el blog de marketing de Javier Varela
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Ryanair sigue con su estrategia de comunicación de me gasto unos pocos €uros, hago un cutre-cartel con la imagen de algún famoso político aludiendo a su momento actual, lanzo la ‘bomba publicitaria’, espero a que el mensaje corra como la pólvora por la red y por repercusión salpique los noticiarios y mass media en general, me protestan, me disculpo o me hago la del avestruz y sentado en mi vuelo de bajo coste, voy de aeropuerto a cien kilómetros del destino deseado a aeropuerto a cien kilómetros del destino deseado, recogiendo los beneficios de cada campaña.

En su última campaña, Ryanair presenta una fotografía de Sarkozy y Bruni con un bocadillo de diálogo que sale de la cantante y que dice: “Con Ryanair, toda mi familia puede venir a mi boda“.

Sin duda, la inmediatez que les confiere la realización de estos anuncios tan simples, les permite adaptarse a la noticia del momento con una rapidez absoluta, multiplicando por tanto, la repercusión de la campaña publicitaria.

Yo, que queréis que os diga, a mi me parece una estrategia bastante burda, muy al estilo de esta campaña y de estas otras ‘joyas’ de la publicidad. Indudablemente obtendrán un retorno de la inversión enorme y cumplirán los objetivos (si los hay concretos) al cien por cien, pero a mí, personalmente, no me convence demasiado este tipo de estrategia de generar ruido de esta manera.

Javier Varela
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[más videos en el canal de youtube de theorangemarket]

Comenzamos esta semana con el spot ‘ There’s a perfect job for everyone‘ de Monster, la empresa de búsqueda de trabajo. En el spot nos dicen sobre todo dos cosas:
  • Hay un trabajo perfecto para cada persona. Da igual tu formación, tu condición, tu aspecto, en Monster, tienen un trabajo para tí. En este caso, este chico tan grande ha encontrado gracias a esta empresa, un trabajo en el centro dónde se hace rotar la tierra.
  • La otra es que no cabe duda que buscando trabajo en el portal de Monster, podrás encontrar el trabajo que te hará mover el mundo.

El concepto es muy acertado para una empresa que lidera el mercado de búsquedas de ofertas laborales, y las imágenes, con esa estética tan sútil y divertida hacen que muy probablemente tenga un gran número de visualizaciones a través de la red.

La info me la cuenta Berni. Gracias.

Podéis ver este spot también en Fumada Estratégica.

Javier Varela
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Bueno, bueno. Esta semana ha sido algo extraña y la mezcla de trabajo y situaciones ajenas al transcurrir diario la han hecho diferente.
La semana que amaneció el lunes con la resaca de una nueva victoria del Madrid en el Calderón, ya se termina. Por los corredores de información de la red y sobre todo en los blogs de marketing se ha hablado del spot de Lancia Musa protagonizado por Carla Bruni. El buzz generado por esta cantante-modelo devenida en mujer de un poderoso político se convertirá en uno de los más preciados activos de la marca italiana.

Los blogs y los medios de finanzas llenaron sus espacios en blanco a golpe de teclado y de sobresaltos en el corazón. La bolsa cayó en picado en un lunes negro en que el IBEX 35 lideró las caídas de las bolsas de toda Europa. Todo el mundo a echarse la mano la bolsillo. Los telediarios, que cada día se parecen más a los programas de la chabacanería, se lanzaron a desinformar sobre lo que estaba pasando. Todo el mundo a opinar y los políticos a tirarse los trastos a la cabeza ante una coyuntura del mercado liberal que en el fondo tiene estas cosas. Unas veces se gana y otras se pierde. O mejor dicho, unas veces unos ganan un poco y casi siempre los mismos ganan mucho y para que ellos ganen es necesario que otros se dejen su dinero. Ni más ni menos que un fin de ciclo que de nuevo volverá a enriquecer a los que sepan comprar bajo y aguantar sus inversiones.

