el blog de marketing de Javier Varela
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Javier-Varela-marketing-259x150Aquí os dejo la entrevista que hace unos días me hizo en el Tourism Revolution Blog, el amigo Juan Sobejano. Si queréis podéis leerla directamente en su publicación original. Aprovecho también para agradecerle a Juan la deferencia que ha tenido conmigo y el hecho de encuadrarme en una sección de entrevistas con gente tan interesante del mundo de la empresa, el marketing online y el social media marketing.

Esta es la entrevista:

Hace años que conozco a Javier Varela, lo que es igual a decir que hace años que lo admiro. Y sin embargo no nos hemos visto nunca. Es una de esas amistades que permite la Red y que dan mucho sentido a esto de Internet. Mi también amigo Joan Gou dice que una de las pocas cosas buenas que le ha dado todo esto del 2.0 son las personas a las que ha conocido.

Leer a Javier es descubrir a una persona que no sólo sabe lo que dice, sino que lo dice con una sensatez alejada de cualquier impostura que se agradece en estos tiempos de gurús adosados y otras especies similares.

Les recomiendo que lean las palabras de Javier, verán como me lo agradecen.

Hola, Javier, preséntate, por favor

Soy Javier Varela, consultor de marketing especializado en marketing online, social media marketing y en retos como el que supone hacerse un hueco en el mundo del marketing desde esta esquina atlántica en la que vivo.

Personalmente me definiría como un amante del mar y de todo lo que este significa, un inquieto empedernido y una persona con muchas ganas de aprender.

Hace poco dijiste en una entrevista que el principal canal que ha permitido el desarrollo del socialmedia son los blogs. ¿Por encima de otros como Facebook o Twitter? ¿Consideras que forman parte de diferentes fases? ¿Qué han significado cada uno en la evolución de los medios sociales?

Me reafirmo en esto porque como dije entonces, los blogs han permitido que cualquier usuario sin conocimientos técnicos pueda publicar su propio contenido en Internet y de esta manera compartir información, inquietudes, filias, o lo que se le antoje. La funcionalidad de los comentarios de un blog ha conseguido generar importantes conversaciones que le dan ese componente de bidireccionalidad que de alguna manera es la bandera del social media.

Cualquier persona con inquietudes pudo pasar, a través de un blog, de consumir información acerca de sus inquietudes (ya sean de producto, aficiones, etc.), a ser directamente productor de esa información y compartir sus inquietudes, sus conocimientos, sus aficiones con un montón de nuevos usuarios que a su vez le responden creando un flujo de información en forma de conversación que han servido de semilla para construir nuevas formas de relación y comunicación.

Por supuesto, luego llegaron Facebook y twitter que sin tanto esfuerzo, permiten una inmediatez que cada vez hace más fluida esa comunicación y todo esto sigue evolucionando.

Tu blog, The Orange Market, se ha posicionado como uno de los más importantes blogs de marketing de España. ¿Cuál ha sido su evolución? ¿Por qué crees que ha tenido ese éxito?

Entiendo que the orange market ha evolucionado al ritmo que marcaban los tiempos. Con lo de los tiempos parece que hablo de tiempos inmemoriales, pero esto tiene cuatro días.

Su evolución ha sido la que el cuerpo y las cosas que iban pasando en materia de marketing me marcaban. Nació como una ventana a la que asomarme para contarle al mundo que yo estaba aquí y que mis inquietudes profesionales iban por el lado del marketing y para dar rienda suelta a todo aquello que me interesaba. El blog me ha permitido llegar a mucha gente con la que sin él, me sería imposible conversar.

Hace unos pocos años había muy pocos blogs de marketing, e imagino que al estar entre los primeros que se publicaban por aquel entonces ha ido cogiendo solera. Muchas horas de buscar información, de pensar, de escribir y darle a tus posts un toque personal, ya sea de forma de escribir, de analizar, de criticar, de exponer, van haciendo que tu blog adquiera una personalidad que no siempre me ha sido fácil de mantener.

Supongo que todas estas pequeñas cosas, han hecho que tenga eso que tan amablemente llamas ‘éxito’.

Gartner, en su famoso Hype Cycle, señala que los blogs corporativos se están posicionando como un instrumento de marketing y comunicación estable y ampliamente reconocido por las empresas. ¿Opinas así? ¿Crees que las empresas conocen de verdad el valor de los blogs o siguen siendo una moda para ellas?

Sinceramente creo que hay empresas que sí han sabido y están sabiendo ver el valor que un blog tiene como herramienta de marketing y de branding para su marca. Sobre si son un instrumento de marketing y comunicación estable y ampliamente reconocido por las empresas, entiendo que será en EEUU porque aquí creo que a pesar de todo el camino andado, aún queda mucho por andar para que las empresas reconozcan que un blog puede ser una perfecta herramienta de comunicación para ellas.

Hay empresas que lo saben y por eso gestionan la comunicación a través de sus blogs de una manera brillante pero en la mayoría de los casos creo que aún es una herramienta desconocida. Hablo de las empresas del día a día, las empresas que realmente conforman el tejido empresarial y económico de este país. Muchas veces esto es por desconocimiento, otras por la mal llamada falta de tiempo y otras porque nosotros, los profesionales del marketing y la comunicación que vendemos cantos de sirena en vez de verdaderas estrategias de comunicación efectivas.

¿Piensas que Twitter está ocupando el lugar de comunicación que pudieran haber ocupado los blogs?

Twitter es ‘la bomba’ si lo conoces y lo utilizas cada día, y es un gran desconocido si paseas por la calle o lo comentas con muchos de tus amigos de los de siempre.

Sin duda, está ocupando un lugar muy importante en la comunicación porque te permite una inmediatez tanto de emisión como de respuesta que es difícil de igualar. La conversación en 140 caracteres te permite que la actualidad cruce el planeta en décimas de segundo y que las distancias geográficas desaparezcan a golpe de tuit.

¿Qué futuro ves a Twitter? ¿Hacia dónde evolucionará?

Twitter, está tratando de adaptarse como empresa a la realidad del retorno y la incómoda necesidad de generar dinero. A nivel de empresa los últimos cambios realizados nos muestran su interés por hacerse más social y tratar de conseguir que los usuarios utilicen su servicio desde la propia web de twitter en vez de a través de clientes como Tweetdeck o Hootsuite. Twitter busca ser una nueva herramienta en la puedas tener tu miniperfil y puedas ver un montón de información externa de videos, fotos y otra información sin salir de su web.

