A mí personalmente, la TVG no me gusta, y me consta que a la mayoría de los gallegos tampoco, pero a su vez, entiendo y se que esta cadena tiene un público fiel y bien definido que conlleva unos indices de audiencia muy elevados, con una segmentación por edad y por perfíl sociodemográfico perfectamente identificables. Para los anunciantes esto es perfecto. Entonces, por qué habríamos de cambiarlo todo en vez en vez de pensar en crear una segunda cadena (ya pedida) y orientarla al perfíl urbano, joven y todo eso. De esta manera, sin prisas, podrían dejar la TVG con su público, y sin necesidad de intentar cambiar la percepción de nadie, con un nuevo diseño, nuevo logo, nuevo nombre y nuevos contenidos, crear un nuevo canal sin caer en el error de extender la marca y “contaminar” la nueva cadena con la imagen de la otra.

La G nueva no me gusta pero entiendo que se ha renovado y refrescado la imagen, pero pienso que un giro tan grande, conlleva algo más. Ojalá no nos cueste demasidao a los gallegos.

Javier Varela

La Rioja y sus vinos, en internet

19 septiembre 2006 | Publicado por: Javier Varela - (0 Comentarios)

(Noticia) Internet será el nuevo medio elegido por el Consejo Regulador de la Denominación de Origen Calificada de La Rioja para reestructurar y modernizar su política de internacionalización y su comunicación con sus diferentes públicos objetivo.

Los vinos y las características que diferencian a La Rioja de otras zonas y que intentan buscar su posicionamiento a nivel mundial necesitaban de un nuevo portal corporativo donde centralizar la información y que sirva de plataforma desde donde se dará el salto en términos de comunicación hacia los distintos países que son objetivo de esta Denominación de Origen, que es la más antigua de España.

Como nota, me gustaría expresar mi idea de lo que podría ser la unificación de las diferentes denominaciones de España para crear sinergias y competir en un mundo cada vez más globalizado con una megamarca común que engloba a los vinos de la península, como hacen en Francia, en Italia y en otros lugares. aquí, en cambio nos peleamos con la denominación de origen que está a tan solo 40 kms porque sus cepas y las mías son diferentes, como si a un catador de California o de Osaka le importase demasidao o simplemente supiera situarnos en el mapa. Empecemos a trabajar de una vez con los ojos abiertos y aprendamos de lo que otros muchas veces nos están enseñando.

Leído en Control Publicidad

Javier Varela

Marketing en el espacio

18 septiembre 2006 | Publicado por: Javier Varela - (0 Comentarios)
(Noticia) En adforum se comenta que el espacio empieza a ser ya un nuevo elemento a utilizar por las grandes empresas para desarrollar sus acciones de marketing. Parece que la tierra empieza a quedarse pequeña y en poco tiempo desde el meteosat solo se verán logotipos y anuncios publicitarios. Por esto, empresas como Volkswagen, ya han comenzado a ofrecer en sus promociones, la posibilidad de tripular un vuelo suorbital. Otras empresas que se suman a esta publicidad intergaláctica son Space Adventures y Virgin Galactic. El marketing sigue y sigue y no se detiene ante nada. Casi todo puede ser rotulado con publicidad y las grandes empresas seguirán apostando por innovar a la hora de llevar a a cabo sus políticas de comunicación. Que la fuerza nos acompañe.

+ info en adforum

Javier Varela

Absolut continúa su campaña publicitaria “Sabores” en la que tiñe de colores y sabores la noche, el día en la ciudad y el hasta ahora blanco transparente del vodka. Esta vez recurre al bluetooth para conectarse con los más jovenes a través del móvil, mediante eventos en discotecas en los que los más tecnologizados y juerguistas, se podrán descargar un gif animado con la esencia y los valores de la empresa, guau!!!

Pues nada, a seguir endulzando el amargo sabor de la resaca.

Leído en Control Publicidad


Google y la ONU

15 septiembre 2006 | Publicado por: Javier Varela - (0 Comentarios)
(Noticia) Google continúa imparable su expansión y sus movimientos tanto estratégicos como operativos. Cuentan en Periodista Digital que el gigante de la red (y de nuestras vidas diría yo) ha firmado un acuerdo con la mismísima ONU, a través de su programa pare el Medio Ambiente (PNUMA) para que esta le ceda fotografías de distintas zonas del planeta para incorporarlas a su Google Earth. A través de estas fotografías se irá viendo lo que el hombre ha hecho y está haciendo con el planeta además de comparar fotografías de un mismo lugar en distintas épocas.

