el blog de marketing de Javier Varela
Header

Durante este mes de Noviembre y Diciembre Turgalicia, pone en marcha una campaña publicitaria para promocionar el turismo termal en Galicia. El spot, de 30 segundos de duración, incluye música de la cantautora folk gallega Mercedes Peón.

Poco tengo que decir sobre la campaña, personalmente me gusta porque me gusta Galicia, creo que la música es muy acertada y la colección de imágenes invernales con cielos grises y nubosos nos dicen que para ir a un balneario no hace falta que sea verano. De este tipo de turismo se puede disfrutar todo el año.



El mundo de los juguetes eróticos ha experimentado en los últimos tiempos toda una revolución. Han pasado de la oscuridad de los sex-shops al bullicio de los centros comerciales y de la estética soez de los comienzos a un soplo de aire fresco que ha vestido sus diseños de color y fantasía. Un gran paso adelante. Pero un paso que, quizás, no sea suficiente.

Los creativos de la empresa Ivaginarte – Estimulación Creativa presentan “Aloe”, un nuevo modelo de consolador que replantea el mismo rol del utensilio y lo convierte en una pieza que sale del anonimato para integrarse en el hogar y establecerse como objeto de culto o, incluso, regalo inesperado.

Según sus creadores, “Pese a la ola de diseño que ha reactivado el sector, los consoladores siguen siendo algo que la gente oculta en un cajón. Aloe no está enteramente enfocado al estímulo físico, sino también al placer estético y, por qué no, al guiño cómplice. El sexo merece ser tratado de manera elegante, formar parte natural de nuestro entorno cotidiano”.

Así, “Aloe” se inspira en la conocida planta para presentar un refinado perfil vegetal de formas puras que solo desvela su uso primigenio una vez se separan sus dos piezas (maceta y planta).

“Lo importante es que el objeto te da la oportunidad de elegir. Es un consolador, pero puede no serlo. Visualmente es una planta, pero también puede ser algo más. Resulta un perfecto regalo de San Valentín, Navidades, aniversarios… o incluso una forma elegante de poner fin a una relación. Es un diseño capaz de estimular tanto el cuerpo como las neuronas” – afirma uno de los teorizadores del proyecto.

Aloe tiene un acabado rígido con superficie lisa en alto brillo y cuenta con una funda-blister que toma su inspiración estética en los frascos propios del sector de la alta cosmética. Será lanzado en breve en una estricta edición limitada que puede ser reservada ya en la página de la empresa www.ivaginarte.com

Javier Varela
the orange market ::el blog de marketing::

Pachá Valencia te regala "lolas nuevas"

19 noviembre 2008 | Publicado por: Javier Varela - (6 Comments)

Si tienes una noticia impactante o vives en un país ávido de juzgar su propia hipocresía segun piensa el dueño de esta discoteca, te puedes encontrar con que tu acción de marketing aparece en las portadas de los periódicos de des-información general. Las cosas se viralizan de esta forma y muy probablemente al juzgar este tipo de cosas en las portadas de los telediarios, el efecto que se consigue es que otros copien la acción.

A que me refiero. pués a la distoca Pachá de Valencia que como medida anticrisis ha propuesto a sus clientes un sorteo en el que entre los asistentes al local alguien será agraciado con una operación de pechos valorada en 4.500 €. Si no te interesas operarte los pechos, puedes cambiarla en la misma clínica por una intervención en la que te inyectan bótox ;( o por la fotodepilación.

La fiesta, organizada para el próximo 5 de diciembre, lleva por nombre “Pretty Woman”, y en el cartel promocional aparece una mujer a punto de rasgarse las vendas tras ser operada, además de un texto en el que se lee “Homenaje a la mujer”. Imagino por esta frase que si un hombre va ese día no podrá participar en el sorteo. Por lo menos por el cartel promocional entiendo que el target es femenino.

No seré yo quién crea que se debe jugar con temas de salud o con operaciones y cualquier cosa que tenga que ver con un quirófano pero tampoco seré yo el que me rasgue las vestiduras mientras leo esta noticia en el periódico y de fondo escucho en la tele que un alcalde corrupto cobrará lo que no cobrarán el 99% de los consumidores de ese tipo de programas, por contar lo que nunca debió hacer y por explicarnos como eran sus bis a bis en la carcel con una cantante. Vamos no me jodas!