Su evolución, según la bola de cristal que suponen la multitud de predicciones, tenderá hacia la conversión en una verdadera herramienta de comunicación tanto de tipo personal como profesional. Uso de la geolocalización, y uso cada vez más avanzado desde dispositivos tipo smartphone, inmediatez cada vez más inmediata e integración con otras redes sociales.

En cuanto al uso y los usuarios creo que este crecerá rápidamente por la aparición de nuevos agentes como son las celebrities, los medios de comunicación y con esto comenzará a generalizarse mas su uso, aunque con reservas porque sigue siendo una herramienta muy endogámica en la que el lenguaje y la formas de uso, difieren de otras redes como Facebook.

O todo lo contrario ;)

Tu trabajo no se centra sólo en un sector. ¿Consideras que hay alguno más sensible que otros a la aceptación del socialmedia?

Cómo sector en concreto, no lo creo, pero sin duda el canal de comunicación que suponen los social media funcionan mejor en aquellas empresas que realizan su actividad en el ámbito de los negocios B2C.

De cualquier forma, se hace necesario serenar un poco todo el boom que supuso la aparición de los social media, y trabajar más la necesidad de estudiar las necesidades de cada cliente de forma individual, plantear objetivos, estrategias, planes de acción, y no estar por estar porque eso no aporta ningún valor ni a la empresa ni a sus clientes.

También has trabajado para PYMES, grandes empresas y administración. Dos preguntas. ¿A quién ves más concienciado en socialmedia? ¿A quién crees que beneficia más estar presente en él?

Sobre esto varias cosas:

-Las PYMES se van dando cuenta de que todo esto existe pero tratan de estar presentes de una forma algo anárquica. Pienso que para las PYMES, los social media son una excelente herramienta de comunicación por la cercanía, ‘simplicidad de uso’, inmediatez y naturalidad. Una PYME puede imprimir su carácter y personalidad a su comunicación, puede segmentar a sus clientes más locales, puede hacer llegar sus ofertas y mucha más información a sus usuarios, puede geolocalizarse e interactuar con sus clientes, en fin, un mundo de posibilidades con un coste económico razonable y un cambio mental algo más complicado. Los beneficios a nivel de creación de marca son grandes.

-La grandes empresas, quieren estar en todos lados y en muchos casos han entrado como un elefante en una cacharrería. Aquí el coste económico supone menos esfuerzo pero la excesiva burocracia y el miedo al fracaso y a la verdad, actúa muchas veces como freno. Una vez más se hace necesaria una estrategia clara y una concienciación de lo que se está haciendo. No hay que estar por estar. Hay empresas que si que están trabajando muy bien los nuevos canales de comunicación que son los social media y han comprendido que esto no es una cosa aislada sino que debe integrarse en la forma de actuar del resto de la empresa.

-La Administración en general tiene miedo. En algún caso te comentan que no necesitan estar ahí porque no tienen nada que ganar y sí mucho que perder en cuanto a reputación (votos). Aquí si que el cambio de mentalidad tiene que ser enorme pero también existen casos en que se apuesta en cierta medida por los social media para llegar a mucha gente.

También desarrollas proyectos de networking, como The Monday Reading Club de VigoStartUp Weekend Galicia y colaboras en la organización del que será el primer TEDxGalicia. ¿Qué valor das a estos encuentros?

El networking es una poderosa herramienta porque nos permite llegar a esa gente con la que nos comunicamos cada día desde nuestra silla de la oficina o de casa. La propagación de toda esta nueva cultura de conversación, de las nuevas formas de trabajo, de la colaboración y del conocimiento no tendría sentido sin las personas y en estos encuentros puedes experimentar esa cercanía que todos necesitamos desde un punto de vista personal y profesional.

-¿Hasta qué punto puede haber una saturación de eventos de networking y ves que su proliferación puede ser un efecto de la crisis?

No me había parado a pensar si la proliferación de ‘saraos 2.0’ y eventos de networking iba de la mano de la crisis. Mi primera opinión es que son fruto de la necesidad de nuevas formas de relación entre profesionales, esa quizás ha sido la mecha. En segundo lugar, comenzó su propagación al calor de la necesidad de mucha gente, de contar cosas y de ser reconocido, esa pudo ser la llama. En tercer lugar, la propagación por las pequeñas ciudades sirvió de combustible para hacer llegar toda esta marabunta de eventos a muchísima gente que demandaba encuentro de este tipo fuera de Madrid y Barcelona.

La saturación es sí, forma parte de esta componente que tenemos los humanos de exprimirlo todo hasta ese punto en que no da más de sí.

Si entendemos los eventos de networking como encuentros de aprendizaje, sí que esa pregunta que me haces puede tener respuesta positiva, porque la formación y la demanda de aprendizaje es anticíclica y aumenta cuanto mayor es la crisis.

A una empresa que está en crisis y que no tiene mucho dinero para invertir, ¿cuál sería la acción que sin duda debería desarrollar en socialmedia antes de nada?

La primera y más barata es sentarse a pensar. Pensar en que quiere hacer, que tiene que ofrecer, en que se distingue de la competencia, quiénes son sus clientes, que quiere comunicar y por qué. Y así unas cuentas preguntas más. Luego todo eso escribirlo para tener una visión más global de todo lo que su empresa representa y quiere representar.

Pienso que antes de lanzarse estaría bien que leyese, que comentase, que se empapase de cómo usa la gente los social media, que investigue y que se plantee si en realidad, su empresa, sus productos y su idea de negocio encaja ahí.

Luego si se cumplen ciertos requisitos, pienso que un blog podría ser una herramienta perfecta, que incluso podría sustituir a su web coporativa…

Recomiéndanos un libro indispensable para entender el socialmedia

“Tiempos líquidos. Vivir en una época de incertidumbre” de Zygmunt Bauman es un libro más que recomendable que nos habla de del tránsito de una modernidad «sólida» (estable y repetitiva) a una «líquida» (flexible y voluble) en la que las estructuras sociales, ya no perduran el tiempo necesario para solidificarse y no sirven de marcos de referencia para los actos humanos.

Un libro de ficción

En libros de ficción casi cualquiera de José Saramago. Otro que para mí es imprescindible es “Rebelión en la granja” (Animal Farm) de George Orwell. Y otro libro que recomendaría a cualquiera es “El retrato de Dorian Grey” de Oscar Wilde.

Por cierto, ¿libro tradicional o ebook?

Uy, esa es una difícil pregunta. Cómo he dejado entrever antes soy muy de libro tradicional y mis estanterías están llenas de libros, pero el ebook me parece un gran invento que ocupa muy poco y nos permite acceder a una gran cantidad de libros de una forma muy cómoda.

Conclusión: ambos.

Por último un lugar para escapar

Cualquiera que esté al lado del mar es un buen lugar.

