el blog de marketing de Javier Varela
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portada game overJavier Regueira, el autor de ese magnífico libro “Game Over, Los 13 errores que me llevaron a cerrar mi empresa” nos cuenta cómo y por qué se ha decidido a escribirlo.

“La respuesta es muy simple.  Escribí este libro sobre el fracaso empresarial porque no me siento con autoridad suficiente para hablar sobre éxito.

Entre 2004 y 2009 dediqué un buen trozo de mi vida a mi primer proyecto empresarial.  Dejé mi puesto como directivo en una prestigiosa agencia de marketing promocional para montar una start up.  Aposté por una cadena de hostelería moderna con una cocina rápida y natural.  Invertí todos mis ahorros, todo mi esfuerzo y experiencia.

Y tuve que cerrar la empresa.

En 2009, 5.967 empresas se declararon en suspensión de pagos.  En sólo dos años la cifra se ha multiplicado por cinco.  En el mismo período un total de 144.000 autónomos tuvieron que echar el cierre.  En total se estima que en 2009 cerraron un total de 200.000 empresas y otro tanto empezaron 2010 al borde de la insolvencia.

Pese a la crudeza de estas cifras, si uno acude a una librería a por algún libro que analice el fracaso empresarial y explique sus posibles causas, no hay mucho donde escoger.  A lo sumo dos o tres obras, escritas por empresarios de prestigio.  Lo que les convierte en autores idóneos para escribir sobre el éxito.  Pero no sobre el fracaso.

Por eso entendí, a los pocos días de echar el cierre, que mi experiencia podría ser útil a otros si era capaz de analizarla y contarla sin complejos.

Se estima que un 90% de los nuevos empresarios tira la toalla durante los primeros cinco años.  Me resisto a pensar que esos negocios, dirigidos por gente brillante y enérgica, simplemente se han visto arrastrados por la crisis, como un tsunami irresistible contra el que no es posible luchar.

Los motivos de las quiebras son frecuentemente endógenos, están dentro de la propia empresa.  Dejemos de echarle la culpa de nuestros males a la crisis.

¿No es más ilusionante pensar que cuando un obstáculo nos hace caer, podemos ponernos en pie, estudiarlo y obtener así un valioso aprendizaje para no tropezar de nuevo con él?”.

Gracias a la colaboración de Javier Regueira, podéis acceder en the orange market a la descarga del primer capítulo del libro.

Descarga el Primer Capitulo de
Game Over: Los 13 errores que me
llevaron a cerrar mi empresa

 

Es posible aprender de los errores. Sé capaz de de anticiparte para no caer en ellos:

  • Error nº 1: piensa en una idea genial y ya tienes tu negocio.

  • Error nº 2: contrasta tu idea con tu familia y amigos.

  • Error nº 3: infra financia tu proyecto.

  • Error nº 4: escoge a tus socios por su capacidad para soltar el dinero.

  • Error nº 5: lánzate al mercado más grande, así tendrás más clientes.

  • Error nº 6: las ventas son el presente, la contabilidad solo es el pasado.

  • Error nº 7: no contrates a nadie si tú puedes hacer su trabajo.

  • Error nº 8: al comunicarte con tus clientes, sé creativo y sofisticado en lugar de sencillo y directo.

  • Error nº 9: concentra tu esfuerzo en captar nuevos clientes en lugar de retener a los que ya tienes.

  • Error nº 10: un negocio y una empresa son lo mismo.

  • Error nº 11: sé un elefante en lugar de un pez (la necesidad de reinventarse continuamente).

  • Error nº 12: sé positivo e ignora el riesgo de fracasar.

  • Error nº 13: sigue adelante aunque hayas perdido la ilusión.

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Autor | Javier Regueira
Nº de páginas |
Editorial | Netbiblo
Compra el libro en formato E-book | Puedes descargártelo haciendo click aquí.
Compra el libro en papel | Haciendo click aquí podéis pedir el libro y os lo enviarán a domicilio.
Website | http://www.13errores.com/


Un personaje principal atípico para un spot de TV, “Extraordinary Taxi”. Una experiencia real sorprendente. Un taxista romano de repente descubre que su taxi ha sido cambiado por un prototipo futurista, un increíble coche deportivo de lujo.

Este concepto ha sido creado para el último spot de Corona Extra y cuenta con la participación del diseñador italiano Giugiaro, el más reconocido en la industria del diseño y la manufacturación automotriz.