Actualización 20/Noviembre/2008

Parece que finalmente el concurso no se va a celebrar. A ver si tampoco se emite cierta entrevista ;)

Javier Varela
the orange market ::el blog de marketing::

Una persona, un medio de comunicación

14 noviembre 2008 | Publicado por: Javier Varela - (3 Comments)

No cabe duda que la red y las nuevas formas de comunicación están revolucionando la forma de relacionarse de las personas. Las marcas y las empresas deben darse cuenta de esto y comenzar a olvidar la unidireccionalidad de sus mensajes. El yo te lo cuento y tú te lo tragas por que soy la empresa X ha dejado de funcionar. Posiblemente pueda parecer que no es tan así porque la fuerza del viejo modelo publicitario todavía pega con la mano bien abierta pero hoy las personas ya no están aisladas. Hoy somos legión y nos gusta contar aquello que verdaderamente nos produce algún tipo de emoción y obviar o incluso recomendar negativamente aquello que nos produce insatisfacciones.

Hace bien poco, si nos traíamos un nuevo reproductor de música de nuestro viaje a Estados Unidos nos gustaba dejarnos ver con él ante nuestros amigos y nuestro pequeño círculo que comprendía amigos directos y familiares, y hasta si me apuras, una llamada a tus primos de nosedónde para ‘dejarles claro’ quién era el adelantado de la familia en materia de consumo. En ese momento éramos consumidores de ese producto y poco más. Nuestros amigos y familiares no iban a ir a EEUU a por un aparatito como el nuestro por mucho que les contásemos que era lo máximo en sonido. La cadena de recomendaciones se terminaba en el patio del colegio de una pequeña ciudad sin demasiada importancia.

Hoy todo esto ha cambiado y las reglas se han roto para transformarlo todo. Las empresas no están teniendo más remedio que ceder el poder del mensaje a sus usuarios. El consumidor está imponiendo sus criterios y ese pequeño aparato comprado en EEUU está tan solo a unos de clicks de distancia. Click, seleccionar, click, añadir al carro, click aceptar y el producto está en nuestras manos en unos días. Una vez lo probamos se lo contamos a nuestros conocidos y quizás nuestro primo de nosedónde ya se nos haya adelantado enviándonos un mail o un mms para enseñarnos su nuevo aparatito comprado en internet. Nosotros, a su vez, lo podremos contar en un foro, subir las fotos a una red social, postearlo en nuestro blog y con un simple click hacerlo llegar a cientos o miles de personas de cualquier parte del mundo. ¿Qué significa esto?. Que nos hemos convertido en verdaderos prescriptores de los nuevos productos y que el poder de decidir que mensaje aceptamos y cual desechamos lo tenemos nosotros.

En la red se cruzan millones de opiniones cada día, y dentro de estas las marcas deben intentar encontrar aquellas que sean realmente influyentes y que les ayuden a transmitir su mensaje. Para esto deberán darse cuenta que lo realmente importante no es únicamente el tráfico, si no que existen una verdadera variedad de parámetros que conforman la importancia de la opinión de cada persona.

Es algo así como la nanosegmentación, ya que cada uno de nosotros os hemos convertido en un verdadero medio de comunicación con más importancia de la que nosotros mismos podamos imaginar.

Javier Varela
the orange market | el blog de marketing

Hay gente que no pierde la ilusión, que no se rinde ante los obstáculos y lucha por conseguir sus objetivos. Así son Mónica y Raúl, dos auténticos “tomaseros”. En su web www.micasasellamatomasa.com nos cuentan como ha empezado la búsqueda de su nueva casa, con la que quieren independizarse y vivir juntos por fin.

Cantan en un divertido videoclip sobre su casa ideal, a la que han llamado “Tomasa” y nos cuentan sus planes en una serie de videos en los que podemos conocer mejor a la pareja. Todas las acciones que van desarrollando están enfocadas a animar a los que como ellos, se adentran en esta aventura de buscar casa, y a amueblarla posteriormente, a veces con miedo e inseguridades, pero siempre con muchas ganas. Mónica y Raúl están decididos a devolver el buen rollo a la gente. Tras el video y la web, decidieron salir a la calle y dejar mensajes en los parques patrocinando momentos que esperan vivir en su casa, Tomasa; pronto irán un paso más allá, permitiendo, a la gente que transite por la ciudad, percibir sensaciones que ellos mismos disfrutarán cuando estén en su nuevo hogar (olor a tierra mojada; a césped recién cortado…).

Con una estética “pop” y ambiente entusiasta nos cuentan en su blog el día a día de esta búsqueda. Además, dan la oportunidad de unirse al “movimiento tomasero”; y así, firmando el manifiesto, recibir videos e información sobre casas que se adapten a lo que cada uno busca, casas que sean como Tomasa, un sitio al que le puedas poner un nombre.

La situación de crisis asusta, y por eso solo unos pocos se atreven a poner todos sus esfuerzos en una comunicación más creativa y arriesgada. Micasasellamatomasa es una campaña desarrollada por la agencia de publicidad alicantina Imaginarte para una empresa inmobiliaria. Combinando la publicidad tradicional con el street marketing y las redes sociales en Internet, está iniciativa ha conseguido llegar a un amplio segmento del público objetivo en menos de un mes. Una buena muestra de que se puede ser innovador en tiempos de crisis, y esa creatividad puede resultar tu mejor carta.