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El pasado miércoles 29 de Junio, tuve la oportunidad de participar como ponente en las Jornadas “Web 2.0 no entorno empresarial e dos negocios” que organizaron en la Web 2.0 no entorno empresarial e dos negocios” que organizaron en la Escuela Universitaria ESEI – Universidade de Vigo en Ourense.

Desde aquí me gustaría aprovechar la oportunidad para agradecer la magnífica organización a Enrique Barreiro y Fran Martínez, que nos trataron muy bien y nos facilitaron muchísimo todo para que las ponencias fuesen lo mejor posible. A su vez, me gustaría también agradecer al moderador Paulo Rodríguez, su cercanía y buen humor y a Andrés Mazaira con el que compartimos mesa redonda sobre los nuevos modelos de consumidor, que nos demostró que en materia de marketing todo está inventado y todo está por inventar.

Mi ponencia fué sobre “Publicidad online”. Podéis ver y descargar la presentación en el slideshare que cuelgo en este post. La otra ponencia de la mañana, sobre ‘Blogs como nuevo medio de comunicación”, corrió a cargo de Daniel Seijo, responsable de contenidos de Weblogs, SL, con el que ya tuve la fortuna de coincidir en el congreso b-web en A Coruña a finales de Mayo. Muy interesantes sus aportaciones, como siempre.

Los asistentes, eran en su mayoría alumnos universitarios de la Universidade de Vigo, que con sus preguntas amenizaron una mañana en la que hablamos sobre los soportes típicos de la publicidad online, así como el marketing en buscadores (SEM) y los social media y las redes tipo, facebook, twitter, youtube, flickr. Para terminar mi ponencia hablamos sobre nuevos soportes como spotify y las nuevas tendencias como es la realidad aumentada, aplicadas al marketing y a la empresa.

Tras la ponencia de Daniel Seijo, en la que nos expuso una minuciosa presentación sobre el uso y la realidad de los blogs como medio de comunicación, pasamos a una mesa redonda moderada por Paulo  Rodríguez y con Andrés Mazaira, profesor de marketing y organización de la Universidad de Vigo, en la que charlamos y compartimos debate con los alumnos sobre temas tan variados como la nuevas formas de comunicación que han facilitado las redes sociales, la necesidad de implicar la cultura de toda la empresa en la comunicación en social media y el papel de los medios de comunicación en esta nueva realidad en la que nos encontramos actualmente.

Al finalizar compartimos una más que agradable comida con los organizadores en un restaurante de la ciudad de Ourense, en la que contínuamos charlando de todos estos temas acompañando la conversación con una magnífica comida y unas risas aderezadas de anécdotas y muy buen rollo, al que se unió a la hora del café, Jose Manuel Regueiro, un profesional a los que tener en cuenta y una mejor persona.

De nuevo agradecer a la gente del ESEI el trato y la invitación a estas jornadas de web 2.0 en Ourense, y a los asistentes por aguantar estoicamente el bombardeo de conceptos , redes e ideas que espero les hayan servido al menos para conocer todas estas cosas.

El lunes 28, estuvieron, Ivan Fociños, Berto Yañez y Daniel Cerqueiro, hablando de video online. El resto de los días, estarán Victor Salgado y Jose Manuel Regueiro así cómo, María Encinar y David Pombar.

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Puedes seguirme en twitter en @javiervarela

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web-20

El próximo 29 de Junio (Martes) estaré participando en el Curso de Verano de la Universidad de Vigo, “Web 2.0 no entorno empresarial e dos negocios“. este curso se impartirá en el Campus de Ourense en el Salón de actos del edificio politécnico.

Se encuadra en los Cursos de Extensión Universitaria y tiene una duración de cinco días, con los siguientes objetivos:

– Aprender como desarrollar empresas y negocios en la nueva era social de internet.

– Descubrir las nuevas técnicas, tendencias y estrategias para que las empresas realicen un mayor aprovechamiento de la red.

– Identificar las oportunidades de expansión y marketing.

– Analizar los modelos de negocio existentes.

– Conseguir que los participantes comiencen a operar con las nuevas tecnologías.

– Valorar las ventajas competitivas de los nuevos medios.

– Desarrollar la creatividad digital.

– Potenciar el desarrollo empresarial.

Los distinto seminarios y los ponentes a lo largo de los cinco días serán los siguientes:

Lunes 28 de Junio

– “Modelos de negocio online” con Ivan Fociños de Hospedaxes.

– “Nuevas tendencias: el video en la web” con Berto Yáñez de a navalla suiza y Daniel Cerqueiro de Galinus.

– Mesa coloquio “Desarrollo de modelos de negocio innovadores” con Daniel Cerqueiro, Ivan Fociños, Berto Yáñez y Francisco Javier Rodríguez de Uvigo.

Martes 29 de Junio

– “Publicidad en medios online” con Javier Varela (yo mismo) de javiervarela.net y the orange market.

– “Los blogs: Un nuevo soporte publicitario” con Daniel Seijo de Weblogs, SL.

– Mesa coloquio “Publicidad online”  con Enrique Barreiro Alonso, Daniel Seijo, Andrés Mazaira y Javier Varela.

Miércoles 30 de Junio

– “Creación de nuevos negocios en la red” con Jose M. Regueiro de Mindture.

– “La web 2.0 – la legislación actual” con Victor Salgado de Pintos & Salgado Abogados.

– Mesa coloquio “Redes profesionales” con Javier Represas de Xing, José María López Bourio de Agestic, José M. Regueiro, Victor Salgado y Francisco Javier Rodríguez.

Jueves 1 de Julio

– “Iniciador: Networking, redes sociales y emprendimiento” con David Pombar de Taper Shop y María Encinar de Inconformiatv.

– “¿Existe la web 3.0?” con Paulo Rodríguez.

– Mesa coloquio “La realidad empresarial gallega y la web 2.0” con José María López Bourio (Agestic), Paulo Rodríguez y Enrique Barreiro Alonso.

Viernes 02 de Julio

– Se celebra una nueva edición de Iniciador Galicia.

Puedes descargárte el folleto del curso en pdf aquí

más información | http://vicou.uvigo.es/cursos-de-veran-2010

imagen | http://tecnoplaneta.files.wordpress.com/2009/03/web-20.jpg

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Este post es la segunda parte de la experiencia de Carlos Granados en el Startup Weekend Madrid, al que ha ido como representante del Startup Weekend Galicia para contaros a todos los que os queráis apuntar, como es la experiencia en un evento emprendedor de este tipo.

Post escrito por Carlos Granados.

