el blog de marketing de Javier Varela
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Estrella Damm Apta para celíacos

30 noviembre 2006 | Publicado por: Javier Varela - (0 Comentarios)

Otra empresa y otra marca que se suman a esta corriente de sentido y buen hacer. Estrella Damm, lanza al mercado la Estrella Damm Apta para Celíacos, una nueva cerveza que conserva las mismas propiedades y el mismo sabor que la cerveza de siempre. Desde la empresa consideran a los celíacos como un colectivo muy importante y por esta razón llevan tiempo dedicando recursos para conseguir lanzar esta nueva cerveza al mercado.

Una vez más, las empresas de gran consumo y del sector alimentación y bebidas, marcan la pauta de las tendencias del marketing del futuro. Enhorabuena a Estrella Damm por esta iniciativa y a los celíacos porque ya podrán tomarse una cerveza con sus amigos. Me gusta cuando el marketing y las marcas haciendo su trabajo que es lanzar productos, venderlo y sacar beneficio, además consiguen hacer la vida más agradable a las personas, que en definitiva son quiénes mueven todo esto.

Javier Varela

Ya está aquí la campaña del nuevo teléfono móvil para niños de Imaginarium y Movistar, el Mo1. Hace unos días hablábamos en este mismo blog sobre este nuevo lanzamiento que se podrá adquirir a partir del 1 de diciembre de 2006. Esta campaña es obra de McCann Erickson.

vía | marketingnews

Javier Varela

La quimera del marketing

29 noviembre 2006 | Publicado por: Javier Varela - (0 Comentarios)

Hoy voy a reproducir la introducción del Libro “Manual del Product Manager” de Hubert Kratiroff. En la introducción se habla de la quimera (fábula) del marketing de la siguiente manera:

¿Ha visto alguna vez este anuncio?
“Empresa, líder en su campo, busca un jefe de producto para reforzar su desarrollo. Licenciado en una gran escuela de negocios, de unos 27 años de edad, tendrá que haber demostrado, a través de varias experiencias con éxito, su capacidad para enfrentarse a problemas y retos.

Su misión:

  • desarrollar una gama importante de productos;
  • seguir y analizar el mercado;
  • formar a la fuerza de ventas;
  • asegurar el apoyo técnico;
  • controlar los presupuestos;
  • coordinar las acciones internacionales;
  • gestionar, en colaboración con las fábricas, el lanzamiento de nuevos productos;
  • definir la política comercial.

Es necesario dominar el inglés y las técnicas del marketing, y se valorarán el alemán y el italiano. Sus cualidades personales de rigor y creatividad harán de él un interlocutor valioso para la empresa”.
Usted ya lo ha leído y puede que, incluso, lo haya contestado; sin embargo, esta persona no existe. Es una síntesis de lo que las empresas piensan que ha de ser un jefe de producto; es decir, un espejismo.
¿Dónde ha visto usted a un hombre o a una mujer (cada vez son más las mujeres que tienen éxito en el campo del marketing), que sea a la vez creativo y riguroso, pragmático y conceptual, joven, pero con una experiencia de éxito en esta función?.

Imaginarse a una sola persoan que reúna todas las cualidades enumeradas es igual a creer en los milagros. Las empresas que dejan que sus departamentos de personal publiquen estos anuncios, tienen una desesperada necesidad de marketing, ya que su fomra de pensar, en este campo es errónea.

Javier Varela

Una iniciativa de una chica en EEUU. Leah Culver ha decidido ofrecer el espacio que supone la cubierta de su ordenador portátil para todo aquel que a un precio de 150 US dólares la pulgada cuadrada quisiera anunciarse en el mismo. Leah, en su parte del trato, se compromete a mostrar su portátil en lugares de gran afluencia de público.

La idea de emprender esta acción tan particular surgió en la cabeza de Leah en el momento en que penso en comprarse un pórtatil MacBook, Pro. pero no quería desembolsar la cantidad ue costaba.

En la iniciativa, ya han participado como anunciantes, Digg, Technorati o Ask, todas empresas de la llamada web 2.0.

+ info en la web http://www.leahculver.com/

vía thesloganmagazine

Javier Varela

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Becas Olay

27 noviembre 2006 | Publicado por: Javier Varela - (0 Comentarios)

Otro post sobre un anuncio que he visto este fin de semana en XL Semanal, que es el suplemento que viene los domingos con el periódico La Voz de Galicia. El anuncio es de una campaña de marketing social puesta en marcha otra vez por El Círculo Olay cuya misión es la de coordinar y generar sistintas iniciativas al servicio de la mujer española. Desde aquí podéis acceder a las bases del concurso Olay.