+ info en Periodista Digital

Javier Varela

Ambient Marketing, la nueva publicidad

15 septiembre 2006 | Publicado por: Javier Varela - (0 Comentarios)

(Noticia comentada) Esta mañana, en Marketing Directo, hablan sobre la nueva corriente que se está llevando dentro del mundo de la publicidad. Realmente este nuevo concepto que es el “Ambient Marketing” transciende de lo que son acciones de publicidad convencional puesto que el consumidor, cliente, público objetivo, target, potencial, etc. pasa a ser parte fundamental en la acción de marketing. Se podría decir que en otras acciones publicitarias el público objetivo tambien es importante porque si él no hay receptor del mensaje y el objetivo de transmitir un concepto desaparece. Pero, en este caso, con este nuevo tipo de acciones denominadas “Ambient Marketing” el consumidor pasa a llevar el mensaje, a ser emisor y su presencia en el acto publicitario es decisiva.

Algunos ejemplos que se citan y que posiblemente todos conoceréis son la gran manifestación que Ryanair convocó contra Iberia (No entro a juzgar tal acción aunque en general pienso que es un gran error llevar a acbo acciones “en contra de”), y la convocatoria del pasado 17 de Febrero en Barcelona llevada a cabo por la marca Desigual bajo el lema “Preséntate en pelotas y saldrás vestido“. Muchos expertos ya se han apresurado a denominar esta técnica como “el futuro de la publicidad” aunque desde mi punto de vista la publicidad está demasiado viva para centarse en un camino y dejar atrás otro y por tanto ni los medios tradicionales dejarán de ser importantes (quizá más baratos) ni los nuevos se perpetuarán por demasiado tiempo. El Ambient Marketing viene a demostrar que al consumidor se le puede llevar dónde las empresas quieran y esto ya lo dejo a decisión de cada uno.

Esto fluye demasiado rápido y las técnicas publicitarias y el marketing se intuyen como seres vivos en contínuo movimiento.

Javier Varela

Publicidad de Causas Justas

6 septiembre 2006 | Publicado por: Javier Varela - (0 Comentarios)

Esta misma mañana leía en www.marketingdirecto.com una noticia titulada “Las causas justas, el mejor reclamo publicitario de las empresas“.

Últimamente, la verdad, está creciendo a marchas forzadas e incluso diría yo que improvisando un poco, todo este tema de la Responsabilidad Social Corporativa entre las empresas. Yo, desde un punto de vista puramente técnico y analítico pienso que esto puede proporcionarles retornos inmediatos que se reflejaran de forma positiva en la Cuenta de Resultados de la empresa, pero si me pongo a analizar el contenido de cada uno de los términos que se utilizan ya me entran más las dudas de si estas acciones que de alguna manera pretenden ser sostenibles y justas, lo son en realidad.

Si bien estas campañas están bien desde un punto de vista de que contribuyen a mejorar ciertas prácticas, a crear sociedad, a respetar el medioambiente o cosas similares, pienso que muchas veces las empresas piensas que los consumidores son (somos) estúpidos (realmente muchas veces lo somos) y maquillan ciertas prácticas no demasiado populares con campañas de Responsabilidad Social.

Mc’Donalds además de colaborar en su Fundación con los niños enfermos de cáncer, ahora nos invita a ponernos el cinturon de seguridad para evitar males mayores en caso de accidente de tráfico. Me parece una campaña buena, Mc’Donalds tiene gran poder sobre los niños y está bien que les eduque pero pienso que podría llevar a cabo miles de acciones más por el bien de los niños (obesidad infantil en EEUU, por ejemplo)

Diageo Iberia ahora colabora con las campañas del Ministerio de Sanidad para el consumo responsable de alcohol. ¿Es realmente el fin último de Diageo que los jovenes se tomen solo una copa o dos cada fin de semana?

Dove apuesta por la belleza real, esta si que me parece una campaña de lo más acertado porque las compañías de productos de belleza son realmente responsables de los niños y las niñas que se están formando unos cánones de belleza aplicables en un futuro y si les mostramos im´genes de gente irreal, extremadamente delgada o de belleza irreal, esto puede influir en el futuro de estas personas.

Yo soy de la opinión de que las causas justas deberían ser un buen reclamo para las empresas y para sus trabajadores y no únicamente un buen reclamo publicitario.

Javier Varela