El sábado vuelvo al lugar del evento a las 9:00 y tras un breve desayuno enseguida nos ponemos manos a la obra. El objetivo del trabajo de este fin de semana es recoger la idea del emprendedor y darle forma: crear un modelo de negocio, diseñar las bases de un plan de marketing, buscar un nombre y una identidad gráfica y desarrollar un esquema o una demo de la web asociada al proyecto.  Por último, el domingo presentar este proyecto ante los demás equipos y ante una mesa de expertos e inversores.

Los distintos equipos se van sentando en varias mesas. Nacho, nuestro “jefe”, nos vuelve a contar la esencia del proyecto y hacemos una última ronda de preguntas o dudas. Luego nos pide que nos presentemos uno por uno y que contemos nuestro background y lo que creemos que podemos aportar al proyecto. Somos un equipo de doce personas (el más numeroso del evento) y tenemos un buen surtido de capacidades: gente de desarrollo de negocio, marketing, diseño y programación. Nos distribuimos en grupos de dos o tres personas encargándonos de una de estas áreas del proyecto. Estamos todos sentados en torno a una mesa rectangular y la comunicación fluye estupendamente entre los distintos sub-grupos.

Yo me junto con Ana Izquierdo y comenzamos a trabajar en el desarrollo de negocio, definiendo y refinando el modelo de negocio. A media mañana ya tenemos todo bastante claro y nos juntamos con Nacho para acabar de definir todo el modelo. Nos visita Aurora Garal de Worthidea y va pasando por los distintos equipos, dándoles su opinión sobre cada proyecto y aportando ayuda y consejos. A nosotros nos viene fenomenal para acabar de decidirnos entre dos posibilidades dentro de nuestro modelo de negocio.

Los equipos de los distintos proyectos también avanzan a buen ritmo y el ambiente general es genial. Mucha energía y comunicación. Pizarras llenas de garabatos, esquemas y posibles nombres (qué difícil dar con uno que no tenga el nombre de dominio pillado!). Paredes llenas de notas escritas en post-it de colores. Las organizadoras nos traen patatas, cortezas y otras cositas de picar a las mesas. Lo que más éxito tiene son los platitos de chuches, que vuelan!

Después de una comida fría ligera seguimos trabajando. Empezamos a ponerle números a la cosa y nos pasamos la tarde haciendo un plan de ingresos para las distintas vías de negocio. La cosa pinta bien. No sólo avanzamos nosotros, el resto del equipo también. Tenemos ya  nombre para el proyecto (Goormeet), dominio registrado, un hosting contratado, canales en Twitter y Facebook, un logo y un esquema de diseño para la home, un estudio de la competencia y un esbozo de plan de marketing. A toda máquina!

Por la tarde nos visita uno de los patrocinadores, Sage, y después de pasar por los distintos equipos, reparten tres premios a los que consideran los mejores proyectos. Goormeet se lleva el primer premio! Vamos bien, ambiente ganador en el equipo!

Ya al final de la tarde las energías se van agotando, las conversaciones se apagan y la gente se concentra en sus pantallas. Poco a poco la gente se va retirando, cansados por el esfuerzo, pero contentos por la energía transmitida y los resultados conseguidos en tan poco tiempo.

El domingo por la mañana llego un poco tarde pero ya está casi todo el mundo dale que te pego. Es impresionante ver tanta energía un domingo tan temprano! Me pongo enseguida con Ana a trabajar en el capítulo de gastos para poder definir el cash flow y las necesidades de inversión del proyecto. La ayuda del equipo de marketing es fundamental, aunque en seguida les tenemos que atar corto y limitarles las inversiones :-)

Nos visita Pablo Almunia, inversor y emprendedor que ha echado una mano a las chicas de Ellas 2.0 para organizar el evento. Viene en plan abogado del diablo, dándonos mucha caña y planteándonos todo tipo de objeciones al proyecto. Creo que conseguimos salir bastante airosos del trance y darle buenas respuestas a sus objeciones, pero se agradece enormemente su labor, que alguien externo cuestione todos los elementos del proyecto te ayuda a verlos con mucha objetividad y a mejorar lo necesario. El resto de equipos reciben la misma caña de Pablo, algunos salen un poco tocados y preguntándose si realmente tienen un negocio viable, pero a todos les ayuda a centrarse y a sacar lo mejor posible del proyecto.

Al final de la mañana ya tenemos todo más o menos listo: un modelo de negocio con plan de ingresos y gastos, cash flow e inversión prevista a tres años, un plan de marketing, estudio de la competencia, estudio del entorno comercial, home page y página de producto. Nacho empieza a trabajar en crear una presentación en PowerPoint que resuma todos estos aspectos.

Y después de comer yo por desgracia me tengo que ir. Al día siguiente tengo que estar en Pontevedra por narices y me esperan 600Km de la A-6. Me despido de todo mi equipo con dolor de corazón. Es increíble los lazos tan intensos que se pueden crear en tan sólo 48 horas. Me da mucha rabia tenerme que ir, me fastidia haber ayudado a crear algo sin poder verlo nacer. Me despido también de las chicas de Ellas 2.0, agradeciéndoles la estupenda organización.

En el camino a Pontevedra paramos después de Benavente para intentar seguir por streaming la presentación de los proyectos, pero parece que Zamora es tierra “non grata” para el 3G y no hay forma  de conseguir una conexión decente. Me tengo que conformar con seguirlo por twitter. Se presentan los siete proyectos y el nuestro vuelve a ganar! Enhorabuena, Nacho!

Llego a casa y todavía tengo las pilas al 200%. No me duermo hasta las tres de la mañana rememorando todo el tren de experiencias que hemos vivido. Todavía me parece increíble que hayamos cogido un germen de idea y en 48 horas hayamos sido capaces de darle una forma tan completa. Estoy encantado y feliz, he aprendido muchísimo y he hecho unos contactos increíbles con gente que vale un montón.

Ahora llega el momento de la verdad para los proyectos. Los emprendedores tendrán que coger esta semilla y convertirla en algo de verdad. Muchos proyectos no irán más allá, pero estoy seguro de que otros tendrán un largo recorrido. Por mi parte yo ya le he ofrecido todo mi apoyo y ayuda en la distancia a Nacho y estoy seguro de que Goormeet será una realidad de éxito.

Ahora sigo trabajando para que repitamos esta experiencia en Galicia y que mucha gente de nuestra tierra pueda repetir esta experiencia tan increíble, gratificante e inolvidable de la que acabo de disfrutar. No lo dudéis más, os animo a dar el paso y apuntaros, os aseguro de que no os arrepentiréis!

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¿Dónde y cuándo se celebrará en Galicia?