Una campaña de marketing social de la marca de productos de belleza que busca apoyar al segmento de sus clientas que son las mujeres. OLAY ofrece a concurso 3 becas de 24.000€ brutos cada una, cantidad que al menos parcialmente deberá ser destinada al pago de la matrícula y/o, en su caso, las mensualidades de los estudios que se vayan a realizar. La cuantía de las becas está calculada de tal forma que además del importe de la matrícula o de las mensualidades correspondientes, las ganadoras puedan disponer de una ayuda económica importante que les permita liberar tiempo para que efectivamente puedan cursar los estudios elegidos: ayuda para el pago de un servicio de guardería, ayuda doméstica para el cuidado de niños, ancianos o enfermos a su cargo, reducción de la jornada laboral, etc.

Javier Varela

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Piaggio MP3, la moto de 3 ruedas

27 noviembre 2006 | Publicado por: Javier Varela - (0 Comentarios)


El MP3, es el nuevo scooter de Piaggio. La tres ruedas urbana, futurista y que te hace un poco más libre. El concepto me gusta, el posicionamiento también pero la moto no me convence. La verdad es que todavía no he visto ninguna en la calle. Hoy me ha dado por las motos.

Javier Varela

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Los 60 años de la Vespa

27 noviembre 2006 | Publicado por: Javier Varela - (0 Comentarios)


(hacer click en la imagen para ampliar)

Os dejo el recorte de un artículo que ayer leí en el XL Semanal y que nos relata siete claves para comprender el éxito de esta joya de culto en que se ha convertido la marca italiana Vespa. No es fácil llevar 60 años y seguir teniendo éxito. Deciros que hablo con conocimiento de causa porque llevo una vespa y me encanta la sensación que produce el recorrer las calles sobre ella, siempre acompañado por su contínua música, ta ta ta ata ata ta tataaaaaa…

La columna es de Rafa Gassó

El texto siguiente es un extracto sacado de una entrevista realizada por Irene Alonso del periódico La Nueva España, a Pilar Álvarez, Consejera Técnica del primer Plan nacional sobre drogas.

La entrevista es algo más extensa pero me he parado especialmente en esta pregunta, porque he visto que sobre el cannabis, se hacia referencia al término marketing y que la señora Pilar Álvarez hacia referencia a algo que en realidad bastante tiene que ver con lo que es el marketing y más concretamente con el concepto del posicionamiento.


“-¿El cannabis es la droga tolerada?”

“-Los esfuerzos deben centrarse en la demostración científica de que no es una droga inocua. Incluso admitiendo que tiene menos efectos nocivos a corto plazo que el alcohol, no deja de ser una droga. El cannabis, que se consume mayoritariamente en forma de hachís, tiene un marketing magnífico, mejor incluso que el del alcohol: que si es mejor que el tabaco, no produce cáncer, es ecológico y tiene un uso médico… hay que hacer, en ese sentido, contrapublicidad. ”

Voy a empezar con una frase que obviamente no es mía. “El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones”. Qué quiero decir con esto, sobre todo, que así de buenas a primeras, considero que la contrapublicidad que la señora Pilar Álvarez demanda, es más que probable que caiga en saco roto. Lo más normal es que la contrapublicidad de la Administración tenga un ROI demasiado bajo para compensar la inversión que requiere. Entiendo que mis palabras son frías y que en temas de tanta sensibilización social, una campaña de nosecuantosmilesde€uros que consiga apartar a un joven de las garras de la droga, habrá compensado, pero yo no digo que las campañas no estén bien, pero marketinianamente y en términos de objetivos, que es como se deben llevar a cabo las acciones de marketing, esa no es la solución.

Los jóvenes y los no tan jóvenes tienen una percepción del hachís y del cannabis, como de buen rollo. Lo dice en la entrevista, el hachís, tiene un marketing magnífico. Eso son percepciones por parte de la gente, de las personas. Es más sano que el alcohol, más sano que el tabaco (y estos dos elementos los consumimos a diario sin el menor pudor), es ecológico (fíjate, con lo que eso significa hoy en día), y para aún por encima, tiene uso médico. Casi nada. Yo añadiría alguna más. Es sinónimo de libertad, de rebeldía, de buen rollo, de risas, de amigos, de grupo y de muchas cosas más. Con todo esto, con todas estas percepciones que tiene la gente a la que va dirigida esa “contrapublicidad“, ¿cómo convences tú a una persona joven, que cree firmemente en lo que piensa?, ¿que está en plena revolución contra el mundo de los mayores?, ¿que se comunica en grupo y se aferra a los dictámenes de su tribu?, ¿que piensa y percibe esa sustancia como más light que el alcohol y el tabaco que sus padres, sus profesores y sus vecinos consumen a diario?. Yo lo veo complicado, mi opinión es firme en este sentido.