Javier Varela
the orange market ::el blog de marketing::

Marketing por saturación: reflexiones

12 noviembre 2008 | Publicado por: Javier Varela - (4 Comments)

Leyendo este artículo de MarketingNews veo que una empresa de alarmas ha llevado a cabo una acción para motivar a sus empleados y esto se ha traducido en 7000 nuevos clientes captados. Casi nada.
La verdad es que desconozco la acción y podría ser hasta divertida pero pienso que las empresas deberían empezar a pensar más en motivar a sus empleados de verdad y no en juegos puntuales que podrán conseguir ventas pero no motivan a ni dios.

El debate es si lo realmente importante es motivar al personal, quererlo, respetarlo, fidelizarlo y hacerlo crecer profesionalmente al ritmo a la vez que la empresa se beneficia de esto y de alguna manera se crea una relación a largo plazo beneficiosa para todos, o por el contrario es mejor, conseguir ventas a corto plazo a base de abrasar al personal con el mensaje vender, vender, vender y conseguir una espectacular rotación de personal aderezada con una ventas de escándalo.

Yo personalmente no soy demasiado partidario del marketing de saturación que podría definirse por acciones como estas:

  • Desde mi call-center subcontratado te saturo con llamadas que te interrumpen y te presiono vía telefónica para que compres mi producto.
  • Te visito a puerta fría mes tras mes.
  • Te envío cada mes un nuevo comercial porque el anterior no ha cumplido los objetivos y se ha ido porque no ha aguantado la presión de venta como sea.
  • Te envío como técnico de instalaciones acreditado a un tío que hace dos días trabajaba vendiendo caramelos y hace tres vendiendo zapatos.
  • Desacredito a la competencia y juego con el ‘miedo’ a los clientes.
  • Saturo la calle de carteles con mi logo para que ha nadie se le olvide quién es el líder en ventas.
  • Ofertas, precios bajos, estrellas que albergan novedades pintadas de colores fluorescentes, ventas, ventas, ventas…
  • Te vuelvo a llamar y te hago un seguimiento comercial constante.
  • Inculco en mis empleados el concepto ventas (visión a c/p generadora de importantes beneficios) descuidando el concepto marca (visión más a l/p generadora de evntajas competitivas).
Que las ventas son el motor de las empresas no cabe duda, pero a largo plazo el ir llenando la caja de nuestra marca con valores de verdad como el servicio, el personal, la atención al cliente, etc. será lo que haga que nuestros clientes cuando realmente necesiten algo de lo que nosotros vendemos, nos llamen, sin necesidad de abrasarlos a todas horas.

imagen | vía

Javier Varela
the orange market ::el blog de marketing::

Allá por abril os comentaba la noticia de un concurso de maquetas para universitarios que había creado Samsung. Se llamó el Samsung Rock&Call. Una acción de marketing de acercamiento al más que interesante target universitario. Hoy os escribo para contaros que el Samsung Rock&Call, el primer concurso de maquetas para universitarios, alcanza su final el próximo jueves, 13 de noviembre, en la Sala La Riviera de Madrid, donde los tres finalistas ofrecerán un último concierto que contará con la participación del grupo español M Clan.

Finalizada la gala, el jurado formado por representantes de Samsung, Warner Music, Love to Art y Mondosonoro decidirán quién, entre los tres grupos finalistas los madrileños La Familia Corleone, los valencianos Capitán Blues, y los barceloneses The City’s Last Noise, se alza con el premio: la grabación profesional de su primer disco y un contrato discográfico con Warner Music.

Estos son algunos de los resultados de esta acción de marketing:

Samsung Rock & Call se puso en marcha el 1 de abril de este año. Durante su primera fase se recibieron más de 1.000 maquetas de un total de 654 grupos que se colgaron en www.samsungrockandcall.com, donde los usuarios podían acceder libremente, reproducir el tema y votar.

El plazo para subir las canciones finalizó el 23 de mayo, y para entonces había registradas casi 2 millones de reproducciones y más de 140.000 usuarios, entre cuyos votos se seleccionaron 12 grupos que tuvieron que representar su tema en directo.

Después de 6 conciertos regionales en Madrid, Sevilla, Bilbao, A Coruña, Valencia y Barcelona, sólo 6 grupos llegaron a la última selección, celebrada de nuevo en la web, en la que los internautas eligieron a través de sus votos los 3 finalistas que tocarán el 13 de noviembre en Madrid.

Javier Varela
the orange market ::el blog de marketing::

La organización internacional no gubernamental Acción contra el Hambre ha presentado una campaña para alertar sobre un problema que afecta a 55 millones de niños en todo el mundo: la desnutrición aguda. Esta realidad ataca de manera severa a 19 millones de ellos, provocando la muerte de 5 millones cada año por falta de acceso al tratamiento adecuado. Un drama que podría frenarse con una inversión total de tan sólo 3.000 millones de euros, el coste total para recuperar a todos estos millones de niños cuyas vidas penden de un hilo.