El Startup Weekend Galicia, se celebra entre los días 4 y 6 de Junio en la sede del ITE Caixa Galicia de Santiago de Compostela.

¿Quiénes somos los que organizamos todo esto?

En Galicia, los organizadores somos Carlos Granados (Coordinador), Iago Soto (Patrocinadores), Javier Varela (Comunicación) y Javier Varela (Comunicación) y María Encinar (Logística).

Contacto: startupweekendgalicia@gmail.com

Página web: http://galicia.startupweekend.org

¿Quieres participar?, ¿Cómo puedes apuntarte al Startup Weekend Galicia?

Para participar en el Startup Weekend Galicia solo tienes que tener ganas de intercambiar ideas, trabajar en equipo y hacer networking mientras se desarrolla tu idea de negocio.

Para ello, puedes inscribirte en el formulario de inscripción y realizar el ingreso de 50€ para gastos generales.

Te esperamos.

StartUp-Weekend_Madrid

logo_startup-weekend-galiciaLos días 4, 5 y 6 de Junio, celebraremos el Startup Weekend Galicia en Santiago de Compostela.

El pasado fin de semana, Carlos Granados asistió al Startup Weekeend Madrid y nos cuenta su experiencia para que todos aquellos que ya os habéis apuntado sepáis que es lo que se vive en un evento de este tipo, y los que estéis dudando si apuntaros, os animéis a formar parte del que será el evento de emprendedores referente en Galicia.

Post escrito por Carlos Granados.

Este fin de semana he estado participando en el Startup Weekend que se celebró en Madrid. Acudía a este evento como representante de Startup Weekend Galicia, con la idea de observar y aprender para intentar que nuestro evento  transcurriese igual de bien (o mejor!)

Para los que no lo conozcan, Startup Weekend es un evento en el que se reúnen unas 50 personas con la idea de sacar adelante uno o varios proyectos empresariales durante un fin de semana. Podéis obtener más información en nuestra página web (http://galicia.startupweekend.org)

Mi intención al contaros mi experiencia es doble: por un lado, me gustaría ayudar a despejar las dudas de aquellos que no tienen clara la mecánica o los objetivos del evento; por otro lado, os quiero transmitir las maravillosas sensaciones de este fin de semana para animaros a que os apuntéis a nuestro evento y disfrutéis de una experiencia tan genial como la que yo he tenido.

El evento empezaba a las 18:00 del viernes en las instalaciones de Madrid On Rails y allí me planté yo con mi portátil y toda mi ilusión (imprescindibles ambas cosas!). Tras registrarnos y recibir el pack de bienvenida con información de los patrocinadores y una camiseta, estuve un rato charlando con las chicas de Ellas 2.0, las estupendas organizadoras de este evento. La gente iba llegando e instalándose. Al principio todo el mundo un poco tímido, la mayoría se dedicaba a consultar el email o el twitter mientras se iban mirando de reojo.

A las 19:00 comenzó el evento en sí (que se pudo seguir por streaming) con una presentación de Patricia, una de las organizadoras. Después dejo el escenario a Pedro Moneo de Opinno y Jose  Luis Agell de Innovalley, dos emprendedores que han triunfado montando empresas en el Silicon Valley y que nos contaron su experiencia de trasladarse al Valle. Una charla muy interesante que sirvió para romper el hielo. Después una ronda de preguntas. Me encantó la respuesta a una de ellas: “¿Qué deben hacer nuestros gobernantes para impulsar el emprendimiento?”. Respuesta al unísono: “Quitarse de en medio!”

Son las 20:00 y llega el momento de los “Elevator Pitches”. La idea es que todo aquel  que tenga un proyecto que quiera desarrollar, haga un pequeño “Pitch” o presentación de un minuto. La idea no es intentar explicar todo el proyecto en 60 segundos (imposible!) sino exponer sus ideas claves y, sobre todo, llamar la atención para que la gente se interese por saber más.

Se dejan 15 minutos para que la gente se prepare mentalmente y se va formando una cola a un lado del escenario con la gente que quiere presentar una idea. Comienzan las presentaciones de 1 minuto (escrupulosamente controlado por Patricia cronómetro en mano) y en total se presentan 12 proyectos.

Las ideas resultan más o menos interesantes,  pero en esta etapa del  evento está claro que lo que más importa es la capacidad del emprendedor de comunicar, más que la idea en sí. Las ideas más atractivas son las que se exponen de manera sencilla, directa y clara. Yo reconozco que algunas se presentaron de forma tan vaga que no conseguí realmente entender de qué iban y en otras el emprendedor se fue por las ramas o le faltó claridad. Mi consejo si vais a presentar una idea es que os preparéis muy bien este Elevator Pitch, que estudies muy bien lo que queréis decir, que lo organicéis y que lo practiquéis hasta que os salga a la perfección.

Después de estas exposiciones, los doce emprendedores se distribuyeron por la sala y el resto de personas fuimos pasando y haciendo las preguntas que considerábamos necesarias para tener una visión más completa de cada proyecto.  En el Startup Weekend, a diferencia de otros eventos como iWeekend, no se elige un único proyecto para desarrollar, sino que se trabaja en todos los proyectos que consigan reunir un equipo de trabajo.

Tras una hora más o menos de bombardear a los emprendedores  con preguntas, se nos pidió que eligiésemos un proyecto para el que nos comprometiésemos a trabajar durante el fin de semana. Después se fue preguntando a cada emprendedor si tenían un equipo suficiente para seguir adelante y cinco de ellos desistieron porque sólo habían conseguido muy pocos o ningún apoyo.

Hay un par de dudas que puede que tengáis sobre la presentación de proyectos: la primera es “¿Y no puede alguien coger y copiar mi idea?”. La respuesta es que en el sentido estricto sí. No se firma ninguna confidencialidad ni nada parecido. Pero la realidad es que nadie se va a molestar en copiar tu idea mientras sólo sea eso,  una idea. La gente copia proyectos que funcionan y tienen éxito. Lo que te interesa mientras tu proyecto sea solo una idea es que  tenga la mayor visibilidad posible. Pero si realmente es una idea revolucionaria que cambiará el mundo, a lo mejor este no es el mejor evento para presentarla.

La segunda pregunta es “¿De quién es la propiedad del proyecto?”. Y la respuesta es que el proyecto es del emprendedor que lo ha presentado. Tu colaboración en su proyecto se hace de forma desinteresada y nada le obliga a recompensarte de alguna manera o darte participación en él. Dicho esto, si realmente la colaboración es fructífera y el emprendedor está buscando socios, es muy posible que te pueda ofrecer acompañarle en su proyecto, siempre dentro de unas condiciones que tendréis que acordar en cada caso.