Un grupo de jóvenes que se están fumando un canuto alrededor de un televisor que en ese momento emite un spot sobre los males que produce el cannabis, en ese momento, aunque no hayan empezado a fumar, van a sonreir con el spot, comentarán entre ellos que nada de eso es cierto, y casi nunca reconocerán, que lo que se les intenta transmitir acerca de las características reales del producto, sea cierto. ¿Por qué esto es así?, sobre todo porque la idea que se les está intentando vender en el anuncio, va en contra de sus percepciones, y eso, casi nadie lo admite. Intentemos pensar como chavales de catorce o quince años. ¿Por qué la publicidad de productos y servicios, a base de machacarlos les convence?. Pués generalmente porque comulga con sus aficiones, con sus gustos, con la solución de sus problemas. Porque viaja en su moto acompañándoles en su adolescencia y haciéndoles crecer en la escala social a medida que poseen más cosas de no se que marca.
La publicidad de marcas, no va contra ellos, va contra lo que ellos quieren que vayan. Los mayores, los viejos, los aburridos, los fracasados, los frikis. La publicidad les reafirma en sus pensamientos, la contrapublicidad no. Va contra ellos, contra lo que creen firmemente, y eso, en publicidad y en marketing, normalmente es sinónimo de fracaso.

El problema aquí no es de publicidad, el problema es otro. a mí no me corresponde saber cuál es el verdadero problema, pero quizás empieza por la educación. Una vez que la mente ha elaborado sus percepciones, solo la edad puede cambiarlas, y esto a los adolescentes, les suena a frase de padre…

No estaría mal que tu también dieses tu opinión y aportases tus ideas. A mí y seguro que a todos los demás lectores, nos encantaría conocerla.

Hotel Campari

24 noviembre 2006 | Publicado por: Javier Varela - (0 Comentarios)


Campari, la marca italiana de espirituosos, en una acción más de su estrategia de marketing y publicidad, ha creado un microsite llamado Hotel Campari. Este ha sido diseñado de manera muy cuidada y continúa con la línea de erotismo y voyeurismo (o glamour y pasión como dicen ellos) que la empresa y su departamento de marketing han decidido seguir para reposicionar la marca. El site Hotel campari es un lugar en que los elementos más actuales de internet 2.0 están presentes y comparten espacio con el rojo más pasional y la elegancia más femenina. Así, la web cuenta con espacios de myspace, videos en Youtube y cuentas de fotos en flickr. Una vuelta más de tuerca al acercamiento que buscan las bebidas a los jóvenes por medio de comunidades y espacios virtuales en los que disfrutar de los placeres de un buen licor.
Del aperitivo de un target de 35 a 40 años, al spirit de un público cada vez más joven y refinado. Campari, se aproxima a su público objetivo desde el diseño, la pasión y la vanguardia. En Europa es una bebida bien posicionada pero… Spain is different!

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Keco e a busca da Ecopanda

23 noviembre 2006 | Publicado por: Javier Varela - (0 Comentarios)

“Keco e a busca da Ecopanda” es la campaña de sensibilización sobre el reciclaje organizada por la Consellería de Medio Ambiente e Desenvolvemento Sostible de la Xunta de Galicia y la Consellería de Educación e Ordenación Universitaria en colaboración con la empresa ECOEMBES. La campaña la desarrolla la agencia cinte (comunicación integral) de Santiago de Compostela. El objetivo de la misma es la sensibilización sobre el reciclaje de residuos sólidos urbanos.

El eje central de esta acción de concienciación es el personaje Keco, un robot creado como figura principal del juego interactivo en el que deben inscribirse los grupos de alumnos participantes de todos los colegios de Galicia, y que consta de una série de preguntas y de pruebas relacionadas con el reciclaje. Los ganadores tienen premios como Ipod’s y PC’s portátiles.
La Ecopanda tiene sede en las Islas Ons, se autodenominan FRL (Fundación para a limpeza e a reciclaxe), es una organización gubernamental que trabaja en la sombra para conseguir un mundo más limpio y sostenible. Cada año se seleccionarán cinco niñ@s para ser la nueva Ecopanda.

Los medios a los que se dirige esta campaña son carteles, inserciones en prensa, mupis (he visto cientos por toda Galicia), y spot de TV. Además, el juego interactivo, que fué desarrollado por imaxin software en colaboración con la agencia cinte.

La campaña me la envían l@s chic@s del departamento creativo de cinte. Gracias y ya sabéis, a reciclar!!

+ info en ecopanda.org

Javier Varela

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