Los pasajeros del taxi son reales, y para captar sus reacciones espontáneas se utilizaron cámaras ocultas dentro del coche. El personaje principal se llama Ercole, un taxista real que recorre las calles de Roma – Piazza di San Pedro, Vaticano, museos, el Coliseo Romano y el Largo de Torre Argentina– sorprendiendo a todos los transeúntes y a los que deciden montarse en su increíble taxi. El último cliente que se monta en este peculiar recorrido también será extraordinario. A Ercole seguro lo sorprenderán una vez más.

Esta campaña fue concebida con la idea de hacer que la gente sea cómplice de pequeños momentos maravillosos que pasan diariamente en todo el mundo. Las experiencias que se presentan son una forma de disfrutar la vida con una actitud diferente y excitante, que es precisamente la esencia que la marca quiere transmitir.

La acción presenta un nuevo tono de comunicación basado en experiencias del consumidor y su espontaneidad. La campaña publicitaria también incluye otro spot filmado en Londres que presenta cómo un DJ amateur llega a una fiesta inesperada y se convierte en el centro de atención, y a una banda de rock invitada por la marca a tocar en el festival Rock in Río Madrid.

Estos spots de TV son parte de la campaña europea 2010 de Corona Extra “Experience the Extraordinary”.

El spot “Extraordinary Taxi” será difundido por la cadena MTV en 12 países de Europa, incluyendo Italia. Además, será distribuido en Internet por la agencia Multi Platform Content, y podrá verse su versión larga en www.coronaextra.eu. Por el momento, y con distribución tan solo en Facebook el video cuenta con más de 5.000 visualizaciones en Dailymotion y 3.000 en Veoh.

La verdad es que la acción está muy bien planteada y tiene muchas papeletas para pasar de pantalla en pantalla a través de internet.

Gracias Fran Muñoz por hacérmela llegar.

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Todavía sigo trayendo alguna cosita que he visto este verano por la zona de las Rías Baixas en Galicia, y en esta ocasión, os traigo un flashmob que se ha llevado a cabo en la playa urbana de Silgar en Sanxenxo.

Por definición y según la Wikipedia, Flashmob, traducido literalmente de inglés como “multitud instantánea” (flash: destello, ráfaga; mob: multitud), es una acción organizada en la que un gran grupo de personas se reúne de repente en un lugar público, realiza algo inusual y luego se dispersa rápidamente. Suelen convocarse a través de los medios telemáticos (móviles e Internet) y en la mayor parte de los casos, no tienen ningún fin más que el entretenimiento, pero pueden convocarse también con fines políticos o reinvidicativos.

Últimamente se han convertido en verdaderos fenómenos sociales, es por esto que para promocionar la campaña ‘Separa na praia‘ en la que se pretende concienciar a la gente de la importancia de reciclar y separar las basuras, se han desarrollado este verano dos flashmob en las playas gallegas, tratando de aprovechar la concentración de público existente en los arenales en verano.

Los resultados de este tipo de acciones siempre es relativo pero su capacidad para generar sorpresa y noticias en los medios locales pueden ser un fantástico vehículo de disfusión del mensaje.

Muchos se han realizado ya alrededor del mundo con distintos resultados, unos masivos y otros que seguramente pasarán sin pena ni gloria. En este enlace podéis ver una recopilación de 10 flashmob con gran repercusión. Personalmente me quedo con la campaña de Free Hugs (Abrazos gratis), que quizás no sea un flashmob puramente pero me parece una acción increíble y que me llega al corazón cada vez que la veo.

Aunque posiblemente el flashmob más natural o improvisado sería el del tipo que metido en su mundo, se puso a bailar sin necesidad de pensar en hacer el ridículo y esto llevo a que un segundo se le uniese y luego un tercero y una multitud que acabó creando un verdadero movimiento de gente bailando a la vez de forma arrítimica pero contagiosa.

Hasta Derek Sivers, utilizó este video para su charla de 3 minutos de “Cómo comenzar un movimiento” en las conferencias del TED.

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El Obelisco se pira de Coruña!!

El paseo es del Freddy

En la ciudad de A Coruña, se está desarrollando desde hace unos días una nueva campaña que está en fase teaser y que sopla con aires de la viralidad, que se ha convertido en la petición más demandada por los clientes “quiero un viral”.

Si no eres de A Coruña, o de Galicia al menos no entenderás el significado que la forma de hablar (‘el Koruño’) y expresarse de este ‘pasotilla’, por lo que esta es una campaña puramente local.

La campaña es la del “Freddy, el nuevo dueño de Coruña“. Como viral a nivel ciudad de A Coruña o a nivel Galicia, podría tener ciertos componentes que ayuden, pero el despliegue de medios y la puesta en escena hace ver más que claro que es una campaña de BAP Conde (lo mismo me equivoco) y que tiene un gran consentimiento por parte del gobierno municipal porque por lo que veo, ya que se han ‘adueñado’ de algunos monumentos de la ciudad, de parte del paseo marítimo, de pasarelas peatonales, etc. No digo que esté mal, al contrario, el impacto es mucho mayor con tanta presencia, por eso, son abusar, hay veces que es bueno medir todas las acciones por el mismo rasero.