Aunque yo acudía a Madrid como observador, decidí unirme a uno de estos proyectos para poder experimentar al completo la vivencia de un participante en el evento. Me decidí por el proyecto de una plataforma de información y venta de productos gourmet, que pondría en contacto a productores, consumidores y profesionales (restaurantes y tiendas) del sector. Aparte del propio atractivo del proyecto, lo que más me atrajo fue el excelente Pitch de Nacho, su fundador (lo clavó en 55 segundos!) y lo claras que tenía las ideas. De nuevo, la lección es que hay que llegar con los deberes hechos, con el proyecto pensado y bien estructurado.

Con los equipos ya formados, nos fuimos a cenar, siguiendo con el intercambio de información. La energía flotaba en el ambiente y se veía a todo el mundo ilusionado. Poco a poco nos fuimos retirando a descansar, aunque muchos reconocimos al día siguiente que habíamos descansado poco, con la mente dándole todo tipo de vueltas a los proyectos que acabábamos de escuchar.

continúa en el siguiente post…

logo_bweb

El próximo 28 de mayo estaré participando en el 1º encuentro profesional B-Web en el recinto de Expocoruña.

A través de diversas conferencias y multitud de casos prácticos se mostrará la importancia de las nuevas tecnologías e Internet 2.0. Entender y saber aplicar las nuevas oportunidades y herramientas digitales en diversos entornos como imagen, marketing o publicidad.

Las ponencias de la mañana correrán a a cargo de:

Enrique Dans de IE Business School

Rubén Bastón de Elogia Media

Nicolás Castro de Nivel03

Daniel Seijo de Weblogs, SL

José Manuel Alarcón de Krasis

Juan Carlos López, Affilinet España

Pere Rosales, Incipy

y en los Cases Studies de la tarde estaremos:

Daniel Weiss, Hotel OFI

Juanjo Amorín de Kedin.es

Isabel Casanova de Augusta SPA Resort

Javier Varela de the orange market y The Monday Reading Club Vigo (yo mismo)

Xosé Ramón Nóvoa de HELLOgalicia.com

En el flyer del evento puedes ver de que va este encuentro:

B-web reúne a 12 profesionales del sector que analizarán las últimas estrategias de marketing que se están llevando a cabo en Internet, lo último en técnicas comerciales on-line, hablarán sobre el buen uso de las redes sociales en empresas, nuevos modelos de comunicación y relaciones, las últimas tendencias en los comportamientos de los consumidores en la web, los nuevos tipos de marketing en alza, cómo adaptar de forma eficiente los cambios que se están produciendo…

Sin lugar a dudas, cuando una empresa quiere mejorar, la innovación y la integración de las nuevas herramientas disponibles son el primer paso. Nos encontramos continuamente en un círculo de cambio, nuevas tendencias, nuevas oportunidades de negocio, cambios en la demanda y en la oferta, aparición de nuevos canales, saber usarlos, aprovecharte de ellos y adaptarte está en tu mano.

B-web te ofrece la oportunidad de ponerte al día…

El evento va dirigido a Directores generales, Directores de Marketing, Directores de Comunicación, Responsables de Contenido en Internet, Responsables de Campañas, New Media Managers, Emprendedores, Consultores… todos aquellos que deseen profundizar sus conocimientos sobre los últimos cambios que se están produciendo en el entorno web.

El precio de la inscripción es de 150 €.

Toda la información en la web de B-Web y en este Flyer.

¡Ah! y después, por la noche, el 5º Lacon Network: networking a tope con la gente más interesante del sector en Galicia.

Desde hace unos días estamos trabajando en el lanzamiento del del periódico económico Empresa y Finanzas Galicia, que comienza una nueva etapa en Galicia con la idea de ser un producto “diferente” a todo lo que existe en el mercado, centrando su información en la realidad empresarial gallega.

Para promocionar esta nueva etapa en Galicia, en la que se pretende dar mayor visibilidad a las noticias relacionadas con la PYMES gallegas,  Empresa y Finanzas Galicia regala Suscripciones Gratuitas hasta Septiembre a todas aquellas empresas que así lo soliciten en su formulario de inscripción.

Para dar mayor visibilidad a este lanzamiento, la apuesta ha sido una mezcla de acciones offline, como la cena de presentación en el Club Financiero de Vigo, en la que se reunió una gran representación  del empresariado gallego, y que sirvió de acto de presentación oficial de esta nueva etapa. Para el discurso de presentación se realizó un vídeo de 3 minutos que explica brevemente a qué se dedica Empresa y Finanzas, a quién se dirige, qué eventos organizan y, en definitiva, un resumen del contenido de una página web corporativa.

El valor que aporta este vídeo como contenido multimedia es precisamente ahorrarle al usuario ese trabajo de leer una página web. ¿Por qué obligarlo a leer la página cuando puede escuchar la información con tus propias palabras?

Además este video será utilizado como un elemento corporativo más de la marca en presentaciones comerciales offline, como sustituto del folleto en papel de presentación. Este formato de contenido también servirá para ser difundido en redes sociales como Youtube y Facebook, tratando de unir de esta forma los conceptos offline y online.

En la parte puramente online el Grupo 3Proximity, nuevo propietario del periódico, ha apostado por la presencia y visibilidad a través de la web www.empresayfinanzasgalicia.com que ha desarrollado la empresa Hacce Soluciones Tic, además de la campaña de comunicación que se desarrolla en el terreno de las redes sociales, a través de la página de facebook de Empresa y Finanzas Galicia, la cuenta de twitter y el perfil creado en Linked-in.

Los nuevos productos editoriales que se ofrecen son:

– Periódico Empresa y Finanzas, de tirada quincenal, con un contenido pensado para el empresario y las instituciones de cada comunidad, analizando todos los temas de su interés: sus mercados actuales y potenciales; su competencia; cómo reducir costes; cómo innovar… Todo ello, con la filosofía de ofrecer información cercana con un lenguaje sencillo.

Dossieres. Especiales sobre temas de especial interés y relevancia para el empresariado. Se encartan en el periódico. Se tratan de instrumentos comerciales con un gran valor informativo.

Anuario Económico. En formato libro/revista, ofrece el balance del año en la comunidad autónoma, tanto desde un punto de vista macroeconómico, como en el análisis pormenorizado de cada uno de los sectores de la economía de cada comunidad. Avanza, además, una previsión del año en curso.

VIP Life. Revista encartada en el periódico, de sociedad y estilo, centrada fundamentalmente en el turismo. No sólo es un gran motor de la economía, sino que nuestro lector es un gran consumidor de este mercado.