Sergio Monge en su Taller d3 sigue llevando a cabo un excelente trabajo en pro de la web 2.0 y esta vez, nos deja una gran selección de libros que hablan del tema. Otro blog de lectura casi obligatoria es el que nos brinda el genial Arturo de Abornoz desde México. Su Fumada estratégica aporta cada día algo nuevo desde el otro lado del charco. No quisiera tampoco dejar pasar la ocasión de felicitar a la gente de el chupete blog que esta misma semana han cumplido un añito y que como dicen ellos, siguen con su principal objetivo: ser el blog de comunicación más pequeño del mundo. Otro blog que he conocido esta semana es http://robercapla.tumblr.com/ de Roberto Carreras. Le he estado echando un ojo y me parece de lo más interesante. Otro más para mi netvibes.

Finalmente, como ya queda casi nada para las elecciones generales, nuestros maravillosos políticos se han lanzado a la carrera electoral. Grandes asesores de comunicación les informan y les dirigen sus aparaciones en público. Nuevos medios, nuevos soportes, nuevos mensajes, en definitiva nuevos tiempos. Desgraciadamente a los internautas intentan tratarnos como al resto de la población off-line y eso ya es más complicado. Los políticos no se quieren enterar que internet es un medio libre dónde la información fluye de manera espontánea y que la web 2.0 ha hecho que cada uno cree, aporte, intervenga, opine, aprenda, proteste, manifieste, exponga o diga lo que le interesa. Los políticos siguen pensando que pueden llegar con su burdo mensaje adoctrinador y convencer a miles de personas acercándose con un colegueo que no se lo cree ni dios. Esto, de todas formas, os lo cuentan mejor en el blog de Consultor Anónimo.

Bueno, bueno, y como empiezo acabo. Esta semana ha sido rara. Se ha confirmado que el disco duro de mi portátil ha muerto definitivamente y se ha llevado con él grandes secretos de marketing a su tumba de cacharros tecnológicos. Os aconsejo hacer siempre copias de seguridad de todo. No sabéis lo que jode perder tanta información de un plumazo. Eso sí, si contratáis una empresa de recuperación de datos, os deseo que sea más seria que la que contraté yo y así no tengáis que jurar en alto.

Hace bueno y el suave invierno de Galicia me va a permitir un fin de semana más recorrer las playas que dibujan este entorno que son las Rías Baixas.

Que tengáis un buen fin de semana. Nos leemos el lunes.

Para hacer frente a la vida cotidiana, a veces hay que tener superpoderes. Esto es lo que proporciona a sus clientes el centro comercial Gran Via 2 en su campaña de rebajas. Con las rebajas, “ahora tienes el poder”.
La agencia de estrategia y creatividad BUM, ha planteado para Gran Via 2 una campaña donde las rebajas convierten en superhéroes a sus clientes.


La campaña constaba, además de medios convencionales como radio, prensa, exterior y punto de venta, de una promoción on-line (a través del minisite www.herois2.com) donde los clientes podían enviar vídeos y escritos para demostrar que eran superhéroes y ganar tarjetas-regalo del centro comercial.

La campaña, que ha conseguido un aumento de tránsito al centro comercial de un 26% respecto al año anterior, se enmarca en el planteamiento estratégico desarrollado por BUM y el departamento de marketing de Gran Via 2, basado en el concepto Shopping 2.0, donde los clientes pasan a formar parte activa de la comunicación y la gestión del centro comercial.

Concurso: “Rebajas2. Ahora tu tienes el poder”
Mini-site: www.herois2.com
Período: de enero a febrero 2008
Anunciante: Centro Comercial Gran Vía 2

Descripción:

  • El cliente tiene que mandar su vídeo a través de www.herois2.com demostrando sus superpoderes.
  • La idea ganadora consigue un premio de 500€ para gastar en los establecimientos de Gran Via 2.

El caso de éxito me lo envía Loida Lleonart, Ejecutiva de cuentas de IT Comunicación de Barcelona. Gracias.

Iberdrola, ha puesto en marcha el proyecto Huella Verde, con el objetivo de fomentar la reducción de emisiones de CO2 en los hogares a través de consejos sencillos y fáciles de seguir.
Este proyecto, liderado por la Dirección de Medio Ambiente de Iberdrola, permite a los participantes evaluar sus emisiones de CO2 y elegir el porcentaje de las mismas que quieren reducir. La meta es conseguir entre todos los hogares una disminución de las emisiones de CO2 de más de 5.000 toneladas. Para lograr este objetivo, la compañía propone a las personas que participen en Huella Verde Iberdrola la adopción de ciertas medidas en su vida cotidiana para cada estación del año (invierno, primavera, verano y otoño).