La campaña, denominada No Hunger y desarrollada por Shackleton, tiene como objetivo pedir al premio Nobel de la Paz, Al Gore, que dirija una película-documental sobre la desnutrición aguda infantil bajo este mismo título. Tras el éxito obtenido por Una Verdad Incómoda, la película que protagonizó en 2006, Al Gore logró alertar al mundo entero sobre el problema del cambio climático. Acción contra el Hambre pretende que el líder mundial utilice este poder mediático para denunciar una realidad tan cruel como intolerable y cuya solución, asequible y eficaz, todavía es desconocida por la mayoría: un sencillo tratamiento terapéutico a base de un alimento de gran valor energético podría salvar la vida de 19 millones de niños severamente desnutridos.

La campaña no ha dejado indiferente a numerosas caras conocidas de nuestro país que no han dudado en aportar su grano de arena a la lucha contra el hambre. Actores como Belén Rueda, Verónica Forqué o Santiago Segura y directores como Fernando Colomo, Juan Antonio Bayona (El Orfanato) Julio Medem, entre otros, han querido sumarse a la petición internacional y solicitar a Al Gore que protagonice No Hunger.

Para conseguir la realización de este documental es necesaria la movilización de toda la sociedad civil, tanto en España como a nivel internacional. La campaña se lanzará progresivamente en todos los países donde la organización tiene sede: Estados Unidos, Inglaterra, Francia y Canadá.

A través de su eje central, la página web www.pideseloaalgore.org, además de encontrar toda la información sobre la desnutrición aguda y su solución, todos podrán dar su apoyo y firmar para pedir que esta película se lleve a cabo. Desde el martes 28 de octubre un contador virtual se pondrá en marcha y recogerá los mensajes de apoyo de todos los participantes. “Con esta iniciativa queremos que todo el mundo sepa que el fin de la desnutrición aguda ya no es una utopía, sino una realidad que depende de todos y cada uno de nosotros.

Tras casi treinta años de experiencia en la cooperación internacional, Acción contra el Hambre lucha contra la desnutrición aguda mediante tratamientos nutricionales que logran recuperar a un niño desnutrido en apenas un mes. Desde hace pocos años, las ONG han perfeccionado este tratamiento logrando su aplicación a domicilio, lo que permite atender al triple de niños con un coste muy inferior. La clave reside en el denominado RUTF (Ready to Use Therapeutic Food), un alimento terapéutico a base de pasta de cacahuete, con un alto contenido energético, que puede administrarse desde casa, ya que no necesita cocción y soporta condiciones y temperaturas extremas. “Con este tratamiento, que tiene un coste total de 40 euros, logramos curar al 80% de los niños severamente desnutridos que atendemos. Los resultados son muy positivos y su eficacia está ya más que demostrada” explica Amador Gómez, director técnico de Acción contra el Hambre. Con tan sólo 3.000 millones de euros se podría financiar este tratamiento para todos y cada uno de los 19 millones de niños que sufren desnutrición aguda severa al año, una inversión irrisoria que sólo depende de la voluntad política de los países más industrializados para llevarse a cabo.

Sobre la desnutrición aguda

La desnutrición aguda es una enfermedad devastadora. En el mundo, 55 millones de niños menores de cinco años sufren desnutrición aguda global y 19 millones padecen desnutrición aguda severa, el estadio más grave. De ellos, cinco millones no logran superar la enfermedad cada año y fallecen por falta de acceso al tratamiento nutricional.

Se trata, sin duda, de una pandemia global que aunque muestra su rostro más duro en países de África y Asia, afecta también a países desarrollados en su forma más moderada. Bastan dos datos: cerca de 140 millones de niños en edad preescolar carecen de vitamina A, una de las causas que desembocan en ceguera; mientras que 20 millones de niños nacen con discapacidad mental como consecuencia del consumo insuficiente de yodo durante el embarazo.

Si bien históricamente se creía que la causa del hambre radicaba en la escasez de alimentos, hoy en día, el problema no es de escasez sino de acceso. En un año de cosecha histórica a nivel mundial, el número de personas que sufren desnutrición ha aumentado, y sus causas son múltiples: desde las políticas comerciales que impiden a los más pobres acceder a los mercados hasta los desastres naturales, los conflictos abiertos, la exclusión social o el SIDA.

Este proyecto es posible gracias a la generosidad y colaboración desinteresada de numerosas empresas como Blur Producciones, Colegio Valdeluz, Fnac, Getty Images, Warner Bross y la propia agencia Shackleton.

Javier Varela
the orange market ::el blog de marketing::