Freddy-Coruña

La campaña consiste en un montón de medios y soportes puestos a disposición del personaje central de la misma, “El Freddy”, que así se hace llamar el dueño de la ciudad- habla de un documento del siglo XIV que le acredita como dueño de las calles que pisa a diario, desde Labañou a María Pita, desde las playas a, seguramente, la refinería. No le falta de nada, tiene documentos -que, asegura, han estado enmarcados en el salón de su casa “desde siempre, neno”-.

El despliegue es enorme:

Videos grabados y subidos a Youtube, de algunas de las andanzas de preparación de esta campaña, aderezadas con el toque canalla como si fuesen grabados por los colegas del “Freddy”.

–  Una página en Facebook llamada “A mí también me mola que el Freddy sea el nuevo dueño de Coruña“.

– Un blog con dominio propio http://www.elfreddy.com/ en el que se va subiendo todo este material y se van contando las andanzas de este personaje al que le ceden un montón de espacios para hacer sus gamberradas.

SEM, a través de anuncios patrocinados de Google, puesto que en la cabecera de este mismo post, aparece un anuncio de Google que dice nos lleva al canal de Youtube del Freddy.

Vallas o grandes carteles sobre las pasarelas que cruzan las avenidas de la ciudad. Carteles en farolas, cuñas en radio, notas de prensa a medios, etc.

– Como acciones en la calle, se han desarrollado también el tapado del Obelisco, con un embalaje tipo mudanza y se ha puesto un sofá para el personaje en el paseo marítimo ocuapando por supuesto, parte del espacio público. Todo esto, se ha ido y se va contando a través de videos en la red.

Freddy-Obelisco

Está claro, que el presupuesto de esta campaña es alto, que de video cutre no tiene nada y que hay detrás un anunciante con poderío económico o con capacidad para dar permisos que a otras acciones o anunciantes, no se los darían ni de coña.

Se abren las apuestas… Yo digo que el Ayuntamiento de A Coruña.

Por otro lado, he de reconocer que viendo el video del Freddy me he reído y que la campaña me ha hecho gracia, aunque creo que con menos medios hubiese quedado bastante más auténtica. De todas formas, os dejo aquí el video original del ‘Koruño’, del que no cabe ninguna duda que ha sido la ‘inspiración’ para esta campaña. Vivimos una crisis de creatividad y originalidad.

[Actualización 13/09/2010]

Aquí os dejo una foto de la carta  de  Saludo que desde la campaña del Freddy se están enviando a Alcaldes. Como dice Xabier Rolán que me la ha enviado (Gracias) tiene que ser una campaña potente por el despliege de medios.

Freddy-carta

[Actualización 16/09/2010]

Cómo la campaña ha sembrado bastante polémica en la ciudad, es probable que acabe generando el efecto contrario al esperado entre los ciudadanos. por lo de pronto, ya han surgido un grupo y una página contrarios en Facebook, ambos, todo hay que decirlo, con bastante mala leche.

¡Freddy, vai tomar polo cú!

Yo no me trago la mierda del Fredy en A Coruña

[Actualización 20/09/2010]

Finalmente se ha desvelado el anunciante de esta campaña de El Freddy (http://www.elfreddy.com/) en A Coruña. Quien paga es CESPA, la concesionaria de limpieza en la ciudad, que ha querido transmitir en nombre del Ayuntamiento (o eso parece), la necesidad de respetar el mobiliario urbano y la ciudad en general. ¿Cómo lo véis?. ¿Os ha gustado la campaña?. En los comentarios hay de todo, no dejéis de leerlos y aportar vuestra opinión ;)

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Flyer-restaurante-Mar-Azul

La imagen que hoy os traigo es la de un flyer que me dejaron en el parabrisas del coche en el parking de una playa de Sanxenxo este verano.

Como véis, se trata de un flyer de una sola cara, de un Restaurante con una bonita Terraza enfrente del mar en la que puedes degustar una amplia variedad de platos, tapas, etc. Para mi gusto, la tipografía utilizada no ayuda demasiado a su lectura pero esto no es más que consecuencia de dejar que tus flyers las diseña la misma imprenta.

El humor se ve presente en cada plato con un ‘chascarrillo’ , incluso al final te proponen un par de necesidades que solucionan los platos de este restaurante. Te los puedes “llevar a casa o a la playa”. Esto está muy bien.