En la web hay una serie de consejos que pueden servir a los partícipes para disminuir sus emisiones además de poder fomentar el ahorro de costes en su hogar y mejorar sus conocimientos medioambientales.

Los hogares que se apunten al proyecto Huella Verde Iberdrola podrán seguir a través de la web de la empresa (www.iberdrola.com/huellaverde) sus progresos y conocer sus datos de reducción de emisiones de CO2.

Para el desarrollo de este proyecto han contado con la colaboración de la Asociación Plan de Acción Global para la Tierra (GAP), que pretende ayudar a los ciudadanos a contribuir a mejorar la calidad ambiental del planeta mediante el cambio de sus hábitos de consumo de recursos y promoviendo un estilo de vida sostenible.

Esta empresa basa toda su estrategia en comunicar su compromiso con el medio ambiente y por ello todas sus acciones de marketing y comunicación van dirigidas en este sentido.

Javier Varela
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Normalmente creo que no hay cliente pequeño. El ejemplo es este. Un modestísimo club de fútbol de Ourense, el Amoeiro C.F., necesita 18.000 € para mantener al equipo en la segunda regional, para conseguirlo, han ideado un concurso que por su originalidad se ha convertido en un caso de marketing del que se han hecho eco los medios tradcionales, y sobre todo que ha corrido como la pólvora por internet. El marketing en Galicia está que no para.

Para el sorteo han dividido su campo de fútbol en 6000 pequeñas parcelas numeradas que pueden ser adquiridas al precio de 10 €uros por todos los aficionados y personas que que estén interesadas en particpar en la rifa y ayudar de esa manera al club. El sorteo se decidirá de la siguiente manera. Soltarán una vaca en el campo y la primera boñiga de esta decidirá la parcela ganadora. Los premios son: Un Seat León Sportline 1.9 TDI, un televisor Sharp LCD 32″, un Fin de Semana en el Pazo de San Damián, un viaje a Canarias para dos personas, un Scooter Kymco Vitality 50, y varios premios más.

Para desarrollar la mecánica del concurso han puesto en marcha el website www.cacadelavaca.es en el que han puesto a la venta 3000 de las 6000 parcelas-papeletas en las que dividieron el campo y, como no, www.youtube.com, donde se colgará el vídeo del proceso del sorteo.

Además el 24 de febrero, fecha del evento, se celebrará una gran fiesta en la que se servirá pulpo y carne ’ao caldeiro’ mientras que una empresa de topografía de Plasencia creará un campo virtual de fútbol en una pantalla gigante para seguir el sorteo y situar, con ayuda de un GPS, la parcela en la que defecará la vaca.

Para mí, una acción genial, que con imaginación, creatividad y una buena dosis de visión de marketing, ha sabido viralizarse precisamente porque cumple muchos de los puntos necesarios para que una campaña se convierta precisamente en eso, en viral. Dicen que el ROI de la campaña les ha reportado financiación para lo que resta de campaña y para la siguiente temporada. Me encanta ver pequeñas empresas que desarrollan acciones de marketing dignas del mayor de los anunciantes. Un diez.

Actualización 28/01/08
Me cuenta eau de blog que la idea, siendo la primera vez que se lleva a la práctica en Galicia, no es original ya que “fue una vecina que estaba trabajando en Suiza y que en un sorteo similar allí ganó un coche”. Olga Suárez, la ‘culpable’ de la idea, tiene claro que en Amoeiro “será un gran éxito” de la misma forma que lo fue en el pueblo de Suiza en el que vivía.

Un éxito total de cualquier forma. Lo dicho, un diez.

vía esviral

Javier Varela
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Ya hace días os hablé de una campaña que organizó Havana Club llamada ‘El Culto a la Vida‘. Una de las partes de a campaña consiste en un concurso organizado en internet a través del website www.soytuguru.esEl objetivo de los participantes es crear una comunidad e interactuar entre los miembros por medio de los juegos y demás que hay en la web. La campaña se desarrolla en tres fases en la que el primer premio es una fiesta para tí y para 200 colegas más que te organiza Havana Club dónde tú quieras con todo pagado. La primera fase ha terminado e inmediatamente ha comenzado la segunda.