Ya lo sabes, si quieres recibir Empresa y Finanzas Galicia gratis hasta Septiembre, es tan simple como rellenar su formulario de inscripción y te lo envían gratis a la oficina.

Mi entrevista en Briefing Galego

28 abril 2010 | Publicado por: Javier Varela - (0 Comentarios)

Hoy publico la entrevista que me hicieron hace unos días en Briefing Galego y que publicaron ayer.

Javier Varela es un consultor gallego de marketing, estrategia y comunicación especializado en marketing online y social media marketing. Ha trabajado en multitud de proyectos de marketing online y en redes sociales tanto para importantes marcas y empresas privadas, como para instituciones públicas. Desde hace varios años administra el blog de marketing the orange market (http://www.theorangemarket.com) y es co-organizador de The Monday Reading Club, el primer club de lectura de marketing online que se celebra en Galicia.  Hoy nos cuenta un poco más de todas sus facetas profesionales.

¿Cómo nace tu blog the orange market y cual ha sido su evolución?

the orange market, mi blog de marketing nace hace cerca de cuatro años cómo una vía de expresión, un espacio donde escribir y contar todo aquello que me llamaba la atención en materia de marketing.

Hoy sigue siendo más o menos lo mismo, aunque las publicaciones y los posts están un poco más estructuradas, donde hay secciones, categorías y sobre todo donde convergen diversas opiniones y comentarios de mucha gente que en realidad es lo que le da sentido a este blog.

Yo pretendo que the orange market sea un espacio donde tenga lugar una conversación que gire en torno al marketing y las continuas novedades que va surgiendo en esta apasionante disciplina, donde se pongan en común una gran cantidad de temas que nos interesan a todos los que nos dedicamos o de alguna manera nos interesa el marketing, sus teorías y sus aplicaciones.

Eres co-organizador de The Monday Reading Club. ¿En que consiste este evento y cómo está funcionando?

The Monday Reading Club es por definición un club de lectura de marketing y temas relacionados que co-organizo en Galicia y más concretamente en la ciudad de Vigo, junto a otros cuatro profesionales. Este evento se celebra a su vez, en las más importantes ciudades de España.

La idea del club es bien sencilla. Nos reunimos normalmente el primer lunes de cada mes con el objetivo de debatir en torno a un libro de marketing previamente fijado el mes anterior, aprender, y además hacer un poco de networking y vernos las caras. Lo que pretendemos es crear un espacio dónde conversar con profesionales del marketing, la publicidad y la empresa en general que estén interesados en aprender, en conocer a otras personas interesadas en estos temas, en charlar y debatir con otros profesionales sobre temas que a todos nos puedan interesar y de sobre todo pasar un rato agradable.

Verdaderamente, esta funcionando muy bien. Llevamos cuatro ediciones y la quinta será a principios del mes de Abril. En las anteriores hemos debatido sobre libros como La Vaca Púrpura de Seth Godin, Presentación Zen de Garr Reynolds, Neuromarketing de Néstor Braidot y En Clave de Marcas de Gonzalo Brujó.

Pienso que este tipo de eventos se hacen muy necesarios por lo que implican a la hora de conocer a profesionales que se dedican a lo mismo que tú, o a cosas similares o complementarias y de las que puedes aprender mucho. Creo que se es muy gratificante levantar la cabeza y ver que más allá de la pantalla de tu ordenador y de tu mesa de trabajo, hay gente, empresarios, profesionales, estudiantes y personas interesadas en el marketing con la que puedes compartir un agradable rato de charla.

Eres consultor de marketing especializado en marketing en internet y social media media marketing. ¿Una marca puede permitirse no estar en las redes sociales?

Esta pregunta es de fácil respuesta para quién conoce los nuevos medios de comunicación basados en la participación social como es en internet la denominada web 2.0 y las redes sociales, pero de no tan simple respuesta para muchísimas empresas y marcas que viven completamente ajenas al nuevo paradigma de comunicación en el que nos vemos inmersos.

En las redes sociales hay más de 350 millones de personas presentes e interactuando cada día. Cada día se cruzan en la red millones de mensajes sobre marcas, productos y servicios. Estos mensajes han pasado de ser unidireccionales de la empresa hacia el usuario, a ser multidireccionales y las marcas han dejado de tener el control sobre lo que se dice de sus propias marcas. El usuario de las redes sociales ha pasado de ser un mero espectador y consumidor de información, a ser productor de la misma. Hoy en día los usuarios tienen cientos de herramientas para producir información y la producen cada día a través de los blogs, el flickr, Youtube, Tuenti, Facebook, twitter y muchas plataformas más  Además lo que se escribe en la red es como cuando escribimos con un bolígrafo, no se puede borrar.

Con todo esto lo que quiero decir, es que los usuarios ya están hablando de tu marca quieras o no, así que no hay alternativa, o te quedas mirando o entras en la conversación. Las redes sociales han cambiado las reglas del juego y suponen un cambio, una evolución en las relaciones sociales, por tanto nuestro marketing y la gestión de nuestras marcas deben adaptarse a esta nueva realidad. Los social media son una tendencia, no son una moda pasajera.

¿Cuáles son las claves fundamentales para que una empresa esté en la red con éxito?

Lo primero que deben aprender las empresas que quieran estar presentes en las redes sociales respetando las reglas de juego, es a cambiar el chip.

Las reglas del juego han cambiado y las estrategias de marketing de las empresas deben hacerlo también. La empresa que quiera entrar a desarrollar su marca en las redes sociales tiene que tener unos objetivos claros y una estrategia que le lleve a conseguirlos. La entrada en los social media debe tratar de integrarse en la propia estrategia de la empresa pero no con las reglas de marketing tradicionales. Estamos hablando de nuevos medios, de medios sociales en los que las reglas son diferentes y la empresa debe adaptarse a esto.

La idea pasa por tratar de desarrollar su Social Media Plan adaptado a su realidad y sus características pero sin perder nunca de vista ni sus objetivos, ni el funcionamiento de la web social. Importante será:

–          Escuchar

–          Plantearse objetivos

–          Preparar una estrategia a través de un Social Media Plan

–          Llevar a cabo las acciones adecuadas para alcanzar los objetivos planteados

–          Medir las acciones y su respuesta.

Todo esto, muy resumido pero a grandes rasgos serían los pasos que yo le recomendaría a cualquier empresa que quiera empezar a tener presencia en la web social.

¿Los anunciantes gallegos ven el 2.0 como una oportunidad o como algo ajeno a ellos?