Los flyers son repartidos por un radio de acción suficientemente amplio para atraer gente a esta terraza y durante el mes de Julio, empapelaron los parabrisas de muchos coches en casi todos los parkings de las playas de 10 Km a la redonda.

Formas de promocionarse hay muchas y esta es una de ellas muy típica. Yo mismo incluso podría haber ido a esta terraza, si los creadores de esta ‘campaña’ se hubiesen percatado de la importancia de poner una dirección o un teléfono de contacto. ¿Dónde está esta terraza? ¿Cómo llego a ella?.

Grandes misterios…

Gran-Reserva

A través de la iniciativa privada de las empresas riojanas Explora Tour y La diferencia creativa, que han contado con el apoyo de La Rioja Turismo, todas aquellas personas interesadas en vivir la experiencia de descubrir ‘in situ’ los escenarios sobre los que se desarrolla de la conocida serie de televisión ‘Gran Reserva’, ya pueden hacerlo.

Gracias a la buena acogida obtenida por la serie en su primera temporada -a finales de Agosto comenzará el rodaje de la nueva entrega de capítulos-, y el interés mostrado por sus fans, a través de las diferentes redes sociales, por conocer los escenarios reales en los que se desarrolla la trama, cobraba sentido la idea de organizar un ‘viaje a través de ese imaginario televisivo’ creado por los guionistas de la serie.

De esta forma, La Rioja cuenta ya con su propia ruta turística basada en una ficción televisiva, sumándose al grupo de ciudades y regiones que cuentan con una oferta experiencial que pone en valor el éxito de series, películas y obras literarias de ficción.

La unión de guión televisivo, oferta monumental, paisajística y enológica, convierten la ‘Ruta Gran Reserva’ en un producto turístico único y con un gran atractivo para quienes quieren disfrutar de una jornada diferente y enriquecedora.

GUIÓN DE VIAJE

ESCENA 1.
10,00 HORAS. OFICINA DE TURISMO DE LA RIOJA. PASEO PRÍNCIPE DE VERGARA (EL ESPOLÓN). EXTERIOR DÍA.

Preparados.

Los viajeros presentan el Bono de Reserva en los mostradores de la Oficina de Turismo. Recogen la bolsa con información y acompañados del Guía suben al autobús para iniciar la Ruta.

ESCENA 2.
BODEGA FINCA VALPIEDRA. INTERIOR / EXTERIOR DÍA.

Silencio. Se rueda.

Llegada a unos de los escenarios protagonistas de la serie, Bodega Finca Valpiedra. Los viajeros, además de catar el vino característico de esta bodega, descubren los rincones en los que se han desarrollado muchas de las escenas entre los Cortázar y los Reverte, destacando el paraje conocido como ‘la playa’.

ESCENA 3.
VILLA MONUMENTAL DE BRIONES. EXTERIOR DÍA.

Cámaras. Luces…

Llegamos al lugar donde la ficción se convierte en realidad. Los viajeros recorren la Villa de Briones, escenario singular donde se recrea el cinematográfico pueblo de Lasiesta.

La Casa Palacio de los Marqueses de San Nicolás (actualmente, sede del Ayuntamiento de la Villa), la Plaza de España, la Casa de los Arcos… dan forma a los escenarios en los que transcurren las diversas escenas de la serie. Los viajeros se fotografían emulando a los actores protagonistas.

ESCENA 4.
SAN VICENTE DE LA SONSIERRA. BODEGA CLASSICA. EXTERIOR / INTERIOR DÍA.

Acción…

Los viajeros descubren el maravilloso paisaje que rodea Bodega Classica. Un entorno único que permitirá admirar la singular belleza de la zona.

Además podrán disfrutar de un breve recorrido por el interior de la impresionante bodega, descubriendo las diferentes localizaciones interiores que acogen el rodaje de la serie.

ESCENA 5:
LOGROÑO. OFICINA TURISMO. ESPOLÓN. EXTERIOR DÍA.

Corten…

Vuelta a Logroño. Es el momento de recopilar imágenes y disfrutar de las sensaciones vividas en la Ruta. Los viajeros adultos reciben como recuerdo una botella de vino de una de las bodegas que han servido de escenario para la serie.

PRECIOS

Adultos: 40 euros por persona / 35 euros por persona en reserva online.

Niños (menores de 18 años): 25 euros por persona / 20 euros por persona en reserva online.

El precio incluye guía de excursión, bolsa con información y obsequio en bodega de botella de vino de Rioja (exclusivamente para para mayores de 18 años).

Fechas de salida y duración

Sábados de Septiembre, Octubre y Noviembre.

Duración, 4 horas y media aproximadamente.

Más información aquí.

vía lasblogenpunto