Bueno, pues el caso es que yo, que me creé un Gurú llamado Mister Javier con el que gracias a la inestimable colaboración de amigos, colegas, conocidos, amigos de estos e incluso desconocidos, hemos logrado alcanzar una comunidad de 102 devotos y hemos conseguido 14.687 puntos. Estos números se traducen en que nos hemos convertido en los ganadores de la primera edición y por tanto en ganadores de la primera fiesta.

Quisiera aprovechar este post para dar las gracias a todos los que habéis colaborado en este objetivo y como no, deciros que estáis invitados a la fiesta que se celebrará en unos quince días más o menos. Estoy últimando con la gente de Havana los detalles de la misma. También quiero darle las gracias al incansable y genial Juan que fué quién me contó la campaña.

También había un concurso para bloggers para el que he hecho este video. Pero como solo se presentaron tres videos, se ha quedado desierto. Una pena.

[más videos en el canal de youtube de theorangemarket]

GRACIAS A TODOS LOS QUE HABÉIS COLABORADO.

Hoy en día la imagen es uno de los aspectos más importantes de la comunicación. La empresa ha de dotarse de una serie de valores, estructuras, estrategias, productos y demás que una vez metidos dentro de la cajita que contiene la marca, ha de saber comunicarse para el que el público objetivo descodifique nuestro mensaje tal y como se lo queremos transmitir. Se dice que una imagen vale más que mil palabras así que hoy os presento un nuevo archivo fotográfico al que recurrir para llevar a cabo nuestro objetivo de comunicación.

La empresa es Izaki y en este caso, su banco de imágenes es específico del País Vasco y Navarra. Aquí os dejo su video de presentación.

Como dicen en su website, Izaki es un archivo fotográfico dirigido a agencias de publicidad, empresas de artes gráficas, instituciones, departamentos de comunicación, editoriales, estudios de diseño y empresas en general. No se trata de un stock de fotos con imágenes para todos los temas sino de una cuidada selección de originales fotográficos para utilizar en trabajos seleccionados.

Podéis echarle un ojo directamente al archivo de imágenes, aunque si os registráis gratuitamente, podéis tener acceso a la previsualización de las fotografías en baja resolución.

Me lo cuenta Sergio Monge. Gracias.

Javier Varela
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Ayer leí un estudio de la Universidad de Standford que decía que cuanto más cuestan los vinos, más gente disfruta de ellos, sin importarles cuál sea su sabor.

Los investigadores de la Escuela de Graduados en Negocios de Stanford y el Instituto de Tecnología de California descubrieron que debido a que la gente espera que los vinos más caros sean de mayor calidad, se engañan a sí mismos creyendo que producen una experiencia más placentera que aquellos que cuestan menos. El estudio, dice que las expectativas de calidad impulsan la actividad en la parte del cerebro que registra el placer. Esto sucede incluso cuando la parte de nuestro cerebro que interpreta el sabor no se ve afectada.

Aunque muchos estudios han tenido en cuenta cómo afecta el marketing al comportamiento, esta es una de las primera si no la primera vez que una investigación muestra cómo tiene efecto directo en el cerebro.

La prueba se realizó con 20 adultos que al probar el mismo vino con diferentes precios, dicen experimentar más placer a niveles significativamente superiores cuando se les dice que el vino cuesta más. Al mismo tiempo, la parte del cerebro que es responsable del placer muestra una actividad significativa.

“Hemos sabido durante mucho tiempo que las percepciones de las personas están afectadas por el marketing, pero ahora sabemos que el cerebro en sí mismo está afectado por el precio”, dijo Baba Shiv, profesor asociado de la Escuela de Graduados de Negocios de Stanford, y uno de los autores del estudio.

“Los vendedores ahora van a pensárselo dos veces acerca de reducir el precio”, dijo Shiv.

Según el estudio, si la experiencia es placentera, el cerebro la usará para ayudarlo a guiarse en futuras decisiones.

Una vez más, se hace vigente aquella máxima de Al Ries y Jack Trout que dice que el marketing es una batalla de percepciones, no de productos.

vía Clare Baldwin noticias yahoo

Javier Varela
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