En Galicia, como en España en general, siempre vamos un pasito por detrás en materia de marketing. La realidad de las redes sociales y la web 2.0 está ahí pero la gran mayoría de los anunciantes pienso que todavía lo ven como algo ajeno a ellos o incluso como algo que solo afecta a las grandes marcas internacionales. Esto sobre todo sucede porque no nos hemos dado cuenta que internet en la actualidad es un medio mucho más democrático de lo que pueda parecer y esto quiere decir que incluye a todo el mundo. La marca más pequeña puede estar en boca de todos con dos simples clicks. Hoy el mundo está hiperconectado y esto supone una enorme oportunidad para todos nosotros.

En Galicia se están haciendo cosas en la web 2.0 y hay empresas y directivos que se están dando cuenta de las posibilidades que este nuevo medio ofrece pero en general seguimos mirando con cierto recelo todo aquello que nos suena a desconocido.

¿Y las agencias gallegas perciben las redes sociales como algo a tener en cuenta en sus campañas?

Pienso que las agencias gallegas, en su mayoría agencias de publicidad tradicionales, saben que la realidad de las redes sociales están ahí, el problema es que no saben como meter mano a este nuevo medio de comunicación y en la mayoría de los casos replican las mismas estrategias de una campaña tradicional de publicidad, en este nuevo medio en el que esas estrategias no solo no sirven, sino que en muchos casos producen un efecto negativo.

Existe la falsa creencia de que las redes sociales son espacios en los que podemos bombardear al target con nuestros mensajes publicitarios de corte unidireccional. En las redes sociales se premian las conversaciones de tú a tú, de persona a persona, se valora la generación de contenido, la respuesta sincera, la cercanía, la información, etc. y sobre todo funciona el largo plazo con todo lo que esto significa.

¿Qué es lo último en publicidad online? ¿y el futuro?

Algunas de las ideas a tener en cuenta pueden ser:

– El tiempo real y la inmediatez en cualquiera de las formas de comunicación a través de la red.

– Nuevas formas de consumir los contenidos a través del móvil y otros dispositivos tipo e-books, etc.

– Móvil en general con todas sus posibilidades a la hora de ser objeto de recepción y distribución de contenidos.

– Realidad aumentada.

– Acercamiento paulatino de las agencias y las empresas a la realidad del social media.

– Continuo aprendizaje en los sistemas de medición de resultados en las estrategias desarrolladas en los nuevos medios.

– Crecimiento de las redes generalistas tipo Facebook.

35 infografías de Social Media

29 marzo 2010 | Publicado por: Javier Varela - (2 Comments)

Hoy os dejo aquí publicadas, unas interesantes infografías con datos e información sobre social media marketing.

10 niveles de intimidad de la comunicación de hoy

Social-media-tumblr_kpe8ivD4Xq1qz4vrso1_500

Cómo comparten los usuarios el contenido en internet

facebookleadssharing1

Estrategia de Relaciones Públicas en twitter

strategictwitter

Construyendo una empresa con Social media

Social-Media-Building

En el enlace original podeis ver la 35 infografías de Social Media. No os las perdáis.

me las envía David Soler. Gracias.

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¿Sabes que ahora también estamos en facebook? Si quieres ver todos estos post en facebook, y muchas otras noticias y enlaces que sólo publicaré en la página de facebook de the orange market, Házte fan!!

Compra-online

Yahoo! ha dibujado el perfil de un nuevo tipo de consumidor bautizado como `el responsable de compra moderno´. El estudio `Compradores modernos: Internet conquista los hogares´ – elaborado por la compañía a partir de datos de EGM, AIMC Marcas y TGI Net- revela que estos nuevos compradores son usuarios diarios de Internet. Situados en una franja de edad comprendida entre los 25 y 45 años, tienen un mayor poder adquisitivo, son más consumistas, marquistas y se muestran más abiertos a nuevos productos, que los consumidores tradicionales.

El estudio confronta los hábitos de consumo de estos nuevos compradores, con los de los responsables de compra tradicionales, cuya edad es superior a los 45 años, cuentan con menores ingresos y son menos afines a las marcas. Y son, principalmente, consumidores de medios más tradicionales como la televisión.

El uso intensivo de Internet es una de las claves de estos nuevos consumidores: más del 64% de los individuos de este nuevo perfil se conecta diariamente a la red, porque les ahorra tiempo (el 82% de los encuestados) y lo consideran un medio imprescindible (el 81%).

La causa es que los responsables de compra modernos tienen una mayor demanda de información: para el 38% de ellos la Red es el primer lugar de búsqueda de información y uno de cada cuatro prefiere la publicidad en la web, precisamente porque considera que contiene más información sobre los productos.

El 24% afirma visitar webs anunciadas. Internet es, por tanto, un punto de referencia para estos responsables de compra modernos: el 37% de los encuestados afirma que la Red les ayuda más en sus decisiones de compra que los spots televisivos. Y el 13% confiesa que la información recibida por Internet le influye a la hora de escoger marcas. De la misma manera, un 42,2% de los consumidores visita el sitio web de un producto o marca específica para obtener más información. Y el 26,3% consulta las opiniones de otros internautas para tomar decisiones sobre compras importantes.

Internet supone en España el tercer medio por inversión, sin embargo, el grueso de las marcas de gran consumo busca todavía a su público objetivo en la programación televisiva. El informe demuestra que la Red es el soporte por el que apostar y que websites como Yahoo! son idóneos para este target, que accede un 61% más que los responsables de compra tradicionales: el 59% de los usuarios de Yahoo! recurre a Internet antes de efectuar compras y el 63% asegura que el motivo es que encuentra información sobre productos y marcas que no puede adquirir en otros lugares.

Por sectores, las marcas de alimentación son las menos conscientes de la influencia de Internet en la decisión de compra, a pesar de que el gasto de los responsables de compra modernos en esta área es un 8,5% superior al del consumidor tradicional y la Red es su medio más afín. Un dato revelador en este sentido es que un 86% de los usuarios de Yahoo! es consumidor de platos preparados y su gasto semanal en este apartado es de 93,3 euros semanales de media. Además, el sector de la alimentación tiene un recuerdo en Internet un 30% superior.

Pero, ¿cómo llegan los consumidores a las páginas?. Combinar una buena campaña de buscadores,  publicidad gráfica y boca-oreja es indispensable para gozar de una buena posición en Internet. Las mejores campañas serán aquellas que conjuguen afinidad, relevancia, innovación y confianza: el 19,5% prefiere ver anuncios relacionados con las webs que visita y el 21,5 % presta más atención a los anuncios de los sites que son de su confianza.

Estudio realizado por Yahoo! que me envía Carolina Bao de trescom.

Este es el link de la imagen.